課程目標(biāo)：明確項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策略，找到適合的運(yùn)營(yíng)方法，制定有效的推廣方案

主講：徐全老師

時(shí)間：兩天12小時(shí)，一半時(shí)間學(xué)員演練，一半時(shí)間老師講授

研修模式

1． 學(xué)理論，知所以然

2． 剖案例，細(xì)節(jié)落地

2．沙盤(pán)推演，借假修真

課程路徑圖

互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)≡精準(zhǔn)路線(xiàn)+原理方法+流程套路+實(shí)戰(zhàn)工具

課程大綱：

第一板斧：揪頭發(fā)—新項(xiàng)目項(xiàng)目定位  

1、全局分析：PEST分析、SWOT分析，找出項(xiàng)目本身的優(yōu)劣勢(shì)及同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)。

2、搶占消費(fèi)者心智：用Slogan提煉項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化優(yōu)勢(shì)的同時(shí)搶占消費(fèi)者的心智。

二：項(xiàng)目的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新    

1、產(chǎn)品創(chuàng)新的策略：低成本宣傳策略

2、服務(wù)創(chuàng)新策略：用戶(hù)體驗(yàn)的創(chuàng)新、產(chǎn)品包裝的創(chuàng)新

三：新的營(yíng)銷(xiāo)策略：線(xiàn)下與線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)策略  

1、線(xiàn)下推廣策略：線(xiàn)下商超鋪貨策略、線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售策略、節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)策略等

2、線(xiàn)上推廣策略：線(xiàn)上低成本的傳播策略、電商平臺(tái)推廣策略、企業(yè)自營(yíng)微商城營(yíng)銷(xiāo)策略等

3、第一場(chǎng)項(xiàng)目演練：整合線(xiàn)下與線(xiàn)上渠道，用互聯(lián)網(wǎng)思維制定一個(gè)對(duì)內(nèi)部的推進(jìn)方案。

第二板斧、照鏡子—影響團(tuán)隊(duì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)問(wèn)題的產(chǎn)生      

一、管理者角色認(rèn)知的自我檢測(cè)

1、項(xiàng)目任務(wù)做完與做成

2、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)過(guò)程中的五個(gè)阻力點(diǎn)

二、影響團(tuán)隊(duì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)問(wèn)題的識(shí)別      

小組討論：共識(shí)形成三個(gè)影響團(tuán)隊(duì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的問(wèn)題阻力

三、針對(duì)問(wèn)題，對(duì)“癥”下“藥”    

1、強(qiáng)化意識(shí)；

2、提升意愿；

3、培訓(xùn)知識(shí)；

4、訓(xùn)練能力；

5、融入文化。

第二場(chǎng)演練，團(tuán)隊(duì)重新確認(rèn)目標(biāo)，調(diào)整行動(dòng)方案，提升問(wèn)題預(yù)見(jiàn)性。

體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)對(duì)問(wèn)題的判斷與解決問(wèn)題的能力，觀(guān)察整個(gè)調(diào)整的過(guò)程。

第三板斧、追過(guò)程帶團(tuán)隊(duì)—非現(xiàn)金激勵(lì)

一、非現(xiàn)金激勵(lì)的“三項(xiàng)”氛圍

選準(zhǔn)對(duì)象

研討：誰(shuí)是激勵(lì)對(duì)象？

了解需求

分享：期待的選擇

滿(mǎn)足需求

案例：馬斯洛需求理論新解

三、非現(xiàn)金激勵(lì)的績(jī)效溝通法寶

信任

工具：信任金字塔

尊重

案例：積極的反饋

關(guān)懷

工具：新的關(guān)懷圈

榮譽(yù)

工具：小本本工具

測(cè)試：現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試學(xué)員在日常工作中的非現(xiàn)金激勵(lì)的能力

四、非現(xiàn)金激勵(lì)核心的“五種”輔導(dǎo)

案例：非現(xiàn)金激勵(lì)大全

自我激勵(lì)——最高境界

目標(biāo)激勵(lì)——職業(yè)規(guī)劃

授權(quán)激勵(lì)——管理“猴子”

參與激勵(lì)——注重過(guò)程

情感激勵(lì)——日常工作

經(jīng)典案例及工具方法分享

第三場(chǎng)演練：團(tuán)隊(duì)激勵(lì)策略。

這次271的PK會(huì)讓團(tuán)隊(duì)成員更加清晰認(rèn)識(shí)目標(biāo)與能力，團(tuán)隊(duì)與發(fā)展之間的關(guān)系，這是全新的重塑。