移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)的融合創(chuàng)新之道

課程大綱（一天）

課程背景

經(jīng)過從2012到2014年的互聯(lián)網(wǎng)思維的傳播和普及，傳統(tǒng)企業(yè)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都面臨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新挑戰(zhàn)。除電商外，O2O、C2B、眾籌、眾包、互聯(lián)網(wǎng)金融、SaaS等正成為傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型的新方向。用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)來重構(gòu)新的商業(yè)模式，設(shè)計(jì)符合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶體驗(yàn)和消費(fèi)需求的業(yè)務(wù)流程，建立與用戶深度參與互動(dòng)的組織架構(gòu)和前后端支撐體系，選擇適合的運(yùn)營(yíng)、商務(wù)、銷售與服務(wù)一體化的營(yíng)銷結(jié)構(gòu)，是當(dāng)前傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展的必然選擇。

學(xué)習(xí)目的

1、 深刻理解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者行為的變化；

2、 把握傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合點(diǎn)和創(chuàng)新發(fā)展之道；

3、 學(xué)習(xí)了解轉(zhuǎn)型時(shí)期從戰(zhàn)略-業(yè)務(wù)-組織-流程-IT的協(xié)同要求；

4、 系統(tǒng)學(xué)習(xí)以業(yè)務(wù)模式為導(dǎo)向的營(yíng)銷體系設(shè)計(jì)思想。

學(xué)習(xí)對(duì)象

1、 傳統(tǒng)企業(yè)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、主管營(yíng)銷的副總經(jīng)理等；

2、 傳統(tǒng)企業(yè)的銷售主管。

培訓(xùn)方法

1、 豐富的案例分析與深入的現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)輔導(dǎo)；

2、 啟發(fā)與傳授相結(jié)合。

課程大綱

一、       互聯(lián)網(wǎng)思維與轉(zhuǎn)型的重新認(rèn)識(shí)

1、既是顛覆也是升級(jí)

2、發(fā)展電商與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是全部

3、轉(zhuǎn)型是從商業(yè)模式到營(yíng)銷落地的系統(tǒng)工程

4、互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是提高效益

5、雷軍、馬化騰、周鴻祎的互聯(lián)網(wǎng)思維

二、       移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的變化

1、 消費(fèi)者及消費(fèi)行為的變化：85后成為消費(fèi)主體

2、 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊

3、 新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式

4、 顛覆式創(chuàng)新：從邊緣切入

5、 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新模式

6、 應(yīng)用場(chǎng)景的變化是根本

三、       移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的八個(gè)思維

1、 場(chǎng)景思維

2、 用戶思維

3、 入口思維

4、 產(chǎn)品思維

5、 運(yùn)營(yíng)思維

6、 非主流思維

7、 案例：華為手機(jī)對(duì)小米的超越

四、       傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)融合創(chuàng)新方法

1、 傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的切入點(diǎn)、落地點(diǎn)和著力點(diǎn)

2、 傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)與 互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)企業(yè) 的區(qū)別

3、 用商業(yè)價(jià)值畫布重構(gòu)商業(yè)模式

4、 商業(yè)模式的選擇：自我顛覆的三種模式與定位

5、 兩種模式：產(chǎn)品技術(shù)導(dǎo)向型與銷售服務(wù)導(dǎo)向型

6、 戰(zhàn)略-業(yè)務(wù)-組織-流程-IT的5層體系

7、 融資與融智

8、 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)組織的四大經(jīng)典架構(gòu)

9、 微信、微博和APP客戶端：選擇合適的技術(shù)路徑

10、 案例分析：蘇寧易購的O2O之道

五、       移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式下的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐

1、 互聯(lián)網(wǎng)化的營(yíng)銷定位

2、 快速獲取用戶的四步法

3、 用戶數(shù)據(jù)的設(shè)計(jì)、獲取、分析和挖掘

4、 線上線下的活動(dòng)傳播

5、 用戶的深度運(yùn)營(yíng)

6、 自媒體運(yùn)營(yíng)

7、 六步閉環(huán)的微信營(yíng)銷

8、 微博營(yíng)銷和微信的比較

9、 O2O落地的四大步驟

六、       移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式下的銷售實(shí)施

1、       產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值塑造和傳遞

2、       用戶轉(zhuǎn)化流程

3、       切實(shí)幫助用戶解決問題的專業(yè)能力

4、       適應(yīng)業(yè)務(wù)需求的線上線下銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)

5、       線上線下業(yè)務(wù)流程與轉(zhuǎn)接

6、       線上銷售團(tuán)隊(duì)組建與管理

7、       線下銷售團(tuán)隊(duì)組建與管理

8、       每個(gè)人都是營(yíng)銷中心

9、       善用管理工具

七、       思考、設(shè)計(jì)、交流與探索

Q&A