【課程大綱】

模塊一：營(yíng)銷觀念誤區(qū)

誤區(qū)一：業(yè)績(jī)不好，就怪銷售人員不給力！

       現(xiàn)象 / 分析 / 建言 （下同）

誤區(qū)二：還沒(méi)掙到錢，怎么能投錢？

誤區(qū)三：我們這個(gè)行業(yè)就是這樣，你說(shuō)的那些行不通

誤區(qū)四：我做了幾十年的生意，什么不懂，還跟我講什么專業(yè)

誤區(qū)五：搞營(yíng)銷就是出好點(diǎn)子的，每個(gè)動(dòng)作都要有創(chuàng)意

誤區(qū)六：用我放心的人管營(yíng)銷，能不能勝任都是其次的

誤區(qū)七：重銷售，輕市場(chǎng)，用銷售統(tǒng)領(lǐng)營(yíng)銷發(fā)展

誤區(qū)八：看不到營(yíng)銷問(wèn)題或不積極改進(jìn)，是最大的營(yíng)銷問(wèn)題

誤區(qū)九：認(rèn)為自己懂營(yíng)銷的老板，往往營(yíng)銷做的不咋地

誤區(qū)十：排斥新營(yíng)銷，抗拒新的營(yíng)銷方式

誤區(qū)十一：不對(duì)營(yíng)銷效果監(jiān)測(cè)，持續(xù)改進(jìn)營(yíng)銷

誤區(qū)十二：企業(yè)無(wú)營(yíng)銷戰(zhàn)略，靠點(diǎn)子往前推動(dòng)

誤區(qū)十三：買家沒(méi)有賣家精，關(guān)起門來(lái)忽悠消費(fèi)者

誤區(qū)十四：我的產(chǎn)品很好，技術(shù)很牛，就是營(yíng)銷沒(méi)做好

誤區(qū)十五：產(chǎn)品做好了，我們?cè)賮?lái)搞營(yíng)銷

誤區(qū)十六：我投了廣告，為啥看不到多大效果？

誤區(qū)十七：營(yíng)銷是掙錢的，不是用來(lái)花錢的

模塊二：營(yíng)銷決策誤區(qū)

誤區(qū)一：不了解實(shí)情，偏信偏聽，阻礙營(yíng)銷提升

誤區(qū)二：做好的營(yíng)銷計(jì)劃不堅(jiān)定，一會(huì)兒一個(gè)主意

誤區(qū)三：高級(jí)別的營(yíng)銷決策，喜歡問(wèn)普通員工意見

誤區(qū)四：總想外延式“大”擴(kuò)張，不想精益式“強(qiáng)”發(fā)展

誤區(qū)五：這個(gè)營(yíng)銷方案就一定有用嗎？萬(wàn)一沒(méi)效果怎么辦？

誤區(qū)六：做營(yíng)銷我只看銷量，告訴我數(shù)字就行

誤區(qū)七：企業(yè)要砸也是砸在我手里，不能砸到你們手上

誤區(qū)八：辦公室里搞營(yíng)銷，無(wú)視消費(fèi)者的聲音

誤區(qū)九：我們要學(xué)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，同行搞了什么，我們也得搞

誤區(qū)十：說(shuō)好的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，總找借口不兌現(xiàn)

誤區(qū)十一：我們底薪不高，但提成很高，你一定能掙到錢

誤區(qū)十二：營(yíng)銷被核心銷售人員控盤，企業(yè)很被動(dòng)

誤區(qū)十三：營(yíng)銷管理受外部因素影響嚴(yán)重