Part1: 你不知道的營(yíng)銷(xiāo)秘密

1、  同一類別的電視機(jī)你買(mǎi)哪一臺(tái)？

2、  怎樣賣(mài)出滯銷(xiāo)的面包機(jī)？

3、  如何增加雜志的銷(xiāo)量？

4、  哪個(gè)襯衫會(huì)賣(mài)的好？

5、  你會(huì)選哪一個(gè)禮品券？

6、  為什么免費(fèi)讓我們消費(fèi)更多？

7、  亞馬遜是如何增加銷(xiāo)量的？

8、  為什么7天免費(fèi)退換貨讓當(dāng)當(dāng)賺的更多？

9、  行動(dòng)計(jì)劃：你該怎么做？

Part2: 業(yè)績(jī)倍增的十大策略

策略一：大目標(biāo)

?        目標(biāo)＝銷(xiāo)量，你的目標(biāo)夠大碼？

?        你需要制定哪些目標(biāo)？

?        如何分解目標(biāo)？

?        如何把目標(biāo)責(zé)任到人變成行動(dòng)計(jì)劃？

?        行動(dòng)計(jì)劃：你該怎么做？

策略二：店面形象

?        全球知名品牌的店面形象是什么樣的？

?        好的店面形象可以帶來(lái)什么？

?        店面形象標(biāo)準(zhǔn)

?        優(yōu)秀店面形象展示

?        什么是好的店面形象

?        什么是好的店面外形象

?        什么是好的門(mén)頭形象

?        什么是好的人員形象

?        什么是好的衛(wèi)生形象

?        什么是好的陳列形象

?        什么是好的氛圍形象

?        行動(dòng)計(jì)劃：你該怎么做

策略三：產(chǎn)品組合策略

?        產(chǎn)品系列

?        基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品組合

?        基于顧客類型的產(chǎn)品組合

?        基于功能的產(chǎn)品組合

?        基于價(jià)格的產(chǎn)品組合

策略四：二網(wǎng)開(kāi)發(fā)

?        一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)該賣(mài)多少輛車(chē)？

?        一個(gè)縣城該賣(mài)多少輛車(chē)？

?        快速招商第一步：選擇優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商

?        快速招商第二步：拜訪準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商

?        快速招商第三步：邀約經(jīng)銷(xiāo)商

?        快速招商第四步：開(kāi)招商會(huì)

?        快速招商第五步：輔導(dǎo)管理新商

策略五：人員管理

?        如何找到優(yōu)秀員工？

?        如何快速培育員工？

?        如何激勵(lì)員工？

?        如何留住員工？

?        如何進(jìn)行目標(biāo)管理？

?        如何進(jìn)行心態(tài)管理？

?        如何進(jìn)行時(shí)間管理？

?        如何進(jìn)行行動(dòng)管理？

策略六：促銷(xiāo)活動(dòng)

?        為什么傳統(tǒng)促銷(xiāo)活動(dòng)失靈了？

?        目前為止最好的促銷(xiāo)活動(dòng)

?        認(rèn)籌活動(dòng)開(kāi)展形式

?        如何選擇媒體投放？

?        店面如何布置？

?        認(rèn)籌點(diǎn)如何布置？

?        顧客信息如何登記？

策略七：店面銷(xiāo)售管理

?        第一步、精心準(zhǔn)備，迎接顧客

?        第二步、真誠(chéng)接待，留住顧客

?        第三步、問(wèn)對(duì)需求，了解顧客

?        第四步、產(chǎn)品介紹，打動(dòng)顧客

?        第五步、把握時(shí)機(jī)，成交顧客

?        第六步、解除異義，搞定顧客

?        第七步、售后服務(wù)，感動(dòng)顧客

策略八定價(jià)策略

?        如何通過(guò)尾數(shù)定價(jià)法提升銷(xiāo)量？

?        如何通過(guò)參考定價(jià)法提升銷(xiāo)量？

?        如何通過(guò)比價(jià)定價(jià)法提升銷(xiāo)量？

?        如何通過(guò)大特別字眼提升銷(xiāo)售？

策略九：風(fēng)險(xiǎn)承諾

?        顧客購(gòu)物最擔(dān)心什么？

?        優(yōu)秀公司是如何解決顧客擔(dān)心的？

?        面對(duì)顧客的問(wèn)題你是怎么解決的？

?        怎樣寫(xiě)風(fēng)險(xiǎn)承諾書(shū)？

策略十：?jiǎn)纹放七\(yùn)營(yíng)

?        為什么多品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)損失的更多？

?        為什么換品牌經(jīng)銷(xiāo)商越換越賠？

?        經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該選擇什么樣的廠家合作？

?        為什么要選擇xx品牌？

?        不選擇xx品牌你將失去什么？