2015年12月8日，《“掘金利器——建信賴”主題訓(xùn)練》暨通匯國際2015年12月業(yè)績啟動大會拉開序幕，這也是繼《掘金利器》的第一把利器“找對人-好掘金”以來的又一把利器即“建信賴-好掘金”

本次訓(xùn)練是冠軍銷售流程中的一環(huán)，是為了更好地梳理和構(gòu)建銷售流程體系、鍛造營銷管理及業(yè)務(wù)骨干，助力通匯國際年末業(yè)績沖刺，實現(xiàn)3個月交易量翻3翻！

課程一開始，熊雄老師以客戶終身價值開篇，為學(xué)員闡明什么是客戶終身價值、如何去計算客戶終身價值，為何要“建信賴？”

同時，熊雄老師還讓學(xué)員清楚的區(qū)分客戶與顧客的區(qū)別，作為一名合格的營銷人員，應(yīng)該想盡一切辦法知道客戶購買產(chǎn)品的最終目的是什么？并幫助客戶去實現(xiàn)它！緊接著，熊雄老師圍繞如何與客戶建立信賴關(guān)系與學(xué)員展開談?wù)摗?

首先，熊雄老師巧妙的運用建信賴的“建”即“見”與“親”即如何跟客戶溝通？也就是需要“親見”。怎樣讓客戶“喜歡”你？跟學(xué)員共同探討了讓客戶“喜歡你”的原則、互動方式、關(guān)鍵點。

同時跟學(xué)員講解了關(guān)于電話開場的“七大絕招”以及短信、微信互動的注意事項。通匯國際的伙伴踴躍發(fā)言，各自分享自己平時與客戶互動的方式，總結(jié)并分析何種方式更適合自己。

隨著課程的深入，熊雄老師開始與學(xué)員探討“建信賴”的信。從古文“賣”談起，如何通過“教育客戶”建立信賴。如何通過協(xié)助客戶既實現(xiàn)信賴又實現(xiàn)銷售、分別從四個維度與學(xué)員討論了關(guān)于“如何讓客戶相信你？”即“信自己”“信公司”“信產(chǎn)品”“信見證”。有道是自信者人恒信之，要讓客戶相信你，首先是你自己要足夠自信！

緊接著，熊雄老師為學(xué)員展開分析建信賴里的“賴”，即如何讓客戶“依賴你？”熊雄老師在課中強調(diào)，讓客戶“依賴你”最關(guān)鍵的便是專業(yè)，即專業(yè)鑄就信賴！

其次便是標準，只有明白客戶的標準才能匹配最佳產(chǎn)品，并讓學(xué)員思考：與客戶建立信賴的解決方案并運用到實際工作中。

在后面的分享環(huán)節(jié)中，通匯國際的伙伴分享了“西湖之行”的體會和感受，感受頗深的幾位伙伴分享中說，“這次西湖之行很有意義，本覺得自己不可能完成的任務(wù)，沒想到卻真的做到了，即讓我們體會到了責(zé)任與擔(dān)當、堅持與信念，也讓我們感受到了團隊的溫暖與支持！”