痛點(diǎn)解方描述你的產(chǎn)品與服務(wù)如何減少顧客的某項(xiàng)痛點(diǎn)，清楚說明如何降低或消除顧客要完成任務(wù)之前、期間、之后有的困擾，或是降低或消除顧客根本無法進(jìn)行任務(wù)的因素,卓越的價(jià)值主張專注在顧客重要的痛點(diǎn)上，尤其是錐心之痛。你不必為顧客素描中找到的每項(xiàng)痛點(diǎn)都提出痛點(diǎn)解方，沒有任何價(jià)值主張能做到這件事。卓越的價(jià)值主張通常只專注在它們特別有效的痛點(diǎn)上。