創(chuàng)業(yè)公司由于規(guī)模小、前景不明朗等因素，招人難一直是創(chuàng)始人永遠(yuǎn)的痛。如何擁有一雙“火眼金睛”招到心儀的人選?看了這篇文章，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些公司和創(chuàng)始人還是蠻拼的。你沒(méi)有招到人，那是因?yàn)槟愕恼衅阜椒ú粔蚯珊兔汀?/p>

去別人店里偷服務(wù)員
　　原麥山丘剛開(kāi)第一家面包店的時(shí)候，大家對(duì)這個(gè)品牌很陌生。門(mén)店招服務(wù)員都是一一打電話給在招聘網(wǎng)站上投簡(jiǎn)歷的人，向他們介紹這是一個(gè)不一樣的面包品牌、主廚是臺(tái)灣的面包冠軍等。即便這樣，招人的速度也趕不上用人的需求。
　　后來(lái)，市場(chǎng)拓展負(fù)責(zé)人Taco想出了一招。他幾乎踏破了北京所有星巴克門(mén)店的大門(mén)，在每家店里看似泰然自若地喝咖啡，實(shí)際上卻不斷用余光觀察服務(wù)員：看到哪個(gè)服務(wù)員的服務(wù)很棒，就向其介紹原麥山丘。
　　還有一次，他帶一位女士在一家餐館吃飯。結(jié)賬時(shí)店長(zhǎng)問(wèn)他:“你們兩個(gè)看起來(lái)很好哦，剛剛在一起吧?”Taco很驚訝地問(wèn)對(duì)方是怎么知道的。店長(zhǎng)回答說(shuō)，所有坐在吧臺(tái)的客人他都記得。而這一次Taco和女士的關(guān)系比上一次還要親密。
　　Taco贊嘆店長(zhǎng)敏銳的觀察力，馬上遞上名片說(shuō)：“你可以考慮來(lái)原麥山丘工作?！焙髞?lái)這位店長(zhǎng)成為了原麥山丘的儲(chǔ)備店長(zhǎng)。
　　講起創(chuàng)業(yè)公司如何挖人時(shí)，Taco說(shuō)，哪怕溝通之后對(duì)方不來(lái)也沒(méi)關(guān)系。就像漂亮妹子一般都有男友，可是不能等人家分手了才去聯(lián)系。要從認(rèn)識(shí)的第一天起展現(xiàn)自己的好，而且要多角度的。讓她受委屈的時(shí)候第一個(gè)想到的就是你!結(jié)婚了又有什么關(guān)系，就是要讓她知道你就是全世界最適合她的那一個(gè)。
　　寫(xiě)個(gè)程序在豆瓣讀書(shū)上抓取人
　　熊節(jié)認(rèn)為一名好的程序員應(yīng)該讀過(guò)20本好書(shū)，包括《重構(gòu)》、《精益創(chuàng)業(yè)》、《敏捷軟件開(kāi)發(fā)》和《測(cè)試驅(qū)動(dòng)開(kāi)發(fā)》等。
　　他在為T(mén)houghtworks組建成都分公司團(tuán)隊(duì)時(shí)，發(fā)愁傳統(tǒng)招聘方法太慢了。于是，他花了幾個(gè)晚上用自己高中自學(xué)的水貨代碼水平寫(xiě)了一個(gè)程序，去抓取豆瓣上讀過(guò)這些技術(shù)書(shū)籍的人。然后不斷遞歸，再抓取這些人還讀過(guò)什么其他書(shū)。抓了幾萬(wàn)人之后，他再用Hadoop分析，篩選出幾十個(gè)技術(shù)大牛。
　　而后他把這些大牛的豆瓣賬號(hào)扔給了公司女HR，讓HR去一個(gè)個(gè)發(fā)豆郵勾搭。
　　到大公司門(mén)口舉牌子
　　搖搖租車(chē)剛創(chuàng)立時(shí)，公司缺人。創(chuàng)始人把招聘的重?fù)?dān)交給了早期員工張濤。張濤想著去大公司挖人。挖人的時(shí)候兩種人比較好挖，一種是錢(qián)少了的，另一種是受委屈的。江湖上傳聞，某度公司的員工常常受委屈，于是張濤手寫(xiě)了一塊招聘廣告牌，像機(jī)場(chǎng)出口處接人那樣，天天站在某度大廈門(mén)口。
　　不少受委屈的員工看見(jiàn)了張濤和他的那塊廣告牌，紛紛上前和他聊天訴苦。就這樣，他挖來(lái)了幾個(gè)核心員工，完成了公司最早期團(tuán)隊(duì)的組建。
　　分析目標(biāo)對(duì)象的社交網(wǎng)絡(luò)，然后寫(xiě)封長(zhǎng)信
　　張瀟雨在還沒(méi)有產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)的時(shí)候就為“云報(bào)銷(xiāo)”找到了投資，然后才開(kāi)始尋找合伙人。選擇合伙人總是需要很謹(jǐn)慎的，于是項(xiàng)目啟動(dòng)大半年了他還是光桿司令。他總說(shuō)，找合伙人比找老婆可難多了(雖然他也沒(méi)有老婆)。
　　后來(lái)，他看中了一個(gè)朋友的朋友。為了搞定她，張瀟雨用上了追女生的技能。張瀟雨花了一周時(shí)間把她過(guò)去五六年的豆瓣、微博、微信朋友圈的上萬(wàn)條狀態(tài)全看了一遍，讀了所有博客，還分析了近五年的讀書(shū)記錄，弄清她這幾年關(guān)注點(diǎn)和興趣是如何變化的。
　　看完之后，張瀟雨花了半天的時(shí)間寫(xiě)了一封近5000字的郵件給這個(gè)合伙人。郵件里，他沒(méi)有畫(huà)餅吹捧這個(gè)市場(chǎng)有多大，也沒(méi)有忽悠公司有多好的前途，而是不斷引用這位女士在文章里或微博里寫(xiě)過(guò)的某些話。然后告訴她，他們的想法是一樣的，價(jià)值觀是契合的，強(qiáng)調(diào)只有這樣的人一起創(chuàng)業(yè)才能在遇到困難的時(shí)候一起度過(guò)。
　　之后，他有一個(gè)做公眾演講的契機(jī)，于是特意邀請(qǐng)了其他團(tuán)隊(duì)成員和這位潛在合伙人。事前，張瀟雨花了不少時(shí)間準(zhǔn)備，還看了一本關(guān)于如何演講的書(shū)，以及怎樣做keynote的教程。最終，演講的效果很好。于是，這個(gè)潛在的合伙人不但有了更進(jìn)一步了解他的機(jī)會(huì)，還和整個(gè)團(tuán)隊(duì)第一次見(jiàn)了面。大家在不那么正式的場(chǎng)合一起聊天，氣氛也很融洽。
　　幾天之后，她就和張瀟雨說(shuō)，她決定正式加入團(tuán)隊(duì)。后來(lái)張瀟雨感慨，找合伙人和找女友的標(biāo)準(zhǔn)差不多，都應(yīng)該事后在心里暗自說(shuō)：TA真是瞎了眼才看上我。
　　把公司周報(bào)月報(bào)都轉(zhuǎn)發(fā)給他，煩死他
　　張向東做久邦數(shù)碼的時(shí)候，一直想拉自己的朋友常映明來(lái)公司做運(yùn)營(yíng)。常映明很關(guān)心自己朋友，但是又不太愿意離開(kāi)所在的公司。于是張向東把公司里從上到下的各個(gè)報(bào)告都用轉(zhuǎn)發(fā)給常映明，讓后者提出意見(jiàn)和建議。張向東每周轉(zhuǎn)周報(bào)，每月轉(zhuǎn)月報(bào)。常映明看這些郵件看得心塞，恨不得卷起袖子親自來(lái)解決公司的問(wèn)題。
　　半年之后，常映明終于忍無(wú)可忍，加入了他們公司做COO。
　　面試題：寫(xiě)一封分手信
　　Strikingly筆試的時(shí)候有一道題，是幾個(gè)創(chuàng)始人的主意，請(qǐng)應(yīng)聘者給自己的男友/女友寫(xiě)一封分手信。這不是為了測(cè)試一個(gè)人是否能撒一個(gè)好謊，而是看看一個(gè)人是否能在艱難和尷尬的情況下順暢地溝通，清晰準(zhǔn)確地表達(dá)自己的想法。這樣的情形在工作中經(jīng)常遇到，特別是當(dāng)一個(gè)用戶很生氣地向你反映問(wèn)題時(shí)。
　　回答這個(gè)問(wèn)題的人有寫(xiě)詩(shī)的，有畫(huà)畫(huà)的，也有給前男友出考試題的。有一位女生的分手信，以“吃”為主題講了兩人從認(rèn)識(shí)到分手的故事。她用幾道菜總結(jié)了兩人的共同和不同，為什么相識(shí)又為何分手。她寫(xiě)到：“壽司—你說(shuō)你愛(ài)吃日料，我卻發(fā)現(xiàn)你用飯去沾醬油。橘子雞—你說(shuō)你最?lèi)?ài)的中餐菜是橘子雞，可那是在美國(guó)發(fā)明的?！弊詈筮@個(gè)人被當(dāng)場(chǎng)錄取。
　　被拒絕后讓對(duì)方介紹其他人
　　文一本來(lái)想拉一個(gè)多年前帶過(guò)的工程師加入自己的創(chuàng)業(yè)公司優(yōu)拍，聊了很多次，這個(gè)工程師被感動(dòng)得不行，可是就是來(lái)不了。
　　于是文一趁這個(gè)工程師還處于拒絕自己的愧疚之中，逼著他再給介紹一個(gè)工程師。這個(gè)工程師想來(lái)想去，把自己老婆的好朋友介紹給了文一，一個(gè)在BAT工作的博士。
　　結(jié)果這個(gè)博士也說(shuō)自己來(lái)不了，只好把自己的師弟介紹給了文一。這樣一波三折，他終于把這個(gè)師弟招了進(jìn)來(lái)，得到了一個(gè)寶貝工程師。
　　這好像符合了那個(gè)“拒絕-退讓”的心理策略 — 假設(shè)你想讓人答應(yīng)自己的一個(gè)請(qǐng)求，那么先提出一個(gè)比較大的、極可能被拒絕的請(qǐng)求(加入我們公司)，然后再有技巧的提出第二個(gè)請(qǐng)求(給我介紹個(gè)靠譜的人)，讓對(duì)方覺(jué)得自己讓步了，于是TA會(huì)覺(jué)得自己也有義務(wù)讓一些步，就同意了相對(duì)小的那個(gè)請(qǐng)求。

來(lái)源：i黑馬