你想知道愛(ài)瑪連續(xù)5年銷(xiāo)量第一的秘密嗎？

你想知道在資金短缺的情況下如何增加銷(xiāo)量嗎？

你想知道最賣(mài)車(chē)、最省錢(qián)的促銷(xiāo)活動(dòng)怎么搞嗎？

你想知道一個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商年銷(xiāo)售20000輛的策略嗎？

你想知道一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商年銷(xiāo)售3000輛的方法嗎？

本課程已經(jīng)輔導(dǎo)了5000多家經(jīng)銷(xiāo)商，6000多家門(mén)店，10000多名導(dǎo)購(gòu)提升業(yè)績(jī)。幫助愛(ài)瑪連續(xù)5年銷(xiāo)量第一，幫助立馬突破百萬(wàn)銷(xiāo)量，幫助眾多品牌經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷(xiāo)量第一。

參加過(guò)本課程的品牌經(jīng)銷(xiāo)商有：愛(ài)瑪、立馬、雅迪、新日、綠源、臺(tái)鈴、小刀、小鳥(niǎo)、新蕾、宗申、淮海、金彭等。

標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)： 1天/ 6小時(shí)

課程大綱：

0、什么在影響我們的銷(xiāo)量

0.1 是價(jià)格高嗎？

0.2 是廣告少嗎？

0.3 是質(zhì)量差嗎？

0.4 影響銷(xiāo)量的三大因素

1、大目標(biāo)

1.1 你的目標(biāo)夠大嗎？目標(biāo)=銷(xiāo)量

1.2 你需要制定哪些目標(biāo)

1.3 把大目標(biāo)分解成小目標(biāo)

1.4 把小目標(biāo)分解成行動(dòng)計(jì)劃

1.5 案例分享：小鄉(xiāng)鎮(zhèn)大目標(biāo)一年銷(xiāo)售4000輛

 作業(yè)一：制定你的大目標(biāo)

2、風(fēng)險(xiǎn)承諾

2.1 顧客購(gòu)物最擔(dān)心什么

2.2 面對(duì)顧客的擔(dān)心，我們是怎么做的

2.3 看看牛B公司都是怎么做的

2.4 給顧客提供風(fēng)險(xiǎn)承諾

2.5 案例分享：風(fēng)險(xiǎn)承諾幫助新商實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量逆轉(zhuǎn)

作業(yè)二：給顧客提供風(fēng)險(xiǎn)承諾

3、分期付款

3.1 為什么要提供分期付款

3.2 如何與金融信貸公司合作

3.3 顧客如何辦理分期付款

3.4 如何在店面營(yíng)造分期付款的氛圍

3.5 案例分享：如何通過(guò)分期付款輕松銷(xiāo)售高價(jià)車(chē)

作業(yè)三：給顧客提供分期付款

4、定價(jià)

4.1 你會(huì)給電動(dòng)車(chē)定價(jià)嗎

4.2 如何通過(guò)參考定價(jià)法賣(mài)更多的車(chē)

4.3 如何通過(guò)比價(jià)定價(jià)法賣(mài)更多的車(chē)

4.4 如何通過(guò)尾數(shù)定價(jià)法賣(mài)更多的車(chē)

4.5 如何通過(guò)價(jià)格左位效應(yīng)賣(mài)更多的車(chē)

4.6 如何利用“折扣、特價(jià)、大減價(jià)”賣(mài)更多的車(chē)

4.7 案例分享：如何通過(guò)改變價(jià)格標(biāo)簽輕松提升銷(xiāo)量

作業(yè)四：設(shè)計(jì)價(jià)格標(biāo)簽重新定價(jià)

5、改變陳列

5.1 顧客進(jìn)店能夠很快找到TA要買(mǎi)的車(chē)嗎

5.2 顧客能夠知道我們每款車(chē)的主要特點(diǎn)嗎

5.3 按功能陳列

5.4 按類(lèi)別陳列

5.5 最佳數(shù)量陳列

5.5 案例分享：改變陳列銷(xiāo)量大增

作業(yè)五：改變電動(dòng)車(chē)陳列

6、認(rèn)籌

6.1 為什么傳統(tǒng)促銷(xiāo)活動(dòng)失靈了

6.2 一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)賣(mài)出30萬(wàn)臺(tái)空調(diào)的秘密

6.3 什么是認(rèn)籌

6.4 認(rèn)籌的操作關(guān)鍵

6.4 案例分享：一場(chǎng)認(rèn)籌活動(dòng)賣(mài)出

作業(yè)六：開(kāi)展一場(chǎng)認(rèn)籌活動(dòng)

7、拓銷(xiāo)

7.1 沒(méi)有顧客進(jìn)店時(shí)我們都在干什么

7.2 中國(guó)移動(dòng)是如何開(kāi)展業(yè)務(wù)的

7.3 什么是拓銷(xiāo)售

7.4 我們可以到哪里拓銷(xiāo)電動(dòng)車(chē)

7.5 如何將產(chǎn)品拓銷(xiāo)到學(xué)校、工廠(chǎng)、工地、寺廟、照相館、民政局

7.6 案例分享：一個(gè)建筑工地拓銷(xiāo)售30輛電動(dòng)車(chē)

作業(yè)七：制定電動(dòng)車(chē)拓銷(xiāo)計(jì)劃

8、分銷(xiāo)

8.1 一個(gè)縣城能賣(mài)多少輛車(chē)

8.2 一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)能賣(mài)多少輛車(chē)

8.3 城市經(jīng)銷(xiāo)商如何分銷(xiāo)到社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)

8.4 鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商如何分銷(xiāo)到村

8.5 案例分享：縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商如何通過(guò)分銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售20000輛

作業(yè)八：制定區(qū)域市場(chǎng)分銷(xiāo)計(jì)劃

9、免費(fèi)

9.1 我們身邊的一些免費(fèi)

9.2 免費(fèi)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商有什么好處

9.3 經(jīng)銷(xiāo)商可以提供哪些免費(fèi)

9.4 如何對(duì)免費(fèi)客戶(hù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售

9.5 案例分享：如何通過(guò)免費(fèi)實(shí)現(xiàn)維修和銷(xiāo)量的雙增長(zhǎng)

作業(yè)九：給顧客提供免費(fèi)服務(wù)

10、客戶(hù)忠誠(chéng)計(jì)劃

10.1 一個(gè)老客戶(hù)的價(jià)值有多大

10.2 設(shè)計(jì)老客戶(hù)忠誠(chéng)計(jì)劃內(nèi)容

10.3 如何對(duì)老客戶(hù)進(jìn)行追銷(xiāo)

10.4 如何讓老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹

10.5 案例分享：韓總的老客戶(hù)計(jì)劃

作業(yè)十：設(shè)計(jì)提供客戶(hù)忠誠(chéng)計(jì)劃