客戶：卓遠(yuǎn)陶瓷全國(guó)經(jīng)銷商 地點(diǎn)：廣東省 - 佛山 時(shí)間：2014/10/15 0:00:00 在目前房產(chǎn)調(diào)控、市場(chǎng)低迷的大環(huán)境下，企業(yè)“渠道為王、終端制勝”，希望通過建設(shè)旗艦店、大店、體驗(yàn)店等來(lái)拉攏人氣、彰顯品牌形象；然而店租、裝修等終端成本急劇上升，建材市場(chǎng)又門可羅雀、人氣越來(lái)越淡……兩者之間的矛盾，使得終端越來(lái)越難以盈利。 區(qū)域終端如何布局和推廣，“終端制勝”如何真正完美實(shí)現(xiàn)？影響單店銷售在因素有哪些？如何系統(tǒng)提升單店的銷售？這是每個(gè)以單店為主銷售的建材家居企業(yè)所必須關(guān)注的。 經(jīng)銷商隨著規(guī)模的發(fā)展壯大，逐漸感覺到進(jìn)入一個(gè)發(fā)展瓶頸，自身角色的調(diào)整、員工管理的優(yōu)化，都影響著業(yè)績(jī)的提升，經(jīng)銷商該如何推進(jìn)公司化運(yùn)營(yíng)、從管理中取得效益？ 本課程主要是從影響區(qū)域銷量的多種因素出發(fā)，系統(tǒng)、全面的分析影響區(qū)域銷量的因素，并提出相應(yīng)的對(duì)策，破解區(qū)域銷量提升的密碼！ 課程目錄： 第一節(jié) 建材門店的管理 主要分析門店的重要性，如何利用好門店做銷售，門店管理應(yīng)該注意什么 1、銷量從哪里來(lái)？ 銷量=門店數(shù)量*單店銷量/ 2、門店的重要性 最關(guān)鍵的“神經(jīng)末梢”/ 終端門店的作用/ 消費(fèi)者眼中的終端/ 3、O2O浪潮下門店的功能升級(jí) 自然客流/ 誠(chéng)信背書/ 購(gòu)物體驗(yàn)/ 客戶服務(wù)/ 4、門店有哪些功課要做 店面空間布局/ 店面動(dòng)線設(shè)計(jì)/ 店面陳列生動(dòng)化/ 細(xì)節(jié)保養(yǎng)/ 運(yùn)營(yíng)制度/ 導(dǎo)購(gòu)技能/ 第二節(jié) 有效門店推廣手段概要 主要分析當(dāng)前哪些手段是有效的，哪些是逐漸弱化的，應(yīng)該如何使用 1、精準(zhǔn)廣告投放 區(qū)域廣告投放策略/ 建材市場(chǎng)投放策略/ 2、小區(qū)推廣策略 目標(biāo)改變/ 加強(qiáng)分工協(xié)作/ 注重精細(xì)化/ 活動(dòng)成功關(guān)鍵點(diǎn)/ 3、品牌聯(lián)盟概略 活動(dòng)注意事項(xiàng)/ 活動(dòng)成功關(guān)鍵點(diǎn)/ 4、家裝渠道推廣 注意事項(xiàng)/ 家裝渠道推廣關(guān)鍵點(diǎn)/ 5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概略 微信/ 官網(wǎng)/ 天貓店/ 流量的概念/ 6、客戶服務(wù)和推廣 顧客建檔/ 售后服務(wù)/ 客情服務(wù)/ 第三節(jié) 團(tuán)隊(duì)建設(shè)提升 主要是圍繞經(jīng)銷商規(guī)范化運(yùn)營(yíng)、公司化運(yùn)營(yíng)來(lái)進(jìn)行介紹 1、健全組織職能 職能部門構(gòu)成/ 職責(zé)權(quán)限/ 流程優(yōu)化/ 2、規(guī)范日常管理 制度建設(shè)/ 員工心態(tài)/ 管理點(diǎn)滴/ 3、優(yōu)化激勵(lì)考核 物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)/ 精神獎(jiǎng)勵(lì)/ 企業(yè)愿景/ 4、搭建企業(yè)文化 共同認(rèn)定的價(jià)值觀/ 行為準(zhǔn)則建設(shè)/ 團(tuán)隊(duì)活動(dòng)/