盤(pán)點(diǎn)2013年，我的生活里有3個(gè)關(guān)鍵詞：采購(gòu)、供應(yīng)鏈、咨詢。采購(gòu)，不一樣的企業(yè)不一樣的愛(ài)；供應(yīng)鏈，像霧像雨又像風(fēng)；咨詢，仿佛鏡中花水中月。

1、采購(gòu)，不一樣的企業(yè)不一樣的愛(ài)

我全年采購(gòu)培訓(xùn)150多天，估計(jì)有1000家企業(yè)采購(gòu)人員參加。經(jīng)常有人問(wèn)我，你走了這么多城市、培訓(xùn)了這么多采購(gòu)人員，有什么特別規(guī)律嗎？

我想了想，感覺(jué)有一個(gè)特征非常明顯，那就是外企參加培訓(xùn)的人多。

為什么呢？

我想一是外企重視培訓(xùn)，因?yàn)橥馄笳J(rèn)為培訓(xùn)是提升員工能力又快又好的方法，另外，外企的人喜歡培訓(xùn)，因?yàn)檫@可以提升專(zhuān)業(yè)能力，提升自己的市場(chǎng)價(jià)值。

如果對(duì)采購(gòu)重視度排序，第二位的應(yīng)該是民營(yíng)企業(yè)，民營(yíng)企業(yè)不斷發(fā)展壯大，渴望變得更大，因此民企學(xué)習(xí)欲望很強(qiáng)，國(guó)營(yíng)企業(yè)排在最后，這是為什么呢？

這兩年遇到很多從前的朋友，當(dāng)他們聽(tīng)說(shuō)我在做采購(gòu)培訓(xùn)，他們眼睛瞪的圓圓的，表現(xiàn)出驚訝疑惑的表情，采購(gòu)？培訓(xùn)？

這讓我感覺(jué)，對(duì)采購(gòu)還是有很多很多的人，對(duì)采購(gòu)了解不多，對(duì)采購(gòu)的專(zhuān)業(yè)性重視不夠！尤其是那些國(guó)企、國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)，接觸下來(lái)，感覺(jué)國(guó)企的采購(gòu)管理水平，真的需要培訓(xùn)一下！常常覺(jué)得國(guó)企讓人有點(diǎn)著急、有點(diǎn)擔(dān)心！

也有對(duì)培訓(xùn)直接表示質(zhì)疑的，一個(gè)外來(lái)人，有時(shí)還不是這個(gè)行業(yè)的人，培訓(xùn)個(gè)一天兩天，怎么能解決企業(yè)的問(wèn)題呢？

其實(shí)，培訓(xùn)師就是某個(gè)圈子里的人，講講那個(gè)圈子里的事兒。培訓(xùn)，就是讓人不知道的知道了，雜亂的經(jīng)驗(yàn)理出思路了，已經(jīng)知道的更加自信了！

2、供應(yīng)鏈，像霧像雨又像風(fēng)

究竟什么是供應(yīng)鏈，我?guī)б粋€(gè)博士后去拜訪我的一位老領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界大佬。領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)，現(xiàn)在總在講供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈的，究竟什么是供應(yīng)鏈？博士后從理論到實(shí)踐進(jìn)行了闡述。領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)懂，轉(zhuǎn)向問(wèn)我。我說(shuō)，供應(yīng)鏈就是我有供應(yīng)商，供應(yīng)商也有供應(yīng)商，這樣就組成了一個(gè)鏈條，我們要想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，就必須打造這個(gè)供應(yīng)鏈條。領(lǐng)導(dǎo)答，那不就是物流嗎？在這位領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界大佬工作中，沒(méi)有使用過(guò)供應(yīng)鏈。是大佬OUT了，還是博士后太深?yuàn)W，還是我們故弄玄虛？

采購(gòu)、物流、供應(yīng)鏈有何區(qū)別呢？供應(yīng)鏈管理SCM, supply chain management，它講的是所謂“鏈條”的概念；物流 Logistics，傳統(tǒng)的理解是運(yùn)輸（shipping）、倉(cāng)儲(chǔ)（warehousing）、海關(guān)（Customs）及內(nèi)部配送（Internallogistics，如搬運(yùn)、裝卸、配送物料到生產(chǎn)線等），它主要是講“流動(dòng)”的概念；而采購(gòu)則是 Sourcing（尋源采購(gòu)），Purchasing（一般意義上的采購(gòu)） 或者Procurement（執(zhí)行采購(gòu)） ，Buying（買(mǎi)，也叫采購(gòu)），一般分為尋源采購(gòu)及執(zhí)行采購(gòu)，它關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題是“買(mǎi)”，屬于商務(wù)的范疇。

一個(gè)完整的供應(yīng)鏈管理主要包括 計(jì)劃Plan、采購(gòu) Buy 、 制造Make 、 交付 Deliver 、退貨Return等幾個(gè)方面。采購(gòu)、物流、生產(chǎn)等，都只是供應(yīng)鏈管理的一部分，不能代替供應(yīng)鏈管理；供應(yīng)鏈管理在大多數(shù)公司都是跟sourcing（尋源采購(gòu)）、make（制造）分開(kāi)的，它主要管的是“時(shí)間”跟“數(shù)量。對(duì)供應(yīng)鏈的認(rèn)識(shí)有些像盲人摸象，在不同的企業(yè)不同的人心中有不同的描述，它像霧像雨又像風(fēng)。

其實(shí)，沒(méi)必要糾結(jié)概念，但要明白，無(wú)論公司大小都需要供應(yīng)鏈管理，因?yàn)樗械墓径家鲇?jì)劃，買(mǎi)東西,生產(chǎn),出貨,也難免有客戶退貨。管好它，可以提高競(jìng)爭(zhēng)力！

3、咨詢，仿佛鏡中花水中月

做了幾年咨詢，感覺(jué)大家對(duì)咨詢認(rèn)識(shí)還是很模糊，有些像鏡中花水中月，看上去，很美，但不實(shí)用！比較多的質(zhì)疑是，外來(lái)的人，居然比自己還了解這個(gè)企業(yè)，那么年輕的人，如何有能力指導(dǎo)我們這些老法師，最多是個(gè)遠(yuǎn)來(lái)的和尚！我認(rèn)為，咨詢的作用，就是外腦、外力。

外腦，有經(jīng)驗(yàn)的咨詢師都是某個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家，研究過(guò)無(wú)數(shù)企業(yè)案例，了解N多個(gè)該領(lǐng)域的管理工具。做為外腦，咨詢師的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)會(huì)幫助企業(yè)查找看不見(jiàn)的問(wèn)題、梳理已經(jīng)習(xí)慣的管理、優(yōu)化自我感覺(jué)不錯(cuò)的流程。就像穿衣服，人人都會(huì)穿，但專(zhuān)家給你弄兩下就會(huì)發(fā)現(xiàn)不一樣。我到一個(gè)著名企業(yè)去咨詢，我對(duì)大家說(shuō)，“絲毫不用懷疑，你們是個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，但也絲毫不要懷疑，你僅僅是一個(gè)企業(yè)?！本瓦@一句話，很多人點(diǎn)了頭！

外力，自己去革自己的命是很難，即使是擁有100%權(quán)力的民企老板，有時(shí)也很難改變，因?yàn)橛懈鞣N利益瓜葛牽扯、各種“不好意思”羈絆，更別提職業(yè)經(jīng)理人了。做為管理者利用咨詢師這個(gè)他人之石，借助這個(gè)外力去做變革，是非常有效的做法。一個(gè)民企老板司機(jī)去做采購(gòu)了，誰(shuí)都不敢管他。老板也想管管它，但這個(gè)人對(duì)老板歷史太清楚了，也為老板風(fēng)里雨里做了很多事情，老板也不好意思下手。咨詢師來(lái)了，搞了個(gè)能力素質(zhì)模型，用這個(gè)模型一測(cè)量，司機(jī)分?jǐn)?shù)不及格。老板說(shuō)，你看，專(zhuān)家說(shuō)了，你不合崗位要求，長(zhǎng)此以往，會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展，你自己干的也不開(kāi)心。。。

管理也是需要借力的，所有成功的人，都善于借力！