你的企業(yè)為什么做不大？小企業(yè)做不大是因?yàn)闋I(yíng)銷不行，中企業(yè)做不強(qiáng)是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)不行；大企業(yè)做不久是因?yàn)楫a(chǎn)品不行。企業(yè)小的時(shí)候必須全心投入銷售，打造銷售團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)銷售冠軍：銷售冠軍的五大特征： 1.讀懂人性，抓住人性弱點(diǎn)，投其所好！對(duì)愛(ài)慕虛榮的客戶多夸獎(jiǎng)（贊美價(jià)連城）；對(duì)自命清高的客戶多請(qǐng)教；對(duì)貪小便宜的多給贈(zèng)品/好處 2.對(duì)猶豫不決的客戶，一定要帶他分析利弊，快速做出決定，比如：客戶說(shuō)價(jià)格貴，幫他分析，價(jià)格貴20%，但使用壽命廠2倍，是便宜了，不是貴了！ 3.對(duì)小心謹(jǐn)慎的客戶，幫他理性分析，換位思考，做銷售顧問(wèn)，站在客戶角度想問(wèn)題，銷售的源頭是對(duì)客戶的愛(ài)，對(duì)買車——打工族，省油；對(duì)老板——品牌/高效/安全 4.對(duì)老江湖的老客戶一定要少說(shuō)話傾聽(tīng)（傾聽(tīng)第一招） 5.對(duì)理性的客戶一定要記住不要去辨別，而需他來(lái)分析，數(shù)據(jù)說(shuō)話，案例說(shuō)話