第一講：關于招商

一、企業(yè)為什么要招商

討論：什么是招商？

1. 企業(yè)經(jīng)營一是產(chǎn)品、二是族群

2. 中小企業(yè)的現(xiàn)狀

3. 企業(yè)招商的8大好處

二、傳統(tǒng)企業(yè)招商不成功的原因分析

1. 傳統(tǒng)企業(yè)招商不成功的8大原因

2. 招商的6大誤區(qū)

3. 成功招商的衡量7大標準

三、招商的應用價值

1. 成功招商的12大程序

2. 招商的內(nèi)容

1）成功招商的6大邏輯梳理

2）成功招商必備的26大系統(tǒng)

3）招商的核心及招商孵化器模式

討論：如何成功召開招商會？

第二講：招商戰(zhàn)略

一、招商戰(zhàn)略

1. 企業(yè)精準的招商定位

1）企業(yè)的6大定位

2）常規(guī)的10大招商模式

3）企業(yè)20大招商方式

案列：XXX公司品牌招商策略

2. 適合企業(yè)的招商戰(zhàn)略和策略

1）企業(yè)招商的6大戰(zhàn)略

2）企業(yè)招商工作的6個策略

3）企業(yè)成功招商的九步法則

二、招商團隊組建

1. 招商團隊的組建

2. 招商培訓

第三講：招商診斷

一、招商診斷必備的知識

1. 招商診斷必備的知識

2. 專用企業(yè)診斷工具

3. 如何研究透一個項目？

4. 完善企業(yè)的招商12大體系

二、招商項目分析

1. 特定的招商項目分析

2. 招商差異化策略在實戰(zhàn)中的運用

3. 企業(yè)精準定位

1）市場定位

2）客戶定位

3）品牌定位

4）產(chǎn)品定位

4. 商業(yè)模式：運用商業(yè)模式思維設計精準的企業(yè)商業(yè)模式

第四講：招商策劃——“七波”推動招商

一、品牌波：增進受眾的情感,品牌精準定位好的品牌會說話:

1. 品牌精準定位、品牌各階段促銷訴求點

1）確定品牌品牌名稱的5個標準

2）LOGO、MI、BI策劃

3）品牌故事編寫的3大原則

2. 品牌推廣的四個階段

1）品牌推廣的策略

2）品牌推廣的策略四個階段

策劃案列：XXX品牌全案策劃案列分析

二、產(chǎn)品波：破解企業(yè)招商難題,如何提煉誘人的產(chǎn)品核心賣點

1. 產(chǎn)品的核心賣點是什么？

1）產(chǎn)品的核心賣點提煉的原則

2）提煉產(chǎn)品核心賣點之18大秘訣？

2. 產(chǎn)品設計

1）產(chǎn)品的包裝設計及產(chǎn)品結構設計

2）產(chǎn)品定價3大策略

3）產(chǎn)品成功上市推廣的5大秘笈

3. 價值塑造

1）價值塑造的邏輯

2）塑造產(chǎn)品價值的六大步驟

策劃案列：XXX品牌核心賣點提煉

三、促銷波：差異化促銷（企業(yè)成功招商的助推器）

1. 促銷的4各階段及訴求重點

2. 差異化促銷的22招

四、渠道波：立竿見影的渠道規(guī)劃

1. 渠道策略

1）渠道選擇的3大核心

2）渠道規(guī)劃

2. 新品上市

1）核心策略、輔助策略、上市輔助策略

2）新品上市7個步驟

五、推力波：一招制勝的市場推廣策略:

1. 市場布點3大策略

2. 市場推廣工具

3. 終端操作策略

六、政策波：極具沖擊力的招商方案系統(tǒng)設計

1. 招商方案設計

2. 招商方案亮點、核心及注意事項

3. 招商方案的收益分析

七、廣告波：觸及受眾心扉

1. 廣告文案編寫

2. 傳播載體選擇

3. 廣告方式選擇

4. 廣告效益評估

策劃案列：XXX品牌“7波”整體策劃方案

第五講：招商演繹——四動原則打造成功招商會系統(tǒng)

一、客戶定位系統(tǒng)

1. 招商界定

2. 招商對象選擇

1）招商的5個原則

2）招商對象精準分析3大模板

3）快速獲得招商對象的8大途徑

二、客戶分析系統(tǒng)

1. 不同區(qū)域客戶精準分析

1）不同區(qū)域客戶分析

2）客戶分析的ABC法則

2. 招商對象的困惑

1）7大問題和應對的21個標準答案

2）招商對象的對位分析和簽約設計

三、客戶邀約系統(tǒng)

1. 客戶邀約設計

2. 客戶邀約

四、客戶溝通系統(tǒng)

1. 客戶13個抗拒點的標準答案

2. 電話邀約5則、12大技巧

五、招商團隊激勵系統(tǒng)

1. 招商團隊

2. 招商獎勵

六、演講系統(tǒng)

1. 演講老師

2. 課程設計

3. 會場演講

七、招商政策

1. 招商政策設計

2. 促銷獎品、物料陳列

八、會場布局策略

1. 會場選定

2. 會場布置

九、現(xiàn)場成交系統(tǒng)

1. 客戶

1）客戶簽約抗拒點及處理藝術

2）簽約話術設計

2. 成交系統(tǒng)

1）談單人員必備知識

2）談單注意事項

3）談單人員成交6大技巧

十、簽單氣氛營造四大標準

實操演練：參會人員招商角色扮演

第六講：招商執(zhí)行

一、如何準備成功招商會的步驟

1. 招商運籌期

2. 招商會籌備期

3. 招商會運作期

4. 招商會促進期主題

二、成功招商的注意事項

1. 成功招商的7大基礎

2. 成功招商會各環(huán)節(jié)比重

3. 成功招商會的評估5大標準

三、成功招商會的會務系統(tǒng):

1. 會務管理

1）會前的五個檢查工作舉辦會議的七個落實、九種宣傳、十一個制作

2）會議中的四個配合、三個帶動、一個切記

四、招商道具系統(tǒng)

各種物料需求設計、制作、采買、保管、發(fā)放、回收機制

互動：提問答疑

附：招商工具

1. 專用企業(yè)診斷工具

2. 客戶定位分析表

3. 客戶簽約關心的7大問題21個標準答案

4. 標準會務手冊

5. 客戶邀約、簽單抗拒點及應對話術

6. 招商邏輯

7. 成功招商的會議流程模板

8. 成功招商會100招