你一上臺就緊張嗎？

你是不是覺得發(fā)現(xiàn)、塑造自己的身份光環(huán)是個難題？

你是不是覺得顧客很難喜歡、接受你？

你是不是覺得把產(chǎn)品價值最終轉(zhuǎn)化為落地成交非常困難？

你是不是在會講課和能賣貨之間的路上已經(jīng)困惑了很久？

體驗式培訓(xùn)課程《超級營銷講師特訓(xùn)營》

讓你在舞臺上從此具有超級說服力和影響力

讓你從菜鳥蛻變?yōu)?span style="color: red;">能講課、會賣貨的超級賣貨王

第一部分：開場破冰和調(diào)頻

解決問題：

1、 銷講師不能讓全場為他吶喊

2、講了一段時間后，客戶走動和不配合你

培訓(xùn)效果：

1、讓客戶覺得，你就是神，就是王。

2、讓客戶整場聽從你的指揮和安排，讓他做什么就做什么。

3、帶動全場的顧客為你吶喊，幫你成交

銷講師黃金法則：不會造勢和控場的銷講師，永遠(yuǎn)都成為不了優(yōu)秀銷講師。

第二部分：銷講師必備---銷講的基本技能

解決問題：

1、銷講師上臺得不到客戶的注意，不能壓場。

2、銷講師找不到適合自己的服裝，難吸引全場目光。

3、銷講師說話沒有節(jié)奏、枯燥，容易讓人入睡，覺得乏味

4、銷講師在臺上手不知道怎么放，腳不知道什么時候挪動。

培訓(xùn)效果：

1、銷講師閃亮登場，瞬間吸引全場觀眾注意力

2、銷講師根據(jù)自己情況找到屬于自己服裝，提升自信和氣場

3、銷講語言抑揚頓挫，直接進入客戶心靈。

4、銷講師在臺上收放自如，借助肢體語言完美表達(dá)自己的情感。

銷講師黃金法則：良好的基本功是成長的開始，良好的基本功是成功的開始

第三部分：完美自我塑造---讓顧客因你而感動

解決問題：

1、自我介紹引起不了客戶對銷講師的興趣。

2、不能很好的把自己包裝，推銷不出自己

3、不能讓客戶接納，對銷講師產(chǎn)生懷疑

培訓(xùn)效果：

1、銷講師通過細(xì)微語言，讓客戶認(rèn)為他就是專家。

2、通過故事，產(chǎn)生神經(jīng)鏈條，拔高自己。

3、通過展現(xiàn)自己，像神一樣，讓客戶當(dāng)場信服。

銷講師黃金法則——你的自我塑造，如果沒有讓客戶接納你，就不要進入下一個環(huán)節(jié)。

第四部分：獨特的情感應(yīng)用---讓客戶動容

解決問題：

1、客戶看不出你的情感，覺得你只是為了來給我們賣貨。

2、客戶心扉緊閉，無法植入任何觀念

培訓(xùn)效果：

1、產(chǎn)生親切感，讓客戶愿意和銷講師交流。

2、通過善的文化，讓客戶感到銷講師對老人的愛心

3、通過孝文化，讓客戶和銷講師融入一體

銷講師黃金法則——客戶因為感動而信任你，打動了客戶，賣貨成功了80%。

第五部分：產(chǎn)品價值塑造——讓客戶愛上你的產(chǎn)品

解決問題：

1、硬邦邦的導(dǎo)入產(chǎn)品，讓客戶封閉自己，產(chǎn)生反感

2、客戶對你產(chǎn)品真實性的懷疑。

3、歸宿感不強，只關(guān)注價格。

培訓(xùn)效果：

1、不知不覺對你的產(chǎn)品非常感興趣

2、通過語言講口讓客戶非常想要你的產(chǎn)品。

3、即使當(dāng)場沒買，客戶會覺得難受，培訓(xùn)后也會找你來買。

銷講師黃金法則：賣貨不能直接講產(chǎn)品，要從客戶的問題開始導(dǎo)入。

第六部分：臨門一腳——讓客戶瘋搶你的產(chǎn)品

解決問題：

4、客戶不買貨。

5、講師講完，需要工作人員在臺下沒完沒了的促單。

6、當(dāng)場買了貨，沒多久過來退貨。

培訓(xùn)效果：

4、讓客戶瘋搶你的產(chǎn)品

5、不僅自己買，給家里人也買，而且還讓旁邊的人一起買。

6、感覺占了很大的便宜，永遠(yuǎn)不退貨。