（詳情參加許老師的《投資與決策之道》課程或優(yōu)酷xuda188）

通過(guò)分析中國(guó)改革開(kāi)放這些年的發(fā)展，發(fā)現(xiàn)所有的成功失敗在很大程度上都不是個(gè)人能力決定的，而是被大趨勢(shì)給決定了。個(gè)人能力不如別人，勤奮不如別人，運(yùn)氣不如別人，憑什么跟人在一個(gè)能力充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上賺錢(qián)？

唯一盈利性的機(jī)會(huì)其實(shí)只有一個(gè)：就是豬都會(huì)賺錢(qián)的時(shí)候，你才有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)啊。也就是風(fēng)口來(lái)的時(shí)候，例如06年、09年，那時(shí)候滿大街都會(huì)聽(tīng)到誰(shuí)賺了多少，賺了多少，于是你就能有機(jī)會(huì)賺錢(qián)了。如果在一個(gè)不是普遍性的盈利市場(chǎng)上的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)賺錢(qián)一般都是辛苦錢(qián)，也就是跟人比體力才能賺錢(qián)，花更多的時(shí)間，做更多的調(diào)研，那些都是辛苦錢(qián)。而可悲的可能是競(jìng)爭(zhēng)越充分的市場(chǎng)，你會(huì)更可悲的發(fā)現(xiàn)你即使很辛苦了，也是不賺錢(qián)的。

因?yàn)槟銈冓s上了好時(shí)候，中國(guó)大發(fā)展都格局里，能力其實(shí)是不需要的，你們自己也很悲催的發(fā)現(xiàn)，回老家去，甚至不如那些沒(méi)考上大學(xué)的同學(xué)們。他們初中畢業(yè)、高中畢業(yè)就開(kāi)始闖蕩江湖，更早的接觸社會(huì)，更早的在外貿(mào)領(lǐng)域做業(yè)務(wù)，而你因?yàn)榭赡苁谴髮W(xué)畢業(yè)，選擇也比較多，反倒不如他們有更好的積累。尤其在過(guò)去十年賺錢(qián)最多房地產(chǎn)行業(yè)，一般比拼的其實(shí)也是膽魄而非能力。然后在過(guò)去十年里，一個(gè)個(gè)都賺了很多錢(qián)，反觀我們自詡名校畢業(yè)，其實(shí)是不如他們的，當(dāng)然現(xiàn)在趨勢(shì)也在變化，互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)的格局里，房地產(chǎn)衰退之下，這個(gè)趨勢(shì)不同了，盈利邏輯也跟著變化了。

前些日子碰到一個(gè)ut出來(lái)創(chuàng)業(yè)的小伙子，當(dāng)年ut可能在全國(guó)招聘的為數(shù)不多的本科生，他打敗了無(wú)數(shù)的人終于擠進(jìn)了ut，而那些被他打敗的人，黯然的走進(jìn)了阿里的大門(mén)，彼時(shí)的阿里容納了一幫烏合之眾，很多都是職業(yè)技術(shù)學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生，名校幾乎沒(méi)有，十多年過(guò)去了，那個(gè)進(jìn)了ut的天才，現(xiàn)在要出來(lái)創(chuàng)業(yè)了，那些沒(méi)辦法只能去阿里的人，一個(gè)個(gè)身價(jià)過(guò)億要給那些牛逼哄哄當(dāng)年逼的他們無(wú)路可走的牛人們投錢(qián)去了，能力決定一切么？好像還真不是。

前些日子，黃曉捷談到他2001年在五道口讀書(shū)的時(shí)候逃課去賣(mài)空調(diào)，希望發(fā)家致富，結(jié)果賣(mài)了一年多，曬得黑黑的回學(xué)校，然后說(shuō)了一句話，叫辛苦不賺錢(qián)。跟我所思考的幾乎是一致的，這簡(jiǎn)直就是句真理，這個(gè)世界上，賺錢(qián)的事情，從來(lái)不是辛苦的事情。你們比辛苦，比的過(guò)那些富士康的工人么，比得過(guò)農(nóng)民伯伯么？但是他們比你更賺錢(qián)么？所以世界上，如果一個(gè)行業(yè)要靠比能力來(lái)賺錢(qián)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)好像賺的只能是辛苦錢(qián)了。更苦逼的是甚至很多人還賺不了辛苦錢(qián)，例如現(xiàn)在一堆苦逼的淘寶電商。

現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的人很多，創(chuàng)業(yè)有時(shí)候選擇大方向很重要，因?yàn)橘嵈箦X(qián)和賺小錢(qián)說(shuō)白了，其實(shí)都會(huì)很辛苦，都很艱難，你路邊開(kāi)一個(gè)小店鋪要做成賺錢(qián)，其實(shí)也不見(jiàn)得比做好一個(gè)國(guó)有企業(yè)要容易到哪里去，都不容易。但是同樣辛苦，結(jié)果是截然不同的，這個(gè)時(shí)候，大格局大趨勢(shì)就顯得非常重要，盡量去做一些趨勢(shì)性的機(jī)會(huì)的事情，市場(chǎng)整體向上的機(jī)會(huì)，只要做的稍微好點(diǎn)，總還是有機(jī)會(huì)的，而有些行業(yè)，你在怎么做，其實(shí)都注定了最終的結(jié)果都不會(huì)好。做投資的要去投資一個(gè)賺的是辛苦錢(qián)的時(shí)候，那就會(huì)發(fā)現(xiàn)賺取的只能是社會(huì)平均回報(bào)率，于是到最后發(fā)現(xiàn)得出的結(jié)論其實(shí)也還是盡量淡化能力的重要性，更多看中趨勢(shì)性的投資機(jī)會(huì)，在大趨勢(shì)性的格局里，在進(jìn)行一定程度的鋪量投資，能力無(wú)法量化，很難確切的預(yù)測(cè)，而大趨勢(shì)的視野還是有一定的邏輯可循。

周鴻祎說(shuō)：有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手永遠(yuǎn)打不敗，那就是趨勢(shì)。

孫中山很多年前有句話叫：天下大勢(shì)，浩浩蕩蕩，順之則昌，逆之則亡。意思就是任由你在牛逼，你也無(wú)法對(duì)抗歷史的潮流，這就是趨勢(shì)的力量。但是問(wèn)題來(lái)了，趨勢(shì)到底是什么呢？

趨勢(shì)這個(gè)東西，有幾個(gè)特征挺有意思：第一個(gè)特征其實(shí)是趨勢(shì)只有在將起未起的時(shí)候，才有意義，太早看到趨勢(shì)其實(shí)毫無(wú)意義，太晚你會(huì)錯(cuò)過(guò)太多的東西。也是為什么很多聰明人都賺不到錢(qián)的原因，趨勢(shì)看到了最后就是虛無(wú)主義者，因?yàn)橛X(jué)得這個(gè)也就這樣那個(gè)也就那樣，都沒(méi)啥意思，看的太遠(yuǎn)的人，其實(shí)挺適合做先知，當(dāng)然也很容易成為先烈，看的太早的悲催案例太多了，意義更是不大，哥白尼在中世紀(jì)就看到了地球不是宇宙中心，于是就被火燒死了，太多太多聰明人死在了不在當(dāng)下生活的故事里去，等好不容易撐到風(fēng)口來(lái)的時(shí)候，他已經(jīng)先沒(méi)了。

而如果趨勢(shì)都被人看到的時(shí)候，其實(shí)趨勢(shì)的意義也就沒(méi)了，當(dāng)真理都被大家接受的時(shí)候，真理就會(huì)淪落為常識(shí)，你已經(jīng)沒(méi)有任何機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)來(lái)成為一個(gè)布道者了。在現(xiàn)實(shí)中也有挺多好玩的事情，前些日子聽(tīng)到一個(gè)農(nóng)民說(shuō)，政府讓我們種蔥，我們就種蒜，政府讓我們種蒜，我們就種蔥。這個(gè)就是極為簡(jiǎn)單的樸素的趨勢(shì)性發(fā)現(xiàn)的案例。當(dāng)趨勢(shì)被所有的人都看到的時(shí)候，你其實(shí)只能回歸到賺辛苦錢(qián)的邏輯里去，記住辛苦錢(qián)往往不賺錢(qián)的真理吧。

在這個(gè)特征里，收獲的東西是什么呢？是提前預(yù)判很重要，因?yàn)橹挥性谌藗兩形窗l(fā)現(xiàn)，而你卻提前發(fā)現(xiàn)，也提前動(dòng)手了，那你或許能有先發(fā)性優(yōu)勢(shì)。這里挺有意思的是很多人其實(shí)都能看到一些趨勢(shì)性機(jī)會(huì)，但是能下手的人其實(shí)也不多，看多做空，看空做多，甚至看而不做的人，其實(shí)都挺多，我們經(jīng)常聽(tīng)很多人說(shuō)，當(dāng)年怎么怎么看對(duì)了，但是這種看對(duì)了，跟你有啥關(guān)系么，總體來(lái)說(shuō)，愛(ài)折騰的人，勝算更大，未來(lái)的創(chuàng)業(yè)很大程度上會(huì)比拼試錯(cuò)的次數(shù)和成本的綜合。尤其是趨勢(shì)留的時(shí)間窗口越來(lái)越小的時(shí)候。

對(duì)金融行業(yè)得簡(jiǎn)單理解就是金融很大程度上看天吃飯的行業(yè)，在普遍性不賺錢(qián)的市場(chǎng)里，金融機(jī)構(gòu)要實(shí)現(xiàn)盈利，難度其實(shí)很大，這種典型看天吃飯得行業(yè)得合理邏輯就是能賺錢(qián)得時(shí)候，狠狠得賺錢(qián)，不能賺錢(qián)得時(shí)候就回家休息，游山玩水。不跟大趨勢(shì)做對(duì)抗，當(dāng)然不是說(shuō)大趨勢(shì)不好，你沒(méi)有賺錢(qián)得機(jī)會(huì)，只是這種機(jī)會(huì)會(huì)很辛苦，好漢不賺六月錢(qián)？火中取栗得事情玩他干什么呢？

當(dāng)年袁紹官渡之戰(zhàn)，謀士跟他說(shuō)，不能打，不能打，一定敗。袁紹不聽(tīng)非要打，還把謀士關(guān)了起來(lái)，后來(lái)果然敗了，別人就跟謀士說(shuō)，主公敗了，真該聽(tīng)你的話啊，回來(lái)會(huì)感激你得。謀士就嘆氣說(shuō)，不是的，如果主公勝了，一定會(huì)很高興，然后天天奚落我，罵我神棍，我還能活命，如果敗了，他一定會(huì)覺(jué)得面子掛不住，反倒把我給殺了。沒(méi)多久就應(yīng)驗(yàn)了，這個(gè)世界沒(méi)人喜歡說(shuō)真話，的確是有道理的。不過(guò)好在我是自由身，這個(gè)也是互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)得好處，就是你喜歡聽(tīng)就聽(tīng)，不喜歡聽(tīng)就不聽(tīng)。

今年創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)非常火熱，大量的vc成立，是個(gè)人都成為了投資人，都希望投資出一個(gè)阿里巴巴，騰訊、百度等等，一邊是實(shí)體的不景氣，一邊是創(chuàng)業(yè)氛圍的濃厚，形成了鮮明的對(duì)比，兩個(gè)邏輯其實(shí)是相同的，實(shí)體越不好，資金就越擠入具備想像力的行業(yè)中。

再回到趨勢(shì)這個(gè)話題里去，趨勢(shì)的背后其實(shí)反應(yīng)很多問(wèn)題，現(xiàn)在很多人都在說(shuō)阿里如何牛逼，如何牛逼，其實(shí)這個(gè)話題怎么說(shuō)呢？在一個(gè)趨勢(shì)起來(lái)的時(shí)候，乘風(fēng)而起其實(shí)難度并不如想象中大，在新興領(lǐng)域并不需要太大大努力，就能較為輕松的擊敗固有規(guī)則體系里的王者，蘇寧曾經(jīng)是線下的王者，當(dāng)年股價(jià)也是及其牛逼的，但是阿里打掉蘇寧，并不愿意認(rèn)為是一個(gè)企業(yè)對(duì)一個(gè)企業(yè)的勝利，他是一個(gè)時(shí)代對(duì)另外一個(gè)時(shí)代的勝利，每個(gè)時(shí)代里都有自己的王者，蘇寧代表了互聯(lián)網(wǎng)未出現(xiàn)之前的渠道之王，而阿里則是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的王者。本質(zhì)反應(yīng)的其實(shí)是人類(lèi)走入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，原先的生活作業(yè)方式時(shí)候?qū)μK寧的依賴變得不再被需要。這個(gè)時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不是蘇寧不努力，不牛逼，而是再牛逼也沒(méi)用，你是很好很好的，只是不需要了，這個(gè)是挺悲傷愛(ài)情故事。

事實(shí)上這種趨勢(shì)性的顛覆市場(chǎng)上有過(guò)太多的案例，很多曾經(jīng)在我們生命中如此重要且認(rèn)為永遠(yuǎn)都不會(huì)離開(kāi)你的東西，其實(shí)發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)都在離去，這個(gè)觀點(diǎn)其實(shí)用在阿里、騰訊身上也上一樣適用，你認(rèn)為永遠(yuǎn)離不開(kāi)的他們，也說(shuō)不定很快會(huì)離去。

這個(gè)就是可怕的趨勢(shì)之爭(zhēng)，不同維度體系里的競(jìng)爭(zhēng)是極其可怕的，壓根不是單純和純粹的能力之爭(zhēng)了。互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)是個(gè)底層革命，改變很多的生產(chǎn)作業(yè)方式，從而使得固有生產(chǎn)作業(yè)方式上的一系列王者的優(yōu)勢(shì)喪失。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)這個(gè)技術(shù)，我們被改變了很多，在很多行業(yè)都日益被互聯(lián)網(wǎng)的今天，金融業(yè)不可避免受到波及，但是事實(shí)上金融業(yè)由于是低頻交易，他所受到的波及并不如對(duì)其他行業(yè)影響大，但是又由于金融業(yè)的客單價(jià)高，這種變革帶來(lái)的影響力卻很大。

趨勢(shì)的第二個(gè)特征是什么？是隨機(jī)偶然不可測(cè)?？吹胶芏嗍且?yàn)榧夹g(shù)的不可替代性，群體性特征的不可測(cè)性。使得技術(shù)是不可琢磨的，而且群體性特征的興起使得熱點(diǎn)不斷被改變，社會(huì)整體的無(wú)意識(shí)，你很難把握未來(lái)趨勢(shì)的機(jī)會(huì)在哪里。

自己觀察和發(fā)現(xiàn)，世界上能跟著趨勢(shì)賺錢(qián)的是兩類(lèi)人，一類(lèi)人是馬云這樣的人，他們天生具備敏銳的嗅覺(jué)，對(duì)于市場(chǎng)的理解很通透，而且執(zhí)行力很強(qiáng)，天生愛(ài)折騰，且夠狠，對(duì)自己能狠下心來(lái)的人，都能成點(diǎn)事情，如果看準(zhǔn)來(lái)方向，能成大事。

還有一類(lèi)人壓根不存在所謂選擇一說(shuō)，他們中絕大多數(shù)人所謂跟著趨勢(shì)賺錢(qián)，并不是主動(dòng)意識(shí)的結(jié)果，而是被動(dòng)選擇的結(jié)果，他們被社會(huì)的洪流拋向了不同的領(lǐng)域，然后就是花落誰(shuí)家是誰(shuí)家的格局，有人成事，有人敗事，無(wú)非是祖墳冒青煙的結(jié)果罷了。94年被下崗的人，后來(lái)都能賺點(diǎn)小錢(qián)，而那些不下崗的員工，現(xiàn)在估計(jì)得下崗了，02年進(jìn)不了銀行得人，去了房地產(chǎn)或者去了阿里，現(xiàn)在賺了大錢(qián)。在過(guò)去的十多年里面，這個(gè)邏輯和趨勢(shì)很明顯，決定你是否賺大錢(qián)的邏輯，不是選擇，不是能力，而是運(yùn)氣，對(duì)，就是運(yùn)氣。

一直跟很多人說(shuō)這個(gè)世界，你賺小錢(qián)才是能力，賺大錢(qián)其實(shí)是靠命的，你努力勤奮，現(xiàn)在的社會(huì)，讓你能過(guò)比較好的生活，但是，并不是努力勤奮就能讓你成為馬云馬化騰的，命格不再，就別瞎想了。

發(fā)現(xiàn)美國(guó)賺大錢(qián)的人都是名校畢業(yè)，至少考上了名校，美國(guó)要上名校，也是不容易的，都是牛人，但是中國(guó)其實(shí)賺大錢(qián)的很少是名校畢業(yè)的，首富也只是杭州師范大學(xué)而已，不是說(shuō)這個(gè)學(xué)校不好，至少?zèng)]有清華北大好，這個(gè)大家總是要認(rèn)的吧。那么這里說(shuō)明的問(wèn)題是什么呢？

是因?yàn)榇蟊l(fā)的年代里，越是底層越容易被拋向不一樣的社會(huì)洪流，而不一樣的洪流，往往會(huì)有大機(jī)遇，很多人沒(méi)得選擇，更不會(huì)走固有的社會(huì)路徑，也就更容易被拋棄社會(huì)的大趨勢(shì)之中去。我們過(guò)去十年的趨勢(shì)性機(jī)會(huì)，不是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)是最近一兩年的趨勢(shì)，過(guò)去十年的趨勢(shì)性機(jī)會(huì)其實(shí)是資產(chǎn)升值，大量的房地產(chǎn)商在過(guò)去十年的盈利能力其實(shí)是極強(qiáng)的。

只是趨勢(shì)一旦逆轉(zhuǎn)以后，互聯(lián)網(wǎng)很輕松的就擊垮了這個(gè)固有的社會(huì)趨勢(shì)，不是房地產(chǎn)不行，也不是互聯(lián)網(wǎng)太牛逼，而是社會(huì)趨勢(shì)轉(zhuǎn)化很快，在過(guò)去房地產(chǎn)是趨勢(shì)的格局下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們?cè)?jīng)很多年的首富五十強(qiáng)，都是房地產(chǎn)老板，還有曾經(jīng)的煤老板，他們的出身都極低，為什么呢？很多人其實(shí)到現(xiàn)在也沒(méi)弄明白他們是怎么賺這個(gè)錢(qián)的，很多人都會(huì)把自己都成功歸結(jié)為能力的結(jié)果，事實(shí)上這個(gè)是最大的可悲，哪里有什么能力的結(jié)果呢？你剛好在適合的年代碰巧做對(duì)了一件事情而已，然后以后就長(zhǎng)期堅(jiān)持這種策略，堅(jiān)持固有的邏輯去做事情的話，結(jié)果可能會(huì)死的很慘。