客戶：東鵬全國店長 地點：廣東省 - 佛山 時間：2013/9/12 0:00:00 在目前房產(chǎn)調(diào)控、市場低迷的大環(huán)境下，企業(yè)“渠道為王、終端制勝”，希望通過建設(shè)旗艦店、大店、體驗店等來拉攏人氣、彰顯品牌形象；然而店租、裝修等終端成本急劇上升，建材市場又門可羅雀、人氣越來越淡……兩者之間的矛盾，使得終端越來越難以盈利。 “終端制勝”如何真正完美實現(xiàn)？影響門店銷售在因素有哪些？如何系統(tǒng)提升門店的銷售？這是每個以門店為主銷售的建材家居企業(yè)所必須關(guān)注的。 本課程主要是從影響門店銷量的多種因素出發(fā)，系統(tǒng)、全面的分析影響門店銷量的因素，并提出相應(yīng)的對策，破解門店銷量提升的密碼！ 課程目錄： 第一章 店面終端很重要 一、準(zhǔn)確理解終端 二、店面終端的重要性 三、店面終端的作用 四、消費者眼中的店面終端 五、店面終端構(gòu)成要素 第二章 店內(nèi)從空間布局提升開始 一、 空間功能布局 二、 店面動線設(shè)計 三、 風(fēng)水常識 第三章 終端生動化展示 一、 生動化展示概要 二、 終端硬件生動化 三、 樣板間展示 四、 細節(jié)保養(yǎng) 第四章 終端運營管理提升 一、人員管理 二、 制度管理 三、 物品管理 四、 銷售管理 五、 安全管理 六、 衛(wèi)生管理 第五章 導(dǎo)購銷售技能提升 一、 調(diào)——端正心態(tài)：煩惱瑣事拋一邊 調(diào)節(jié)心態(tài)士氣展 二、 迎——拉進距離：微笑相迎真心顯 尋話贊美距離短 三、 探——找出需求：名車包飾記心間 望聞問切需求探 四、 證——體驗產(chǎn)品：特優(yōu)利證配每款 工具道具現(xiàn)場演 五、 化——化解異議：化解異議價格砍 撫慰心理降價緩 六、 訂——建議下單：捕捉信號促訂單 提醒強化陪交款 七、 追——服務(wù)追蹤：追蹤后續(xù)莫懶散 完美服務(wù)口碑傳 第六章 打造好團隊 一、 團隊溝通 二、 團隊激勵 三、 團隊領(lǐng)導(dǎo) 四、 團隊管控 五、 團隊文化