【課程大綱】 一、 3G時代全業(yè)務運營下的渠道競爭態(tài)勢 l 三大運營商渠道營運和管理現(xiàn)狀 l 3G時代的渠道競爭的策略 l 新形勢下電信渠道經理的使命及能力要求 二、 區(qū)域商圈的類別及精準分析 l 劃分區(qū)域商圈對拓點和幫扶代理店的意義 l 不同區(qū)域商圈屬性的類別、分析以及渠道匹配 三、 渠道開拓，精耕細作 l 渠道拓點的方法 l 建點三步法 l 渠道規(guī)劃的方法、步驟以及工具 四、 渠道維護——如何面對競爭對手的反挖 l 應對渠道競爭對手反挖的三個步驟： l 對于合作廳的反挖策略 l 對于手機賣場的忠誠度經營策略 l 案例分析和討論：深圳華強北電子一條街的手機賣場經營策劃 五、 對代理商管控的利劍：賣場精英寶典 l 1. 賣場經營之道 l 訓練演練：結合《賣場經營之道工具寶典》進行動作模擬訓練 l 實戰(zhàn)勘察：“火眼金睛”練習——找出問題 l 討論與呈現(xiàn)：每組呈現(xiàn)實戰(zhàn)勘察的店面問題和解決方案 六、 提升與代理商的談判技巧 l 摸準代理商的性格—Lifo性格測試 l 四種性格的人員的不同行為方式和溝通風格 l 如何收集信息并進行分析，創(chuàng)造談判條件 該課程大綱僅是課程簡要介紹，如需詳細資料， 請找助手：芯菲 電話：13822168414 QQ:2863564329 email:2863564329@qq.com