【課程大綱】

第一模塊：魚(yú)餌營(yíng)銷(xiāo)-互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)神器

一、魚(yú)餌營(yíng)銷(xiāo)的三大關(guān)鍵點(diǎn)

   以客戶(hù)無(wú)法抗拒的方式—客戶(hù)最想要—成交介質(zhì)

案例：價(jià)值50萬(wàn)的電機(jī)設(shè)備如何成交？

二、魚(yú)餌設(shè)計(jì)的三部曲

客戶(hù)是誰(shuí)？最大好處？前置動(dòng)作？

案例：買(mǎi)衣服、無(wú)接觸洗車(chē)、凈水機(jī)

三、魚(yú)餌營(yíng)銷(xiāo)的三大工具系統(tǒng)

名單工具—信任工具—追售工具

案例：WIS藥妝祛痘案例

四、魚(yú)餌營(yíng)銷(xiāo)的舍得之道

案例：DHC快速打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)的奧秘

五、如何制作強(qiáng)大的魚(yú)餌

最短時(shí)間內(nèi)誘發(fā)顧客貪婪心的工具

案例：一個(gè)簡(jiǎn)陋的網(wǎng)站如何干掉一個(gè)中型的財(cái)經(jīng)網(wǎng)站

六、高級(jí)魚(yú)餌營(yíng)銷(xiāo)——鎖定式營(yíng)銷(xiāo)

案例：電熱水鍋爐的魚(yú)餌英雄啊

七、魚(yú)餌營(yíng)銷(xiāo)在電商中的三大成交秘訣

案例：母嬰用品如何賣(mài)？

第二模塊：鋼絲營(yíng)銷(xiāo)-互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)利器

一、快速激發(fā)客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的有力工具

二、從客戶(hù)到超級(jí)鋼絲的五大階梯

三、影響客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的三大關(guān)鍵模

動(dòng)力、阻力和轉(zhuǎn)介紹工具

案例：圣夢(mèng)美容3個(gè)月40%銷(xiāo)量提升秘訣

四、轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)的分類(lèi)及應(yīng)對(duì)策略

虛榮型-現(xiàn)實(shí)型-互助型-友誼型

案例：優(yōu)爾博游泳設(shè)備破解轉(zhuǎn)介紹難題

五、準(zhǔn)客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的妙招

案例：博弈圍棋網(wǎng)：不是老客戶(hù)也能轉(zhuǎn)介紹

第三模塊：口碑營(yíng)銷(xiāo)-0成本營(yíng)銷(xiāo)神器

一、口碑營(yíng)銷(xiāo)：購(gòu)買(mǎi)決策的關(guān)鍵密碼

二、成交的速度，取決于客戶(hù)見(jiàn)證的速度  

   成交=40%建立信任+30%發(fā)現(xiàn)需求+20%的說(shuō)明+10%促成

   案例：淘寶海量客戶(hù)見(jiàn)證，五星加好評(píng)返現(xiàn)

三、傳統(tǒng)媒介失勢(shì)，口碑效應(yīng)盛行

四、口碑營(yíng)銷(xiāo)-最有效的營(yíng)銷(xiāo)方式

五、口碑效應(yīng)，勝過(guò)一擲千金的廣告

六、互聯(lián)網(wǎng)口碑的鐵三角

案例：購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)、小米手機(jī)、影片《阿凡達(dá)》

七、小米口碑營(yíng)銷(xiāo)的五大秘訣

反思：民營(yíng)的男科、婦科醫(yī)院為何門(mén)庭冷落？

第四模塊：鎖鏈營(yíng)銷(xiāo)-讓客戶(hù)不斷重復(fù)消費(fèi)

一、賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)會(huì)員

   案例：喜多屋國(guó)際海鮮自助

二、每次售完都要有追銷(xiāo)工具

   案例：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、唯品會(huì)的追銷(xiāo)工具

三、提前預(yù)支，鎖定消費(fèi)

   案例：洗浴桑拿中心的鎖定消費(fèi)

四、延期贈(zèng)與，拉長(zhǎng)消費(fèi)

五、連環(huán)鎖定層層消費(fèi)

   案例：中國(guó)聯(lián)通鎖定消費(fèi)的連環(huán)計(jì)

六、“身-心-靈”立體鎖定

   案例：從淘寶的身，到蘋(píng)果的靈

七、定期、定時(shí)做客戶(hù)回訪(fǎng)