作者按：大眾創(chuàng)新、萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)，百舸爭(zhēng)流千帆競(jìng)；轉(zhuǎn)型升級(jí)，智慧中國(guó)，敢立潮頭唱大風(fēng)。激情歲月，話說(shuō)眾籌。

        為讓眾籌與被眾籌的人們實(shí)現(xiàn)眾籌目的，為讓眾籌給雙創(chuàng)運(yùn)動(dòng)注入無(wú)窮活力，很多朋友嚷著讓我寫(xiě)點(diǎn)眾籌話題。為了履行“眾籌教研用智庫(kù)”的職責(zé)，這段時(shí)間我將連篇分享“眾籌合法與非法、眾籌道與法、眾籌頂層模式設(shè)計(jì)、眾籌項(xiàng)目策劃、眾籌項(xiàng)目組織、眾籌項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)”等有關(guān)眾籌策劃、組織、運(yùn)營(yíng)的實(shí)戰(zhàn)篇章。以供朋友們?cè)诒娀I活動(dòng)中參考采納。

眾籌項(xiàng)目策劃

    9月19日我應(yīng)江蘇吳江溫州商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)胡加強(qiáng)先生邀請(qǐng)，前往2014年度中國(guó)百?gòu)?qiáng)市轄區(qū)排名第6名的吳江進(jìn)行商務(wù)考察，項(xiàng)目所在地是2014年度中國(guó)中小城市綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)鎮(zhèn)排名第13名的吳江區(qū)盛澤鎮(zhèn)。

    首先、胡會(huì)長(zhǎng)用一組數(shù)據(jù)向我描述了盛澤的繁華，2014年，全年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值340.89億元；全社會(huì)固定資產(chǎn)投資完成128億元；東方絲綢市場(chǎng)交易額繼續(xù)實(shí)現(xiàn)超千億；小鎮(zhèn)肯德基就有5家。

    隨后、胡會(huì)長(zhǎng)用一組數(shù)據(jù)談到了盛澤發(fā)展的壓力，2014年以來(lái)中國(guó)紡織行業(yè)各項(xiàng)運(yùn)行指標(biāo)增速與2013年相比均有放緩，行業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)由高速轉(zhuǎn)向中速，深度調(diào)整的階段性特征更加明顯。據(jù)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2014年我國(guó)化纖長(zhǎng)絲織物總產(chǎn)量為425億米，同比增長(zhǎng)1.19%，增速下滑5.14個(gè)百分點(diǎn)；據(jù)產(chǎn)業(yè)集群統(tǒng)計(jì)，2014年盛澤、長(zhǎng)興、秀洲、龍湖、泗陽(yáng)、平望、七都、柯橋八地化纖長(zhǎng)絲織造產(chǎn)業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值同比下降5.08%；據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2014年我國(guó)化纖長(zhǎng)絲織物累計(jì)出口116.86億美元，同比增長(zhǎng)3.65%，增速下降9.5個(gè)百分點(diǎn)；據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，化纖長(zhǎng)絲織造業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實(shí)際完成投資額378.23億元，同比下降9.32%；主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增速同比下降9.14個(gè)百分點(diǎn)；利潤(rùn)總額增速同比下降12.07個(gè)百分點(diǎn)。此外、工人大量離開(kāi)盛澤，銀行銀根收緊，工廠倒閉，擔(dān)保受累。

    最后、胡會(huì)長(zhǎng)闡述了發(fā)展機(jī)遇千載難逢。社會(huì)固定資產(chǎn)投資閑置、整個(gè)商城不計(jì)成本出售；產(chǎn)品過(guò)剩、庫(kù)存廉價(jià)拋售；企業(yè)利潤(rùn)下降、創(chuàng)新模式、難得虛心務(wù)實(shí)；轉(zhuǎn)型升級(jí)日盛、收廢變寶機(jī)會(huì)多多；擔(dān)保受累、眾籌再起、空前團(tuán)結(jié)。另外、盛澤當(dāng)前還沒(méi)有與地方經(jīng)濟(jì)提速相配套的、成功的電商產(chǎn)業(yè)園和眾創(chuàng)空間。現(xiàn)在成功的機(jī)會(huì)太多了，只要有想法有行動(dòng)，抓住一個(gè)機(jī)會(huì)就能帶出十倍效益。

    我答應(yīng)胡會(huì)長(zhǎng)十一節(jié)后，給他一個(gè)“眾籌項(xiàng)目策劃”的建議方案。同時(shí)考慮到百?gòu)?qiáng)市轄區(qū)都有發(fā)展壓力，都需要新模式及新的公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，其他需要弄懂“眾籌項(xiàng)目策劃”的人應(yīng)該也不少。所以，我把眾籌項(xiàng)目策劃認(rèn)知分享給雙創(chuàng)建設(shè)中的朋友，同時(shí)給正在眾籌中的義烏朱總、湖南曲院長(zhǎng)、深圳孫總、北京杜總、湖北樊總、廈門(mén)艾總、溫州陳總、臺(tái)州王總等好朋友一起探討。期望大家都能抓住發(fā)展大機(jī)遇，譜寫(xiě)自己的傳奇。

    就眾籌項(xiàng)目策劃而言，眾籌項(xiàng)目策劃必需從四個(gè)層面上進(jìn)行策劃。即：戰(zhàn)略策劃、戰(zhàn)略組織、戰(zhàn)略執(zhí)行、戰(zhàn)略風(fēng)控與優(yōu)化。如果沒(méi)有對(duì)組織、執(zhí)行、風(fēng)控與優(yōu)化的事務(wù)考慮是不能叫眾籌項(xiàng)目策劃的。試問(wèn)，策劃不去組織實(shí)施，沒(méi)有人去實(shí)施，不講結(jié)果，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)防范，把理想放在空中，把策劃變?yōu)榭照劊@能叫項(xiàng)目策劃嗎？

    戰(zhàn)略策劃：戰(zhàn)略策劃內(nèi)容我在眾籌道與法、眾籌模式頂層設(shè)計(jì)等文章都有詳細(xì)講到，在此僅重復(fù)三個(gè)內(nèi)容—— 一、眾籌財(cái)務(wù)目標(biāo)設(shè)計(jì)：1.明確項(xiàng)目各階段需要多少錢(qián)，錢(qián)用到那里；2.項(xiàng)目利潤(rùn)最大多少，毛利率和純利率是多少，投資回報(bào)率是多少；3.自己有多少錢(qián)，能辦多少事，能維持多久；4.利息成本開(kāi)支多少，多少時(shí)間能返本還息。二、找誰(shuí)做領(lǐng)籌人：1.考慮項(xiàng)目人數(shù)和眾籌金額的限制找人；2.誰(shuí)是最佳領(lǐng)籌人；3、領(lǐng)籌人會(huì)在那里出現(xiàn)。三、拿什么主體和利益給跟籌人：1.確定是股權(quán)眾籌還是產(chǎn)品眾籌或是其他眾籌；2.項(xiàng)目的贏利模式確定；3. 項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理模式確定；4項(xiàng)目執(zhí)行人才數(shù)量及標(biāo)準(zhǔn)。選擇大于努力，方向正確走起路來(lái)輕松一半。很多資產(chǎn)閑置者和眾籌發(fā)起人因無(wú)實(shí)戰(zhàn)人士指點(diǎn)，對(duì)財(cái)務(wù)目標(biāo)、誰(shuí)是領(lǐng)籌人、拿什么獲得別人的信任一直把握不住，結(jié)果是幾年來(lái)眾籌不成功，勞了神、費(fèi)了力、花了錢(qián)、誤了時(shí)間，落得過(guò)雪上加霜的處境！

    戰(zhàn)略組織：戰(zhàn)略組織內(nèi)容有—— 一、項(xiàng)目人物及人才；二、項(xiàng)目辦公場(chǎng)地；三、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)合法手續(xù)；四、項(xiàng)目辦公設(shè)備；五、項(xiàng)目人才安居場(chǎng)所；六、項(xiàng)目起動(dòng)資金；七、項(xiàng)目組織架構(gòu)確定；八、項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組成立；九、項(xiàng)目交通工具。在萬(wàn)眾創(chuàng)新大眾創(chuàng)業(yè)的今天，面對(duì)風(fēng)起云涌的眾籌模式，有很大一部分眾籌發(fā)起人身處白日做春夢(mèng)，滿眼都是別人眾籌成功的案例，滿腦都是自己的優(yōu)點(diǎn)，滿肚子的眾籌故事，滿心假想成功的光鮮，卻不知戰(zhàn)略組織，把理想扼殺于夢(mèng)想之中。

    戰(zhàn)略執(zhí)行：戰(zhàn)略執(zhí)行內(nèi)容有—— 一、人員職責(zé)權(quán)利限確定；二、具體目標(biāo)及工作分解落實(shí)——顧問(wèn)專家邀請(qǐng)、領(lǐng)籌人尋找、跟籌人邀請(qǐng)、會(huì)場(chǎng)布置、會(huì)議接待、后勤保障、商務(wù)洽談、認(rèn)股意向合同書(shū)制作、股權(quán)憑證制作、財(cái)務(wù)管理、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)等；三、檢查考核——事務(wù)進(jìn)展跟進(jìn)、困難反饋、疑難幫扶、工作協(xié)調(diào)、節(jié)點(diǎn)考評(píng)、成績(jī)計(jì)分、獎(jiǎng)罰執(zhí)行等。任何事情最怕的是人浮于事和事無(wú)主責(zé)之人?，F(xiàn)實(shí)中總有那么一部分人就是只知道自己蠻干，不放心別人干，不知道怎么讓人干。我要告訴那些含淚奔跑的老板，你即使跳樓了，也沒(méi)人同情你。你請(qǐng)員工是為你解憂排難的，他如果給你制造麻煩，埋單是你、問(wèn)責(zé)肯定還是你。馬云還是會(huì)說(shuō)累死你是活該，誰(shuí)叫你有幾千人馬不去用，不知道用。在這個(gè)眾籌時(shí)代，作為老板一定要坦蕩而公正的制訂人員職責(zé)權(quán)利限、明確事務(wù)，檢查考核。切記、不抓執(zhí)行等于自殺！

    戰(zhàn)略風(fēng)控與優(yōu)化：戰(zhàn)略風(fēng)控與優(yōu)化內(nèi)容有—— 一、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)能力與執(zhí)行力風(fēng)控；二、政策法規(guī)風(fēng)控；三、運(yùn)營(yíng)資金風(fēng)控；四、工作時(shí)間節(jié)點(diǎn)風(fēng)控；五、發(fā)起人格局魄力風(fēng)控；六、人才/經(jīng)營(yíng)/管理/贏利/營(yíng)銷(xiāo)五大模式優(yōu)化等。人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂。當(dāng)你眾籌事業(yè)理想脫離了現(xiàn)實(shí)，能力遠(yuǎn)差于理想，你就需借力借勢(shì)，化危機(jī)為機(jī)會(huì)。危機(jī)是看不見(jiàn)摸不著，卻足以擊敗你的事務(wù)或因素，是一出現(xiàn)即讓你傷筋動(dòng)骨大傷元?dú)獾氖?。影響企業(yè)健康發(fā)展的因素統(tǒng)稱危機(jī)。事業(yè)利潤(rùn)連續(xù)下滑兩年，人才/經(jīng)營(yíng)/管理/贏利/營(yíng)銷(xiāo)就有可能出現(xiàn)了危機(jī)因素，就需要拿“防疏堵誠(chéng)”四招運(yùn)轉(zhuǎn)乾坤。很多企業(yè)擅長(zhǎng)于自我制造危機(jī)——管理勾心斗角老板聽(tīng)而任之，老板剛愎自用員工逢迎討好，表面講究團(tuán)結(jié)暗里喪失原則，風(fēng)險(xiǎn)損失大于利潤(rùn)所得等等；把一份好好的事業(yè)弄得風(fēng)雨飄搖，輕則損失了發(fā)展最寶貴的時(shí)間成本，重則破產(chǎn)倒閉。天災(zāi)來(lái)源于人禍，眾籌中的朋友要警惕呵！

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