作者按：大眾創(chuàng)新、萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)，百舸爭(zhēng)流千帆競(jìng)；轉(zhuǎn)型升級(jí)，智慧中國(guó)，敢立潮頭唱大風(fēng)。激情歲月，話說(shuō)眾籌。

        為讓眾籌與被眾籌的人們實(shí)現(xiàn)眾籌目的，為讓眾籌給雙創(chuàng)運(yùn)動(dòng)注入無(wú)窮活力，很多朋友嚷著讓我寫(xiě)點(diǎn)眾籌話題。為了履行“眾籌教研用智庫(kù)”的職責(zé)，這段時(shí)間我將連篇分享“眾籌合法與非法、眾籌道與法、眾籌頂層模式設(shè)計(jì)、眾籌項(xiàng)目策劃、眾籌項(xiàng)目組織、眾籌項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)”等有關(guān)眾籌策劃、組織、運(yùn)營(yíng)的實(shí)戰(zhàn)篇章。以供朋友們?cè)诒娀I活動(dòng)中參考采納。

眾籌模式頂層設(shè)計(jì)

        九月中旬深圳一家專(zhuān)業(yè)房產(chǎn)眾籌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)找到我，說(shuō)是想聘請(qǐng)我為他們公司的特約簽約講師。他們說(shuō)在中華人才網(wǎng)看到了我發(fā)表的有關(guān)眾籌的文章，說(shuō)特想請(qǐng)一位像我這樣致力于眾籌教研用的專(zhuān)家。雙方寒喧一番后，我問(wèn)他們需要我講什么主題，他們說(shuō)想請(qǐng)我講眾籌模式頂層設(shè)計(jì)。他們說(shuō)講眾籌模式頂層設(shè)計(jì)這個(gè)主題、需要像我這樣對(duì)眾籌有較高的系統(tǒng)知識(shí)和豐富案例及操作經(jīng)驗(yàn)。為此我和他們就“眾籌模式頂層設(shè)計(jì)”這一課題展開(kāi)了探討。

        我如是講，眾籌模式頂層設(shè)計(jì)這個(gè)話題很大，要講好這個(gè)課題，讓聽(tīng)眾受益，必須先明確三個(gè)問(wèn)題，講透七大環(huán)節(jié)。明確三個(gè)問(wèn)題，就是明確眾籌模式頂層設(shè)計(jì)要求和方向、籌度與高度。講透七大環(huán)節(jié)，目的是講透頂層設(shè)計(jì)的能力與視野、深度與廣度。

        第一個(gè)問(wèn)題，首先確定眾籌的終極目的是融資、還是融智資、或是融利潤(rùn)、或是融事業(yè)，目的是贏在當(dāng)下、還是贏在未來(lái)。目的不一樣、眾籌模式頂層設(shè)計(jì)的內(nèi)容及高度就不一樣。比如說(shuō)，一個(gè)商城或工業(yè)園實(shí)行眾籌、目的如果是融資，眾籌模式頂層設(shè)計(jì)的內(nèi)容只需設(shè)計(jì)項(xiàng)目主題及布局和一些優(yōu)惠打折活動(dòng)，達(dá)到融資目的就行了。目的如果是融資智，眾籌模式頂層設(shè)計(jì)的內(nèi)容不僅需要設(shè)計(jì)項(xiàng)目主題及布局和一次性的優(yōu)惠打折活動(dòng)，還要設(shè)計(jì)把人脈資源串聯(lián)起來(lái)發(fā)展。目的如果是融利潤(rùn)，眾籌模式頂層設(shè)計(jì)不僅有融資智的內(nèi)容，還要設(shè)計(jì)統(tǒng)籌運(yùn)贏項(xiàng)目資金流，人流、物流、信息流的內(nèi)容。目的如果是融事業(yè)，眾籌模式頂層設(shè)計(jì)不僅有運(yùn)贏項(xiàng)目資金流，人流、物流、信息流的內(nèi)容，還要有讓入駐商戶(hù)、加盟人員、業(yè)主、供應(yīng)商贏利的方案內(nèi)容?，F(xiàn)在很多商城和工業(yè)園眾籌模式頂層設(shè)計(jì)能力僅停留在融資階段，其結(jié)果是事業(yè)圈入駐商戶(hù)、加盟人員、業(yè)主、供應(yīng)商一旦沒(méi)贏利，房?jī)r(jià)、租金、收益就隨之下跌，項(xiàng)目就倒退，最后眾籌項(xiàng)目以失敗或爛攤子收?qǐng)觥Ｎ覀€(gè)人認(rèn)為，想眾籌項(xiàng)目成功又永健，眾籌模式頂層設(shè)計(jì)應(yīng)該以融事業(yè)為終極目標(biāo)。

        第二個(gè)問(wèn)題，你必須解決眾籌合伙人關(guān)心的問(wèn)題，必須了解眾籌成功和失敗的案例，必須突出運(yùn)營(yíng)管理實(shí)操方案。我在眾籌咨詢(xún)過(guò)程中，經(jīng)常看到一些欲哭無(wú)淚的眾籌合伙人。一位企業(yè)家說(shuō)、在一場(chǎng)項(xiàng)目眾籌路演峰會(huì)上，他一下子認(rèn)籌300萬(wàn)元，按項(xiàng)目方要求七個(gè)工作日內(nèi)就出資了300萬(wàn)。然而、事過(guò)半年股東會(huì)都沒(méi)開(kāi)過(guò)、經(jīng)營(yíng)報(bào)告也沒(méi)有，本金300萬(wàn)下落不明（具體原因一言難盡，歡迎課堂上學(xué)習(xí)）。還有一個(gè)案例，四個(gè)朋友一起合伙（眾籌）開(kāi)公司，最后三個(gè)人被套近2個(gè)億，無(wú)奈官司打了兩年沒(méi)結(jié)果。他們問(wèn)我有什么好辦法解決。我玩笑般地告訴他們，他們都是錢(qián)多惹的禍，可惜他們當(dāng)初沒(méi)請(qǐng)我做投資顧問(wèn)。我問(wèn)他們當(dāng)初決定投資的原因是什么，他們說(shuō)感覺(jué)項(xiàng)目特好，他說(shuō)項(xiàng)目方路演時(shí)說(shuō)投資轉(zhuǎn)化率為5-12倍。如是、我給他們講了一個(gè)聰明人的投資故事。在一個(gè)電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)眾籌路演峰會(huì)上，面對(duì)項(xiàng)目方請(qǐng)來(lái)的眾籌大咖大談阿里巴巴上市后股市杠桿超10000多倍，臺(tái)下眾人群情激昂深信不疑時(shí)；我聽(tīng)到一位小伙子對(duì)同伴輕輕的說(shuō)：“瞎吹蛋！馬云是馬云，馬云成功不代表這個(gè)項(xiàng)目成功。這個(gè)項(xiàng)目實(shí)際操作只字不提，這叫啥路演。投資人最關(guān)心的是這個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)方案，請(qǐng)人家投資、應(yīng)該具體講講該項(xiàng)目怎么實(shí)現(xiàn)翻兩翻”。聽(tīng)，這才是投資人的真心話。投資人關(guān)心的是賺錢(qián)贏利的具體方案和執(zhí)行措施，做頂層設(shè)計(jì)應(yīng)解決投資人的需求和問(wèn)題。

        第三個(gè)問(wèn)題、眾籌模式頂層設(shè)計(jì)應(yīng)目標(biāo)化、文字化、數(shù)字化、系統(tǒng)化，項(xiàng)目方應(yīng)先出具戰(zhàn)略規(guī)劃書(shū)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等經(jīng)營(yíng)真實(shí)信息和材料及數(shù)據(jù)。我經(jīng)常受投資方委托對(duì)擬投資項(xiàng)目進(jìn)行投資盡職調(diào)查。受到的融資計(jì)劃書(shū)一是沒(méi)有目標(biāo)化、數(shù)字化，也就是說(shuō)融資方?jīng)]有經(jīng)營(yíng)奮斗目標(biāo)——財(cái)務(wù)目標(biāo)和管理目標(biāo)；二是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不真實(shí)。我收到一份融資2億元的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。憑良心說(shuō)、商業(yè)計(jì)劃書(shū)做得很漂亮。項(xiàng)目方工廠規(guī)模確實(shí)有150畝，員工花名冊(cè)也有1000多人，應(yīng)該說(shuō)商業(yè)計(jì)劃書(shū)上說(shuō)的年產(chǎn)銷(xiāo)額8億也可以說(shuō)得過(guò)去。但是、作為投資方，我們首先要考慮的是他們的償還能力、那怕是有還利息能力我們也放心。融資方抱出了每月銷(xiāo)售報(bào)表給我看，我說(shuō)我要查原材料采購(gòu)帳。經(jīng)查得知原材料采購(gòu)年不足3000萬(wàn)元。由此可見(jiàn)、3000萬(wàn)元原材料肯定做不出8億銷(xiāo)售產(chǎn)品。就這樣投資方放棄了該項(xiàng)目。這件事可以看出投資不成，不是商業(yè)計(jì)劃書(shū)和頂層設(shè)計(jì)不行，而是一開(kāi)始融資方?jīng)]有把準(zhǔn)確數(shù)據(jù)給頂層模式設(shè)計(jì)者?？梢?jiàn)、真實(shí)才能讓眾籌模式頂層設(shè)計(jì)更具生命力。

        眾籌模式頂層設(shè)計(jì)明確了三大問(wèn)題，接下來(lái)就需系統(tǒng)而全面的設(shè)計(jì)事關(guān)眾籌最終勝利的七大環(huán)節(jié)。即本人潛心研究的“眾籌頂層設(shè)計(jì)7Q模式”—— 籌錢(qián)，用錢(qián)、管錢(qián)、賺錢(qián)、還錢(qián)、生錢(qián)、分錢(qián)。我遇見(jiàn)過(guò)籌不到錢(qián)而壯志難酬的人，遇見(jiàn)過(guò)籌到錢(qián)后不會(huì)用錢(qián)而再次陷入困境的……遇見(jiàn)過(guò)很多因忽略七錢(qián)管理而失敗的案例。因此、眾籌模式頂層設(shè)計(jì)的核心是眾籌7Q環(huán)節(jié)，眾籌模式頂層設(shè)計(jì)的水平又因是否能導(dǎo)入“眾創(chuàng)、眾扶、眾包、眾籌”模式來(lái)評(píng)級(jí)。

        第一環(huán)節(jié)，籌錢(qián)。籌錢(qián)一般是靠未來(lái)市場(chǎng)和利潤(rùn)來(lái)融資?；I錢(qián)關(guān)鍵在于戰(zhàn)略規(guī)劃，融資路演、眾籌會(huì)議組織三個(gè)環(huán)節(jié)。戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容為眾籌7Q的宏觀設(shè)計(jì)。重點(diǎn)進(jìn)行贏利能力表達(dá)，明確告訴大家項(xiàng)目能賺多少錢(qián)、怎么去賺這些錢(qián)；其次是投資方、項(xiàng)目方、關(guān)聯(lián)方等三方財(cái)富分配方案的設(shè)計(jì)；融資路演著重表達(dá)贏利目標(biāo)、贏利具體方案辦法，投資收益比較分析。眾籌會(huì)議組織貴在人員邀請(qǐng)、現(xiàn)在氛圍營(yíng)造、當(dāng)場(chǎng)成交。其他為眾籌戰(zhàn)略執(zhí)行工作安排，即人員職責(zé)、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、事務(wù)要求、眾籌主題模式；最后是眾籌所需的各種材料編制與執(zhí)行。我見(jiàn)過(guò)很多有意思的融資人，有想空手套白狼的、有只知要錢(qián)不知架橋的……我曾經(jīng)和一個(gè)融資方講，企業(yè)招一個(gè)年薪20萬(wàn)的人才，都要經(jīng)過(guò)多輪考核，別人投資怎么可能輕率！現(xiàn)在市場(chǎng)上的錢(qián)很多，要達(dá)成融資、需要讓資方感到投資有價(jià)值、投資能放心。戰(zhàn)略規(guī)劃編制、路演PPT制作、活動(dòng)宣傳制作、會(huì)議成交設(shè)計(jì)、一招解決銀企融貸風(fēng)險(xiǎn)等詳聽(tīng)課堂分享。

        第二環(huán)節(jié)，用錢(qián)。會(huì)不會(huì)用錢(qián)決定項(xiàng)目能否成功及利潤(rùn)的大少。用錢(qián)主要在財(cái)務(wù)數(shù)控。用錢(qián)首要在于做好收支預(yù)算、各項(xiàng)開(kāi)支率比計(jì)劃、現(xiàn)金組織計(jì)劃。其關(guān)鍵點(diǎn)在于財(cái)務(wù)數(shù)控、人力數(shù)控、物流數(shù)控、現(xiàn)金數(shù)控、投融數(shù)控。我一直堅(jiān)持，會(huì)用錢(qián)就是籌錢(qián)，也將減少籌錢(qián)。我在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)80%的籌錢(qián)企業(yè)因?yàn)椴粫?huì)用錢(qián)、導(dǎo)致大量籌錢(qián)。真正做過(guò)職業(yè)經(jīng)理人的都明白，一般企業(yè)每年可以不用和少用的錢(qián)多達(dá)數(shù)百萬(wàn)乃至上千萬(wàn)；如老板一年培訓(xùn)費(fèi)花銷(xiāo)過(guò)百萬(wàn)，求神拜佛過(guò)百萬(wàn)，額外購(gòu)置豪車(chē)費(fèi)用過(guò)百萬(wàn)，不懂投資瞎考察、支出費(fèi)用上百萬(wàn)，三教九流接待費(fèi)用上百萬(wàn)，沒(méi)有能力不計(jì)后果投資虧損數(shù)千萬(wàn)，人情贈(zèng)送上百萬(wàn)，爭(zhēng)取榮譽(yù)費(fèi)用百萬(wàn)，資產(chǎn)閑置利息上百萬(wàn)…以一個(gè)兩億產(chǎn)值的公司計(jì)算，15%的純利潤(rùn)也只有3000萬(wàn)，浪費(fèi)開(kāi)支就吞食了所有利潤(rùn)。一個(gè)企業(yè)這樣下去，大家說(shuō)虧不虧。憑良心說(shuō)，有幾個(gè)企業(yè)可以拍著胸脯說(shuō)沒(méi)有犯這些錯(cuò)誤?？梢哉f(shuō)95%的企業(yè)沒(méi)有做財(cái)務(wù)預(yù)算、沒(méi)有根據(jù)預(yù)算來(lái)運(yùn)營(yíng)管理。我想對(duì)雙創(chuàng)人員和眾籌人員說(shuō)，辦企業(yè)必須撒一把米，捉一只雞。各部財(cái)務(wù)節(jié)能降耗要求、財(cái)務(wù)預(yù)算編制、各部門(mén)財(cái)務(wù)管理目示圖、績(jī)效工資一覽表等詳聽(tīng)課堂分享。

        第三環(huán)節(jié)，管錢(qián)：管理出效益，不會(huì)管錢(qián)的企業(yè)關(guān)門(mén)是遲早的事。管錢(qián)就是管腐敗，管錢(qián)就是增加利潤(rùn)，管錢(qián)就是強(qiáng)化執(zhí)行力。管錢(qián)主要看行政職能。管錢(qián)范圍為人物事資四塊，管錢(qián)的重要抓手就是管人。管人核心內(nèi)容為戰(zhàn)略管理、聘用管理、使用管理、考核管理、培訓(xùn)管理、激勵(lì)管理、辭退管理。管錢(qián)結(jié)果取決于考核真假、獎(jiǎng)懲力度、反腐倡廉文化宣傳。中共中央總書(shū)記習(xí)近平同志在十八屆中央政治局第一次集體學(xué)習(xí)時(shí)講話中提到， “物必先腐，而后蟲(chóng)生。”近年來(lái)，一些國(guó)家因長(zhǎng)期積累的矛盾導(dǎo)致民怨載道、社會(huì)動(dòng)蕩、政權(quán)垮臺(tái)，其中貪污腐敗就是一個(gè)很重要的原因。大量事實(shí)告訴我們，腐敗問(wèn)題越演越烈，最終必然會(huì)亡黨亡國(guó)?。〒?jù)新華社11月18日北京電）企業(yè)亦是如此！很多深得老板信任的管理人員和業(yè)務(wù)人員借管理漏洞侵蝕公司錢(qián)物，財(cái)務(wù)人員挪用公款自己投資或放貸，業(yè)務(wù)員伙同客戶(hù)騙企業(yè)錢(qián)物，管理人員以權(quán)謀私等等。貪腐分子巴不得公司越虧越好，破產(chǎn)最好，因?yàn)楣酒飘a(chǎn)、他永遠(yuǎn)安全。我常見(jiàn)、老板在前面含淚奔跑，“親信”在后院賺錢(qián)行樂(lè)；當(dāng)老板的面歌功頌德，端茶捶背什么事都干，感動(dòng)得老板熱淚盈眶。我要厲聲的告訴迷途中的老板，討好你的人、奴才般聽(tīng)話的人不會(huì)那么簡(jiǎn)單，他是在讓你幫他打工。如果老板錢(qián)和人都不查不管，你在干啥，你還發(fā)展個(gè)啥。親信喝你的血，你還說(shuō)他能讓你舒服，你那來(lái)這股屁顛的勁?？蓱z很多老板致死都不明白管人管錢(qián)的道理。政務(wù)公開(kāi)問(wèn)責(zé)設(shè)計(jì)，轉(zhuǎn)正測(cè)評(píng)設(shè)計(jì)、總經(jīng)理辦公會(huì)議匯報(bào)格式，員工述職設(shè)計(jì)，日常比學(xué)趕幫超活動(dòng)設(shè)計(jì)，怎樣為雙創(chuàng)舉人才等詳聽(tīng)課堂分享。

        第四環(huán)節(jié)，賺錢(qián)：不會(huì)賺錢(qián)的企業(yè)如同不會(huì)造血的人，靠供血生長(zhǎng)是不可能的。賺錢(qián)主要看營(yíng)銷(xiāo)能力。營(yíng)銷(xiāo)第一靠渠道：連鎖營(yíng)銷(xiāo)、全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、全員營(yíng)銷(xiāo)等。第二靠文化內(nèi)涵：企業(yè)理念、產(chǎn)品品質(zhì)、市場(chǎng)定位、員工培訓(xùn)、客戶(hù)先贏。第三靠活動(dòng)：節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)、賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、行政營(yíng)銷(xiāo)等。第四靠財(cái)富分配模式：眾籌、眾包、眾創(chuàng)、眾扶。第五靠監(jiān)督機(jī)度：檢查、評(píng)分、晉升、獎(jiǎng)懲。毛主席抗日戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)說(shuō)，只有發(fā)動(dòng)人民戰(zhàn)爭(zhēng)才能實(shí)現(xiàn)抗日全面勝利，此后根據(jù)地由點(diǎn)成遍?，F(xiàn)在大眾創(chuàng)新萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)也是開(kāi)展全員經(jīng)濟(jì)建設(shè)活動(dòng)。很多企業(yè)高喊互聯(lián)網(wǎng)+、眾籌眾包眾創(chuàng)眾扶，卻是只打雷不下雨；只能自己吃肉，不給別人喝湯；想做大銷(xiāo)售，不給他們利益。寧可庫(kù)存積壓上千萬(wàn)，也不讓降價(jià)分銷(xiāo)；寧可商城幾萬(wàn)平方閑置，也不眾扶做大；寧可設(shè)備人員空閑、也不眾包求變；想眾籌事業(yè)，但想空手套白狼。想做大銷(xiāo)售，一年都不開(kāi)展一次市場(chǎng)活動(dòng)；如此這般，元芳來(lái)了也做不大銷(xiāo)售。銷(xiāo)售的硬道理是讓利搞活動(dòng)。模式營(yíng)銷(xiāo)策劃、會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃、商務(wù)政策制定、招商手冊(cè)制訂等詳聽(tīng)課堂分享。

        第五環(huán)節(jié)，還錢(qián)：還錢(qián)是商人的基本道德，是持續(xù)發(fā)展的信譽(yù)證。還錢(qián)主要靠科學(xué)發(fā)展觀，靠一個(gè)載體多項(xiàng)贏利模式。還錢(qián)主要由贏利模式和贏利能力決定。贏利模式有單一贏利和一個(gè)載體多項(xiàng)贏利。贏利模式形式有產(chǎn)品贏利、模式贏利、品牌贏利、創(chuàng)意贏利、平臺(tái)贏利、人才贏利、資本贏利。贏利模式方式有眾創(chuàng)、眾包、眾扶、眾籌。一次、我為一個(gè)電商園區(qū)做眾籌咨詢(xún)，我向他們了解園區(qū)贏利模式設(shè)計(jì)及產(chǎn)出率比設(shè)計(jì)方案，他們說(shuō)花了80萬(wàn)請(qǐng)了國(guó)內(nèi)有名的專(zhuān)家已做好了方案。我把該方案研學(xué)了三天，橫豎我沒(méi)看到贏利模式的影子，苦苦的在字里間找出了三個(gè)字“包租公”。一個(gè)投資五億的產(chǎn)業(yè)園，20萬(wàn)方，租金20元/平·月，一年租金大約4800萬(wàn)元，年資產(chǎn)綜合成本高達(dá)6000萬(wàn)元，加上運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)支，這個(gè)園區(qū)年凈虧1500萬(wàn)元。我問(wèn)該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，你會(huì)投別人這樣虧本的項(xiàng)目嗎。他說(shuō)現(xiàn)在的商城、工業(yè)園、大廈、電商園都是這種“包租工”的贏利模式。我覺(jué)得這是投資人的損失也是投資人的悲哀。商業(yè)模式不創(chuàng)新，再大的企業(yè)都死亡，三星、諾基亞等企業(yè)都是案例。現(xiàn)在人家都玩免租金了，你還在玩租金是唯一的贏利點(diǎn)，你能玩嗎？在該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的請(qǐng)求下，我為他設(shè)計(jì)了“四送抱團(tuán)一個(gè)載體多項(xiàng)贏利”模式，即送管理、送資金，送人才、送訂單，獲人流效益、物流效益、資金流效益、信息流效益。“四送抱團(tuán)一個(gè)載體多項(xiàng)贏利”模式設(shè)計(jì)——旅游景點(diǎn)商業(yè)模式策劃案、電商園區(qū)商業(yè)模式策劃案、城市發(fā)展商業(yè)模式策劃案、商業(yè)綜合體運(yùn)營(yíng)模式策劃案、文化項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)模式策劃案等詳聽(tīng)課堂分享。

        第六環(huán)節(jié)，生錢(qián)：生錢(qián)比賺錢(qián)更高一個(gè)級(jí)別。如果把賺錢(qián)比作是銷(xiāo)量，生錢(qián)就是營(yíng)銷(xiāo)。生錢(qián)由投資運(yùn)營(yíng)管理能力決定。生錢(qián)一般都是集團(tuán)化發(fā)展、多元化經(jīng)營(yíng)、規(guī)?；?a style="COLOR: black" target="_blank">生產(chǎn)。集團(tuán)發(fā)展體系建設(shè)內(nèi)容有：經(jīng)營(yíng)組織、管理數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、投融發(fā)展、文化科技。集團(tuán)發(fā)展途徑有上市、并購(gòu)重組、資產(chǎn)收購(gòu)、股權(quán)投資。集團(tuán)投資事物有人才、項(xiàng)目、產(chǎn)品、股權(quán)、公司。集團(tuán)發(fā)展三大基礎(chǔ)為：集團(tuán)管控能力，資產(chǎn)證券化能力，輕資產(chǎn)投資能力。我接到集團(tuán)老板最多的管理咨詢(xún)是：怎樣讓企業(yè)元老聽(tīng)新領(lǐng)導(dǎo)的話，怎么預(yù)防分公司自立為王，怎樣防止市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，怎樣預(yù)防領(lǐng)導(dǎo)帶走骨干和業(yè)務(wù)。是的，集團(tuán)管理稍有欠缺和漏洞，一些和老板輔助老板創(chuàng)業(yè)的功勛之人，就會(huì)為了自己的面子和利益干涉企業(yè)發(fā)展方向。一些分公司老總就會(huì)掛狗頭賣(mài)羊肉，在公司拿工資，為自己拉業(yè)務(wù)。一些客戶(hù)就會(huì)用自己公司的品牌和授權(quán)，在外進(jìn)貨貼牌。很多企業(yè)由于集團(tuán)化管理設(shè)計(jì)和實(shí)際運(yùn)營(yíng)能力跟不上，最后導(dǎo)致失控失敗。集團(tuán)化實(shí)力體現(xiàn)在無(wú)需供血、自我造血、還能輸血。集團(tuán)管理技法、總經(jīng)理測(cè)評(píng)細(xì)則、集團(tuán)年度工作計(jì)劃編制、投資盡職調(diào)查、上市規(guī)劃、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)等詳聽(tīng)課堂分享。

        第七環(huán)節(jié)，分錢(qián)：得道者多助、失道者寡助。道、簡(jiǎn)單的講就是能公平的與人分享，以尊重他人的需求為出發(fā)點(diǎn)。勞資分配不公平，精神給養(yǎng)不足，項(xiàng)目結(jié)局一定為空。分錢(qián)看老板格局理想。分錢(qián)首戒貪嗔癡；靜修戒定慧；嚴(yán)管身口意。分錢(qián)包函讓權(quán)、讓利、讓名。分錢(qián)群體有：?jiǎn)T工激勵(lì)、伙伴激勵(lì)、顧客激勵(lì)、大眾激勵(lì)。分錢(qián)形式有：物資激勵(lì)、精神激勵(lì)。分錢(qián)活動(dòng)形式有：文化激勵(lì)、榮譽(yù)激勵(lì)、活動(dòng)激勵(lì)、運(yùn)動(dòng)激勵(lì)、體驗(yàn)激勵(lì)。君子愛(ài)財(cái)取之有道，項(xiàng)目創(chuàng)始人要始終把握可為與不可為的獲利原則。很多企業(yè)常以阿里1元原始股變成161422元、騰訊1元原始股變成14400元、百度1元原始股變成1780元、格力1元原始股變成1651元、貴州茅臺(tái)1元原始股變成1095元、東阿阿膠1元原始股變成416元作為眾籌的案例。潛意識(shí)里告訴大家、自己的項(xiàng)目1元原始股也可變成千兒八百的。應(yīng)該說(shuō)理想是好的，奮斗也是有可能的，但理想要照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。有人會(huì)問(wèn)創(chuàng)始人你的水平和人品、格局和理念比馬云這些人差多少；你有他們那種分享精神和擔(dān)當(dāng)精神沒(méi)，你能不能組織十八羅漢、十幾年不離不棄、一起進(jìn)步一起分享，你憑什么吸引蔡崇信這種人！現(xiàn)實(shí)中太多創(chuàng)始人把人才和團(tuán)隊(duì)當(dāng)奴才、全然沒(méi)有半點(diǎn)惜才尊重之態(tài)；更有甚者千方百計(jì)扣減員工工資，并且天天唱上市忽悠政府和公眾。團(tuán)隊(duì)沒(méi)有一個(gè)上市所需人才，不能帶出一桌能上臺(tái)面的人這些問(wèn)題不說(shuō)，且說(shuō)企業(yè)年人才流失率達(dá)80%，90%的崗位沒(méi)有與之匹配的人才這兩點(diǎn)、現(xiàn)實(shí)就能證明你的格局和結(jié)局！大家要明白，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)就是創(chuàng)始人之間格局人品能力的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)發(fā)展的勝敗全在創(chuàng)始人理念之差。習(xí)主席的中國(guó)夢(mèng)世界夢(mèng)、領(lǐng)導(dǎo)為了誰(shuí)、總裁做人做事道法、股權(quán)贈(zèng)送分配方案、發(fā)展提留方案的制訂、那些地方還需要對(duì)員工好點(diǎn)、愛(ài)心自現(xiàn)培訓(xùn)、怎樣落實(shí)克強(qiáng)總理分享改革紅利的指示，經(jīng)信委企業(yè)經(jīng)營(yíng)力量在這里等詳聽(tīng)課堂分享。

        眾籌模式頂層設(shè)計(jì)是一項(xiàng)系統(tǒng)的、復(fù)雜的、極難的工程建設(shè)。眾籌模式頂層設(shè)計(jì)由文字編制、方案組織、活動(dòng)執(zhí)行、檢查校正、優(yōu)化激勵(lì)多階段工作串通落地。眾籌模式頂層設(shè)計(jì)值得所有的投融者學(xué)習(xí)、玩味。眾籌模式頂層設(shè)計(jì)切不可碎片化理解，片面化設(shè)計(jì)。必竟投融資活動(dòng)如潑水難受，一子失足全盤(pán)皆落空。你認(rèn)同嗎？

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