第一部分 房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與行業(yè)周期

1、“三道紅線”開(kāi)啟精益運(yùn)營(yíng)時(shí)代

2、政府限價(jià)機(jī)制，改變傳統(tǒng)盈利邏輯

3、房企利潤(rùn)率明顯下滑，項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)壓力大

4、從GDP增速看房地產(chǎn)行業(yè)趨勢(shì)

5、從城鎮(zhèn)化率看房地產(chǎn)行業(yè)周期

第二部分 房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理邏輯與策略

1、房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理邏輯

2、房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理核心指標(biāo)

  案例研討：房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)評(píng)價(jià)方法

3、ROE指標(biāo)的分解與實(shí)現(xiàn)路徑

4、利潤(rùn)指標(biāo)的分解與實(shí)現(xiàn)路徑

5、現(xiàn)金流管理機(jī)制與方法

  案例分析：銷(xiāo)售回款管理機(jī)制

6、全周期貨值管理：貨值管理五步法

7、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)分析方法

第三部分 項(xiàng)目全周期精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)管控要點(diǎn)

1、拿地階段：投運(yùn)一體，解決現(xiàn)金流、成本策劃

1.1投資標(biāo)準(zhǔn)：標(biāo)桿房企投資標(biāo)準(zhǔn)

1.2拿地時(shí)機(jī)：做好區(qū)域價(jià)值研判

1.3掛牌條件：解讀掛牌條件，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)前置

  案例：裝配式、配建要求解讀

1.4資金方案：融資方案及自有資金投入

1.5稅籌方案：項(xiàng)目分期、分?jǐn)?、分證原則

2、設(shè)計(jì)階段：嚴(yán)控指標(biāo)、成本適配

2.1最大貨值：用足容積率

2.2最小地庫(kù)：地庫(kù)的優(yōu)化及地上車(chē)位的應(yīng)用

2.3客戶(hù)得房率：贈(zèng)送面積的處理

2.4設(shè)計(jì)指標(biāo)控制：項(xiàng)目建造標(biāo)準(zhǔn)

2.5圖紙質(zhì)量控制：施工圖與報(bào)建圖

  案例：如何處理報(bào)建圖與施工圖不符

3、施工階段：快速開(kāi)工、一次做對(duì)

3.1紅線內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)排查

3.2施工五要素：人、機(jī)、料、法、環(huán)

  案例：快速搶工技巧

3.3影響項(xiàng)目進(jìn)度的因素分析

3.4施工界：面界面清晰、避免索賠

3.5無(wú)效成本：降低無(wú)效成本，樣板先行，一次做對(duì)

3.6

報(bào)建配合，快速取得施工證

4、銷(xiāo)售階段：快速開(kāi)盤(pán)、快速回款

4.1銷(xiāo)售周期：貨量與貨值鋪牌

4.2預(yù)售條件：預(yù)售證獲取技巧

4.3銷(xiāo)售價(jià)格：定價(jià)的機(jī)制與原則

4.4首開(kāi)標(biāo)準(zhǔn)：首次開(kāi)盤(pán)時(shí)間、首推貨量、去化比例要求

4.5差異戶(hù)型：差異戶(hù)型的排查與風(fēng)險(xiǎn)控制

4.6回款管理：建立回款機(jī)制

4.7營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用：如何有效控制費(fèi)效比？

5、交付階段：風(fēng)險(xiǎn)可控、順利做收

5.1做收時(shí)間：掌握技術(shù)做收技巧

5.2交付風(fēng)險(xiǎn)：如何控制交付風(fēng)險(xiǎn)

5.3客訴風(fēng)險(xiǎn)處理機(jī)制

5.4結(jié)算周期：工程結(jié)算技巧

5.5滯銷(xiāo)車(chē)位、商業(yè)去化

5.6減資注銷(xiāo)