20．單品管理：單品管理是通過電腦系統(tǒng)對某一單品的毛利額、進貨額、退貨量、庫存量等，進行銷售信息和趨勢的分析，把握某一單品的定貨、進貨情況的一種管理方法。21．前后臺毛利：前臺毛利（front-gro
3．POP廣告：即售點廣告。指超市賣場中能促進銷售的廣告，也稱作銷售時點的廣告。在零售店內(nèi)將促銷信息，以美工繪畫或印刷方式，張貼或懸掛在商品附近或顯著之處，吸引顧客注意力并達成刺激銷售之目的。4．DM
（二）賣場基礎(chǔ)概念1．店外條碼：又稱國際商品條碼，是商品在生產(chǎn)階段已印在包裝上的商品條碼，是指產(chǎn)品出廠前就已印制的國際通用的條形碼，用以標(biāo)示商品的唯一性，有了這種區(qū)分商品的共同語言商品就可以不受國界限
一、KA的基本概念、分類及專業(yè)術(shù)語（一）KA的概念KA即KeyAccount，中文譯意為“重點客戶”。對于快速消費品行業(yè)來說：KA一般指營業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ确矫娑继幱趦?yōu)勢的大終端。如沃爾瑪、家
KA賣場實戰(zhàn)操作培訓(xùn)手冊自90年代中期國際性賣場進入中國以來，KA賣場渠道已經(jīng)發(fā)展成為快速消費品行業(yè)的主銷渠道之一，在快速消費品行業(yè)中占據(jù)25-50%左右的市場份額。但是無論是知名企業(yè)、還是普通企業(yè)，
三、可口可樂在產(chǎn)品運作方面需要注意事項行業(yè)老大應(yīng)當(dāng)是行業(yè)的開創(chuàng)者、趟雷者！否則，就會對整個行業(yè)造成不利的影響，或者被市場規(guī)律懲罰，畢竟“出來混，遲早要還的”。1、根據(jù)市場環(huán)境變化、消費心理變化，快速開
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