《目標，目標----營銷管理的法寶》

一、課程背景

營銷目標的有效達成，關乎企業(yè)整體業(yè)績的好壞，關乎企業(yè)發(fā)展良性健康發(fā)展。

二、【課程價值】
1.提高企業(yè)員工的工作士氣

2.激勵企業(yè)員工的工作積極性和能動力

3.明確企業(yè)奮斗的方向

4.提高企業(yè)內部溝通的有效性

5.增強企業(yè)團隊的凝聚力和向心力

6.降低企業(yè)管理成本，增強企業(yè)團隊的戰(zhàn)斗力

三、【課程目標】
1) 掌握目標管理的實質

2）掌握目標管理的流程

3）掌握目標管理的依據原則

4）掌握目標管理的特點

5）掌握目標管理的步驟

6）掌握目標管理的實質

7）掌握目標管理的關鍵事項等

四、 【適合對象】
1) 追求高績效、管理效益的企業(yè)家和決策者
2) 企業(yè)戰(zhàn)略、運營、銷售管理部門管理層成員
3) 關注營銷素質提升的營銷管理人員
五、【課程時間】 6個課時
六、【課程內容】
1、目標故事導入

三個故事

最長遠最持久的快樂來自于你的自我價值的體現。

毫無疑問，自我價值是從屬于你的目標，一個連目標都沒有的人談何價值？

《別樣人生告別會》

想一想，假如今天就是我們生命中的最后一天，我們想要什么？我們在做什么？我們該做什么？

確立目標，接下來的事情，就變得簡單易行！

2.目標管理的重大意義？

3.目標的實質

4.目標管理

管理大師—彼得德魯克最早提出了目標管理（MBO：Management by Object）的概念

目標管理—要求企業(yè)各級主管讓員工參與工作目標的制定，明確責權利；

在目標實施過程中，充分信任員工，進行適度的授權，讓員工實行自我控制，努力完成工作目標；

以目標對下級進行考核，評定成果，進行獎勵，激發(fā)員工積極性，保證企業(yè)總目標的實現。

5.目標管理原則：
SMART原則

S即Specific，代表具體的

M即Measurable，代表可度量的

A即Attainable，代表可實現的

R即Realistic，代表現實性

T即Time－based，

目標實現要有時間過程

6.銷售目標訂立原則

通過6“W”2“H”的角度來思考

“What”：您要達成什么目標？實現目標的中心問題、項目名稱？

 “When”：您要什么時候完成目標？期限、預定計劃表、日程表

 “Where”：達成目標要利用的各個場所地點。

 “Who”：促成目標實現的有關人物。

 “Why”：更明確為什么要這樣做。

 “Which”：思考上保持彈性，有不同的選擇方案。

 “How”：選擇、選用什么方法進行，如何去做。應采取的措施、手段、方法？

 “How much”：要花多少預算、費用、時間等。

7.目標設定步驟與程序

8.目標練習實戰(zhàn)演練

9.銷售目標實際演練