終端為王、導購致勝。在家具行業(yè)，導購員對終端的貢獻作用越來越突出，企業(yè)對導購員的重視程度也空前高漲。如何用好導購員、讓導購員發(fā)揮更大的作用，如何打造出一支有拼勁、有業(yè)績、能征善戰(zhàn)一線銷售隊伍，就是“新常態(tài)”。人力資源網線上調研顯示：80%的導購人員認為銷售目標很難完成，主要集中在：老導購員得過且過、激情缺乏；新人缺少經驗和銷售技巧；市場對導購員提出了更高的要求；機制與培訓缺失。

對于企業(yè)而言，傳統(tǒng)的導購技巧性培訓都已操作過，導購員對此也不陌生，在這種情況下，對導購員的培訓也提出了更高的要求。既要讓她們易于接受與理解，又要從內心深處激發(fā)她們的熱情與動力，并強化整體團隊的執(zhí)行力。

香港皇朝家私集團是一家集專業(yè)研發(fā)設計、生產制造、全球銷售與售后服務于一體的香港上市品牌家具企業(yè)，廠房面積達1500多畝，分別在廣東增城、東莞等地開設11家分廠，員工達4000余人，主要生產高檔民用家具。香港皇朝家私全線引進了國外先進的生產技術、設備及工藝，建立自選料、開料、加工、組合及安裝一整套生產加工體系，成為國內生產規(guī)模和產銷量最大、產品種類最多、整備配套能力最強的家具生產企業(yè)之一 。