房地產(chǎn)企業(yè)大運(yùn)營(yíng)與項(xiàng)目高周轉(zhuǎn)

一、【課程背景】                                                      

     房地產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模暴漲，行業(yè)集中度逐步加速，國(guó)家限購(gòu)限價(jià)等政策密集出臺(tái)，對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)外部環(huán)境在發(fā)生劇烈變化，內(nèi)部管理必然也遇到了新的挑戰(zhàn)。在企業(yè)管理方面，傳統(tǒng)企業(yè)更為關(guān)注營(yíng)銷、成本、招采等單條線管理，但是如今單獨(dú)條線的管理與專業(yè)優(yōu)勢(shì)并不能成為獨(dú)立的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此企業(yè)將管理重心逐漸轉(zhuǎn)移到運(yùn)營(yíng)能力的培育，企業(yè)發(fā)展需要綜合的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)來(lái)統(tǒng)領(lǐng)全局，這對(duì)運(yùn)營(yíng)管理能力提出了新的要求。

二、【課程收益】                                                    

   本課程幫助企業(yè)深入了解業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)的計(jì)劃運(yùn)營(yíng)與管理模式、操作方法和經(jīng)典案例；幫助學(xué)員了解戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)與計(jì)劃運(yùn)營(yíng)、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的關(guān)系，掌握戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)的核心內(nèi)容和實(shí)施主要方法；系統(tǒng)了解高周轉(zhuǎn)的策略、方法和工具，建立大運(yùn)營(yíng)管理體系，提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)績(jī)效，促進(jìn)公司戰(zhàn)略落地與內(nèi)部專業(yè)協(xié)同，提升計(jì)劃達(dá)成率；掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的激勵(lì)機(jī)制與項(xiàng)目跟投要點(diǎn)，激活組織活力，實(shí)現(xiàn)激勵(lì)由外部驅(qū)動(dòng)到自我驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)變。最終幫助企業(yè)提速增效，完成企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

三、【課程對(duì)象】                                                    

計(jì)劃運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、企業(yè)中層管理干部

四、【課程內(nèi)容】                                                      

第一部分  房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

1、行業(yè)集中度加速提升，中小房企處境艱難

2、房企規(guī)模沖刺另辟蹊徑，收并購(gòu)成效明顯

3、房企利潤(rùn)率明顯下降，盈利壓力增大

4、開(kāi)發(fā)商向運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型 ，重塑商業(yè)模式

5、國(guó)家政策的長(zhǎng)效機(jī)制逐步形成

第二部分  標(biāo)桿企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理體系剖析

1、碧桂園運(yùn)營(yíng)管理體系分析

2、龍湖地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理體系分析

3、萬(wàn)科運(yùn)營(yíng)管理體系分析

4、三類運(yùn)營(yíng)管理模式總結(jié)

5、運(yùn)營(yíng)管理發(fā)展的四大階段

第三部分  房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制訂

1、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的四個(gè)階段

2、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的五大內(nèi)容

3、戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施五步法

4、戰(zhàn)略目標(biāo)的制訂

5、地產(chǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略路徑--業(yè)務(wù)選擇、產(chǎn)品、區(qū)域、價(jià)值鏈、組織能力組合模型

6、戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)施的組織能力保障

7、案例解讀：某標(biāo)桿企業(yè)三年戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告

8、案例：如何做好戰(zhàn)略研討

第四部分 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)下的運(yùn)營(yíng)管理升級(jí)

1、傳統(tǒng)的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)與計(jì)劃運(yùn)營(yíng)管理模式

2、房地產(chǎn)企業(yè)管理的三個(gè)層次：戰(zhàn)略管理、運(yùn)營(yíng)管理、項(xiàng)目管理

3、傳統(tǒng)計(jì)劃運(yùn)營(yíng)管理的PTQCI模型

4、戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)管理下的TVPC模型

4、利潤(rùn)管理，確保收益最大化

5、現(xiàn)金流管理，提高資金效率

6、貨值管理，控制供銷存節(jié)奏

7、運(yùn)營(yíng)監(jiān)控，保障利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)

第五部分

房地產(chǎn)企業(yè)快速開(kāi)發(fā)的策略與方法

1、高周轉(zhuǎn)的三大運(yùn)營(yíng)指標(biāo)

2、案例1：B企業(yè)快速開(kāi)發(fā)六步法

3、案例2：Z企業(yè)六快、六先高周轉(zhuǎn)策略

4、快速開(kāi)發(fā)的四前置：團(tuán)隊(duì)、定位、方案、招采前置

5、快速銷售五步法：調(diào)產(chǎn)品、早蓄客、快開(kāi)盤(pán)、快售價(jià)、固標(biāo)準(zhǔn)

6、建立風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制，前段高周轉(zhuǎn)，后段保品質(zhì)

第六部分  綜合考核激勵(lì)與項(xiàng)目跟投機(jī)制

1、目前考核激勵(lì)面臨的問(wèn)題

2、房地產(chǎn)企業(yè)主要的考核激勵(lì)方法

3、恒大、龍湖綜合考核激勵(lì)機(jī)制

4、基于高周轉(zhuǎn)的專項(xiàng)獎(jiǎng)懲方法

5、案例：對(duì)賭協(xié)議在專項(xiàng)考核中的應(yīng)用

6、碧桂園同心共享、成就共享機(jī)制

7、如何做好項(xiàng)目跟投機(jī)制的四大基礎(chǔ)工作

8、激勵(lì)機(jī)制變革下對(duì)運(yùn)營(yíng)管理能力的要求

五、【老師簡(jiǎn)介】                                                      

謝良鴻，清華大學(xué)EMBA、武漢大學(xué)項(xiàng)目管理碩士，IPTA國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師，上海交通大學(xué)產(chǎn)業(yè)園區(qū)研究中心人研所研究員，全國(guó)中小企業(yè)互動(dòng)俱樂(lè)部戰(zhàn)略合作專家，

價(jià)值中國(guó)網(wǎng)AIESEC青年領(lǐng)袖導(dǎo)師計(jì)劃導(dǎo)師、華僑大學(xué)就業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、浙江之聲《職場(chǎng)江湖》欄目特邀嘉賓。榮獲“2016年度中國(guó)名牌講師”、“2015年度中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師“、“2008年度中國(guó)杰出HR經(jīng)理人”等榮譽(yù)稱號(hào)。

10年以上房地產(chǎn)企業(yè)中高層管理經(jīng)驗(yàn)， 曾任職于華夏幸福、中國(guó)金茂等知名企業(yè)，擔(dān)任總計(jì)劃運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、副總經(jīng)理等崗位，參與過(guò)多家企業(yè)管理咨詢、組織變革、管控體系優(yōu)化、運(yùn)營(yíng)管理體優(yōu)化，了解房地產(chǎn)企業(yè)的管理現(xiàn)狀和特點(diǎn)，對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理模式有深入的研究，在如何有效的結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、運(yùn)營(yíng)體系、激勵(lì)機(jī)制提升運(yùn)營(yíng)績(jī)效有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。