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品牌營(yíng)銷(xiāo)、大客戶(hù)銷(xiāo)售、MTP
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劉云:企業(yè)贏思維-營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新
2016-01-20 7717
對(duì)象
企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理(廠長(zhǎng))、副總裁、市場(chǎng)部總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。
目的
 掌握經(jīng)營(yíng)之道精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的三大方法和成功模式
內(nèi)容

      《企業(yè)贏思維-營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新》培訓(xùn)授課大綱

                   (全程案例講解訓(xùn)練+落地工具)

                                -----------上海高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師劉云主講

  劉老師承諾:只專(zhuān)注營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn),幫助企業(yè)提升利潤(rùn)績(jī)效

 

一、【課程背景】

 

21世紀(jì)中國(guó)將會(huì)成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó), 品牌企業(yè)是強(qiáng)國(guó)標(biāo)志, 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,如何打造現(xiàn)代企業(yè),立于強(qiáng)者之林?如何迅速提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力?如何成為行業(yè)第一名?如何尋找營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)定位?如何占領(lǐng)市場(chǎng),戰(zhàn)勝對(duì)手?如何倍增利潤(rùn),穩(wěn)固發(fā)展?誠(chéng)邀您一起探討“《企業(yè)贏思維》”,《企業(yè)贏思維》主要是從“贏在價(jià)值”“贏在競(jìng)爭(zhēng)”“贏在電子商務(wù)”“贏在渠道”“贏在整合”“贏在大客戶(hù)”六大維度,與廣大企業(yè)管理者分享企業(yè)贏思維,構(gòu)建企業(yè)贏體系,以確保企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營(yíng),不斷發(fā)展;從某種角度來(lái)看,企業(yè)戰(zhàn)略即營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。中國(guó)企業(yè)所面臨的很多市場(chǎng)問(wèn)題,都可以歸結(jié)為市場(chǎng)戰(zhàn)略短視與市場(chǎng)戰(zhàn)略缺失的問(wèn)題。本課程專(zhuān)門(mén)針對(duì)在企業(yè)中從事戰(zhàn)略與管理的人員設(shè)置,旨在全面提升相關(guān)人員的戰(zhàn)略管理水平、規(guī)劃能力以及管理能力和營(yíng)銷(xiāo)和管理執(zhí)行落地以及現(xiàn)代管理技能提升,從而能夠站在市場(chǎng)戰(zhàn)略和市場(chǎng)品牌的高度以及現(xiàn)代管理解決企業(yè)所面臨的諸多困惑。

 

 

二、【課程收益】

1. 掌握經(jīng)營(yíng)之道系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的16大核心體系

2. 掌握經(jīng)營(yíng)之道市場(chǎng)戰(zhàn)略策略的三大核心要素

3. 掌握經(jīng)營(yíng)之道營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的方法和成功模式

4. 掌握經(jīng)營(yíng)之道精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的三大方法和成功模式

5. 掌握經(jīng)營(yíng)之道品牌建設(shè)和管理的六個(gè)方法

6. 掌握銷(xiāo)售之道渠道建設(shè)和管理的五個(gè)方法

7. 掌握銷(xiāo)售之道大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)用工具

8. 掌握管理之道“贏在公司化管理與狼性團(tuán)隊(duì)打造 ”

 

 

三、【培訓(xùn)方式】

互動(dòng)演練,學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練;理論講授40%、實(shí)操訓(xùn)練35%、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場(chǎng)答疑10%;專(zhuān)業(yè)服務(wù)、專(zhuān)業(yè)的課程為您解決培訓(xùn)前、中、后問(wèn)題 、豐富經(jīng)驗(yàn)、海量的課程咨詢(xún)服務(wù),培養(yǎng)高級(jí)管理和市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人員。

 

四、【培訓(xùn)要求】

1、場(chǎng)地面積盡量大一些(以方便學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練)      

2、音響、話筒、投影儀、電腦

3、準(zhǔn)備一份學(xué)員名單                             

 4、要求人人參與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操訓(xùn)練。

五、【培訓(xùn)對(duì)象】

企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理(廠長(zhǎng))、副總裁、市場(chǎng)部總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。

 

 

六、【培訓(xùn)時(shí)間】

實(shí)戰(zhàn)課時(shí)2天12小時(shí) ,標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)1天6小時(shí)

注:劉云老師可以根據(jù)企業(yè)的具體情況重新設(shè)計(jì)大綱,一切為提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)服務(wù)

 

 

《企業(yè)贏思維-營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新》培訓(xùn)授課大綱

第一模塊:經(jīng)營(yíng)之道“贏在電子商務(wù)”

社會(huì)環(huán)境的變化和電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新

1:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維創(chuàng)新、市場(chǎng)的挑戰(zhàn):產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮、

2:電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新模式案例講解與分析

的方法。

案例:新型經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)模式成功公司的案例講解

學(xué)習(xí)行動(dòng)演練:著名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用) (學(xué)以致用)

在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸?工作表、流程

小組討論時(shí)間:10分鐘 

 

 

第二模塊:經(jīng)營(yíng)之道“贏在競(jìng)爭(zhēng)”

1:系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷(xiāo)瓶頸突破 

2:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區(qū)別、

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的十六大要素與營(yíng)銷(xiāo)瓶頸突破分析和講解

著名案例分析與講解

3:系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)解讀和營(yíng)銷(xiāo)瓶頸突破

4:世界500強(qiáng)品牌虛擬營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)案例講解

   案例:海爾集團(tuán)案例講解

學(xué)習(xí)行動(dòng)演練:著名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用) (學(xué)以致用)

在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸?工作表、流程

小組討論時(shí)間:10分鐘 

 

第三模塊:經(jīng)營(yíng)之道“贏在價(jià)值”-正確的商業(yè)模式選擇

1:正確的商業(yè)模式選擇戰(zhàn)略創(chuàng)造企業(yè)核心價(jià)值;

2:紅海產(chǎn)業(yè)與藍(lán)海產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn);

3:發(fā)展藍(lán)海產(chǎn)業(yè)的六個(gè)模式

4:企業(yè)戰(zhàn)略選擇的把控能力提升

5:企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造、及四種企業(yè)地位定位。

案例:企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造案例解讀

學(xué)習(xí)行動(dòng)演練:著名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用) (學(xué)以致用)

在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸?工作表、流程

小組討論時(shí)間:10分鐘 

 

第四模塊:經(jīng)營(yíng)之道“贏在價(jià)值”-營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新法則

1:營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新法則

案例:經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新案例

學(xué)習(xí)行動(dòng)演練:著名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用) (學(xué)以致用)

在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸?工作表、流程

小組討論時(shí)間:10分鐘 

 

第五模塊:經(jīng)營(yíng)之道“贏在整合”-精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)能力提升

1:精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)能力市場(chǎng)細(xì)分的基本概念與STP營(yíng)銷(xiāo)把控能力提升

案例:精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)能力經(jīng)典案例的市場(chǎng)細(xì)分案例解讀

2:精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)能力市場(chǎng)細(xì)分變量的運(yùn)用方法

3:精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)能力目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、市場(chǎng)定位:市場(chǎng)定位分析

學(xué)習(xí)行動(dòng)演練:著名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用)

在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸?工作表、流程

小組討論時(shí)間:10分鐘 

 

第六模塊:經(jīng)營(yíng)之道“贏在整合”-市場(chǎng)品牌戰(zhàn)略把控能力提升

1:贏在品牌戰(zhàn)略解讀

2:塑造品牌的利益因素分析

3:確定品牌DNA創(chuàng)新、如何分析品牌差異化的核心要素!品牌核心價(jià)值創(chuàng)新?品牌個(gè)性創(chuàng)新?確定品牌的核心價(jià)值與品牌個(gè)性把控能力提升

4:為什么要對(duì)品牌進(jìn)行定位?品牌定位的法則

案例:著名汽車(chē)集團(tuán)品牌的定位

學(xué)習(xí)行動(dòng)演練:著名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用) (學(xué)以致用)

在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸?工作表、流程

小組討論時(shí)間:10分鐘 

第七模塊:經(jīng)營(yíng)之道“贏在渠道”市場(chǎng)渠道策略與物流供應(yīng)鏈管理

1:贏在渠道客戶(hù)及渠道現(xiàn)狀分析

2:影響渠道規(guī)劃的因素、 

3:贏在渠道市場(chǎng)新模式渠道的抉擇 、

4:物流及庫(kù)存營(yíng)運(yùn)的把控能力提升

1:現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理解讀

2:集成化的供應(yīng)鏈管理

3:供應(yīng)鏈管理下的庫(kù)存管理

學(xué)習(xí)行動(dòng)演練:著名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用) (學(xué)以致用)

在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸?工作表、流程

小組討論時(shí)間:10分鐘 

 

 

第八模塊:銷(xiāo)售之道- “贏在大客戶(hù)”-大客戶(hù)開(kāi)發(fā)技能提升 

1. 大客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn)

2:大客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)流程

3:影響大客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策的關(guān)鍵因素

4:采購(gòu)利益圖分析

5:客戶(hù)開(kāi)發(fā)關(guān)鍵階段—建立里程碑

6: 如何獲得銷(xiāo)售線索的十大方法

:7:失敗客戶(hù)開(kāi)發(fā)的六大原因:

8:銷(xiāo)售禮儀和儀表建立良好的第一印象

:9:拜訪客戶(hù)前的準(zhǔn)備工作

:10:準(zhǔn)備和客戶(hù)溝通內(nèi)容準(zhǔn)備

11:客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)資料調(diào)查內(nèi)容 

12:目標(biāo)行業(yè)市場(chǎng)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)拓展之動(dòng)作

13:電話溝通技巧、約見(jiàn)的方式、如何面對(duì)拒絕、約見(jiàn)的關(guān)鍵、

14:確定拜訪計(jì)劃、客戶(hù)調(diào)查、登堂入室、拜訪客戶(hù)前的準(zhǔn)備工作、

了解客戶(hù)需求、弄清客戶(hù)、接近客戶(hù)

15:銷(xiāo)售溝通技巧、商務(wù)談判的六大技巧、奪取銷(xiāo)售訂單的策略

學(xué)習(xí)行動(dòng)演練:(學(xué)以致用);在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸?工作表、流程

小組討論時(shí)間:10分鐘   著名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用)案例分析

 

第九模塊:銷(xiāo)售之道- “贏在大客戶(hù)”--大客戶(hù)服務(wù)技能提升

銷(xiāo)售之道--大客戶(hù)服務(wù)管理的十一大系統(tǒng)

建立大客戶(hù)關(guān)系的七個(gè)方法

維護(hù)大客戶(hù)關(guān)系的三大要素

四種不同性格大客戶(hù)應(yīng)該怎樣應(yīng)對(duì)?

關(guān)鍵客戶(hù)人員的關(guān)系處理、靈活處理客戶(hù)關(guān)鍵人員的需求,

不同類(lèi)型客戶(hù)的應(yīng)對(duì)策略、處理異議的技巧、建立利益鏈接、

客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)與發(fā)展 、大客戶(hù)關(guān)系發(fā)展的五個(gè)階段、客戶(hù)價(jià)值分析、制定銷(xiāo)售方案、幫助客戶(hù)建立公司認(rèn)同認(rèn)知的6種方法、SPIN策略(讓客戶(hù)痛并快樂(lè)著)、提升客戶(hù)關(guān)系。

你用什么辦法防御競(jìng)爭(zhēng)?投標(biāo)前的準(zhǔn)備與策劃、設(shè)置壁壘、促進(jìn)成交事宜。

學(xué)習(xí)行動(dòng)演練:(學(xué)以致用);在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸?工作表、流程

小組討論時(shí)間:10分鐘   著名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用)案例分析

 

第十模塊整合營(yíng)銷(xiāo)傳播與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)
1.整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的多要素協(xié)同模型
2.IMC操作流程和工具分析
3.消費(fèi)者行為學(xué)與市場(chǎng)調(diào)研
4.營(yíng)銷(xiāo)策略的定位法則和工具
5.廣告與促銷(xiāo)管理
6.數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)
7.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)4I原則
8.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)模式創(chuàng)新
9.軟文營(yíng)銷(xiāo)、IM營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、病毒營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)
10.品牌故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、虛擬世界營(yíng)銷(xiāo)
11.搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、SNS營(yíng)銷(xiāo)、widget營(yíng)銷(xiāo)、電子雜志營(yíng)銷(xiāo)
12.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例分析及實(shí)戰(zhàn)演練

 

第十一模塊:管理之道“贏在公司化管理與狼性團(tuán)隊(duì)打造 ”
1. 制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
2. 編制營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算
3. 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的四大任務(wù)與九大技能
4. 營(yíng)銷(xiāo)精英的選、育、用、留
5. 如何組建金牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
6. 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)及內(nèi)部流程優(yōu)化
7. 績(jī)效考核體系及激勵(lì)機(jī)制
8. 如何激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的主動(dòng)性與潛能
9. 有效授權(quán)的六個(gè)步驟
10. 團(tuán)隊(duì)內(nèi)部沖突管理
11. 如何處理營(yíng)銷(xiāo)人員暗箱操作問(wèn)題
12. 會(huì)議管理、時(shí)間管理、員工職業(yè)生涯管理
學(xué)習(xí)行動(dòng)演練:著名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用) (學(xué)以致用)

在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸?工作表、流程

全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
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