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李淑敏:銷售成交中的人性奧秘

經(jīng)銷商管理

2016-01-20 3425

對(duì)象

銷售人員

目的

幫助銷售人員更好的進(jìn)行銷售

內(nèi)容

銷售成交中的人性奧秘

我們經(jīng)常說：客戶買的不是產(chǎn)品，而是解決他問題的方法。其實(shí)營(yíng)銷的奧秘就是六個(gè)字：知其陽，守其陰。

一.讓對(duì)方感到幸福

二.讓對(duì)方感到自然

三.不著痕跡的讓對(duì)方接受心理暗示

四.面對(duì)顧客的抵抗，要斬釘截鐵的說：不要緊.

對(duì)于銷售：

對(duì)商品充滿信心

對(duì)顧客充滿真心

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