華師經紀講師課程大綱標準

《傳統(tǒng)企業(yè)融合互聯(lián)網變革轉型和創(chuàng)新模式》

主講：高老師

課程前景：

“互聯(lián)網+”無疑是今天和今后較長一段時間內中國社會很火的東西了，她不僅是一種思維、技術和商業(yè)模式更是一種實實在在的“行動”!到底什么是互聯(lián)網+？針對“互聯(lián)網+”有哪些錯誤認識？

互聯(lián)網+傳統(tǒng)企業(yè)應該如何轉型升級？企業(yè)轉型升級成功的標志是什么？

互聯(lián)網+企業(yè)轉型升級&營銷實戰(zhàn)簡析！

“互聯(lián)網+”就是從互聯(lián)網思維出發(fā)充分應用現(xiàn)代互聯(lián)網技術（盡可能創(chuàng)新商業(yè)模式）改造企業(yè)內外達到降低成本、提高效率從而更好滿足用戶需要、改善企業(yè)整體經營水平的過程！

盡管對“互聯(lián)網思維”有各種各樣的解讀，比如：“專注、極致、口碑、快”；比如：“用戶至上、體驗為王、免費模式、顛覆創(chuàng)新”；比如：“移動化、碎片化、數(shù)據(jù)流量、互動、粉絲為王”等等。但我認為“互聯(lián)網思維”歸根結底就一句話：一切以用戶為出發(fā)點和歸屬點的經營與管理思維！想辦法把用戶捧在手里、放到心上、讓用戶盡可能爽，用好的產品或模式吸引她們使用，然后依靠她們或直接從她們身上獲取更多價值的思維。

所謂“現(xiàn)代互聯(lián)網技術”就是指包括互聯(lián)網、移動互聯(lián)網、大數(shù)據(jù)、云計算等在內的以互聯(lián)網為基礎的各種技術。

所謂“創(chuàng)新商業(yè)模式”就是在互聯(lián)網技術的支撐下尋求新的不同于傳統(tǒng)直接交易賺錢的模式而是更換方式和路徑間接賺錢的過程！

其實“互聯(lián)網+”不神秘也不玄虛，實實在在與企業(yè)的生存和發(fā)展是融為一體的，應該是理性和寧靜的，不應該是喧囂和浮躁的！

課程收益：

中小微企業(yè)轉型之路，電子商務是中小企業(yè)發(fā)展的新路

與大型企業(yè)相比，中小企業(yè)資本相對薄弱，市場占有率及客戶忠誠度相對較低。而電子商務擁有宣傳成本低、信息擴散快、數(shù)據(jù)易統(tǒng)計等特點，非常利于中小企業(yè)的發(fā)展。中小企業(yè)可以根據(jù)市場反饋數(shù)據(jù)進行分析總結，隨時調整產品種類、產品數(shù)量。并且可以根據(jù)客戶需求確定生產方向，企業(yè)發(fā)展更加靈活機動。

大數(shù)據(jù)的運用將成為企業(yè)的核心競爭力

企業(yè)可將搜集到的數(shù)據(jù)與交易記錄結合起來，利用大數(shù)據(jù)工具展開分析，進而對消費者個體行為、個人偏好等信息進行充分有效管理并深度挖掘，同時能夠通過數(shù)據(jù)分析來制定更加高效的營銷策略，甚至根據(jù)顧客偏好來改變生產模式及產品類型。

課程特色：

中小企業(yè)新一輪轉型升級,使其從傳統(tǒng)規(guī)模經濟升級到個性化、定制化的模式,由此更高效地實現(xiàn)品牌塑造。

課程時間： 2天，6小時/天

授課對象：中小企業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)轉型互聯(lián)網企業(yè)！

第一部分

課程框架的簡介

1、 企業(yè)現(xiàn)狀分析

2、 企業(yè)轉型策劃

3、 融合創(chuàng)新升級

4、 企業(yè)品牌營銷變革

5、 學以致用

一、市場趨勢分析

傳統(tǒng)企業(yè)面臨的困境？

生產企業(yè)：因原材料漲價，勞動力成本上升，利潤降低；

外貿企業(yè)：因人民幣升值等因素影響，訂單驟減；

品牌商：品牌企業(yè)的代理商和分銷商都在網上開店，嚴重沖擊價格體系；

零售商：實體店的房租及人力成本上升，顧客到實體店試穿之后卻在網上購物。……

互聯(lián)網時代商業(yè)信息越來越透明，物流越來越發(fā)達，靠信息不對稱和地理區(qū)域限制獲得利潤越來越難。

傳統(tǒng)企業(yè)對電商的態(tài)度？

看不到：看不到電子商務對傳統(tǒng)經濟產生了巨大沖擊；

看不起：認為開個網店不是什么大生意；

看不懂：對于新興的網絡營銷手段看不明白了；

跟不上：等醒悟過來做電子商務的時候已經沒有機會了；

傳統(tǒng)企業(yè)現(xiàn)狀和電商趨勢對比

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

電子商務是一場革命

電子商務的目的就是通過減少中間環(huán)節(jié)讓商品交換的效率最大化、降低交易的社會成本，是消費者獲得最大的實惠，使廠家獲得最大的價值。

電子商務是提升交易效率革命性的新生產力，新的生產力必然改變原有的生產關系，重建新的生產關系；傳統(tǒng)生產關系模式下的各種企業(yè)將面臨被重組或者被淘汰的挑戰(zhàn)。

電子商務的真正魅力所在

巨大的歷史機遇

線上比線下更有優(yōu)勢

行業(yè)特性使然

原創(chuàng)品牌440%的增長

一百家年銷售額1億

一萬家年銷售額1000萬

消費者最關注

店鋪品牌：45%成熟買家購買店鋪集中在5-8家

網商特點分析

目前國內電商比較發(fā)達的地區(qū)：以江浙滬為主的長三角地區(qū)；以廣州、深圳為主的珠三角地區(qū)和以北京為主的京津地區(qū)，且電子商務逐漸由沿海地區(qū)向內陸地區(qū)滲透，中西部二三線城市電子商務發(fā)展迅速。

二、企業(yè)轉型策劃

國內行業(yè)概況-國內電商概況——短短幾年興起若干知名成規(guī)模電商=網絡大潮流

中糧  蒙牛  361

李寧  京東  新蛋

淘寶  拍拍  郵樂購 M18

夢芭莎

易果網  當當  卓越  紅孩子  

我買網  一號店  優(yōu)衣庫… …

行業(yè)領頭羊、傳統(tǒng)品牌、網絡巨頭、草根賣家

2.3萬電商群雄逐鹿  更多品牌正在啟動電商戰(zhàn)略

長三角：

齊家網、籬笆網、易迅網、新蛋網、鉆石小鳥、麥包包、JUSTYLE、拉手網、悠品網、時尚起義、也買網、蘇寧、99網上書城、一號店、M18、Lumi；淘寶、支付寶、小也香水、七格格、卡當網；

珠三角：

拍拍網、唯品會、夢芭莎、優(yōu)歌網、飛虎樂購、百麗、戴維尼、芳草集、Mr

ing、歐莎；

名鞋庫、淘鞋網、PBA、零度男、斯波蒂卡、手禮網、醉品；

環(huán)渤海：

有啊、樂酷天、京東、當當、vancl、卓越、好樂買、樂淘網、酷運動、珂蘭鉆石、瑪薩瑪索、大麥網、樂蜂網、紅孩子、樂友網、麗家寶貝、趣玩網、庫巴網、Lighteinthebox、美團網、夢露網、天天購物、D1優(yōu)品網、興長信、蘭繆、我買網、國美、金象網、飯統(tǒng)網、快樂購、佑一良品、億瑪；

傳統(tǒng)行業(yè)線下市場現(xiàn)狀

電子商務生態(tài)演進：以網絡零售為例

電子商務經濟體

電子商務經濟體（電商狹義、電商廣義）

電子商務應用

電子商務應用：網絡零售

電子商務服務業(yè)：快速崛起

三、融合創(chuàng)新升級

C2B模式：引領電子商務經濟體未來

案例：阿里創(chuàng)新金融，服務小微企業(yè)

案例：愛定客

案例：愛定客

促進新型城鎮(zhèn)化建設

案例：從天而降的“沙集模式”

促進制造業(yè)升級改造

改善商業(yè)誠信環(huán)境

n  中國正處于從工業(yè)經濟向信息經濟加速演變的歷史轉折點，許多變化是根本性、長期性的。

n  對于中國經濟未來發(fā)展模式需要有全新的思考。

n  大機遇，大抉擇，大戰(zhàn)略。

信息經濟基礎設施：正在形成

信息經濟體系：正在孕育成型

四、企業(yè)品牌營銷變革

電子商務能帶給品牌什么？

無與倫比的輿論影響力

從知道（知名度）到喜歡（美譽度）到捍衛(wèi)（忠誠度）: 品牌資產的建立

如何衡量品牌電子商務的成??？

衡量品牌電子商務的4大要素

品牌知名度的提升：隨著電子商務的開展，品牌的知名度是否同步上升

1.      

淘寶搜索指數(shù)、百度搜索指數(shù)

2.      

直接銷售：隨著電子商務的開展，實體通路的銷量是否同步上升

3.      

美譽度的提升：隨著電子商務的開展，品牌的美譽度是否同步上升

4.      

增量的生意機會：電子商務是否引入了新的消費地域和人群

企業(yè)入駐遇到的三大難題

1、傳統(tǒng)企業(yè)做電商的核心問題

Q1.渠道沖突

新興渠道與傳統(tǒng)渠道利益沖突？小市場影響現(xiàn)有業(yè)務？（不敢下決心）

Q2.匱乏人才

電子商務需要網絡營銷、技術支持、頁面設計、在線客服等多方專業(yè)人才負責實施，傳統(tǒng)商業(yè)缺乏相關人員,人才的管理上同樣是困難重重.（不知如何引進和梳理人才）

Q3.結構僵化

原有機構與內部部門設置完全無法滿足電商的發(fā)展與業(yè)務需求（結構復雜，溝通成本過高）

Q4.執(zhí)行力低

原有人馬短期內無法適應新的網絡環(huán)境，反映速度慢

執(zhí)行周期長

沒有危機意識

自我感覺良好

沒有嚴格考核

職能與責任劃分混亂

（導致的執(zhí)行力底下）

電子商務推進流程

企業(yè)網店經營事項

五、學以致用

新電商  新思路  當你有太多煩惱而無法解決的時候才發(fā)現(xiàn)，原來是自己忘記了學習！

課程收尾總結

1．回顧課程總結

2．現(xiàn)場課程答疑解惑

4．師生合影留念