【課程大綱】
模塊一:營(yíng)銷(xiāo)觀念誤區(qū)
誤區(qū)一:業(yè)績(jī)不好,就怪銷(xiāo)售人員不給力!
現(xiàn)象 / 分析 / 建言 (下同)
誤區(qū)二:還沒(méi)掙到錢(qián),怎么能投錢(qián)?
誤區(qū)三:我們這個(gè)行業(yè)就是這樣,你說(shuō)的那些行不通
誤區(qū)四:我做了幾十年的生意,什么不懂,還跟我講什么專(zhuān)業(yè)
誤區(qū)五:搞營(yíng)銷(xiāo)就是出好點(diǎn)子的,每個(gè)動(dòng)作都要有創(chuàng)意
誤區(qū)六:用我放心的人管營(yíng)銷(xiāo),能不能勝任都是其次的
誤區(qū)七:重銷(xiāo)售,輕市場(chǎng),用銷(xiāo)售統(tǒng)領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展
誤區(qū)八:看不到營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題或不積極改進(jìn),是最大的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題
誤區(qū)九:認(rèn)為自己懂營(yíng)銷(xiāo)的老板,往往營(yíng)銷(xiāo)做的不咋地
誤區(qū)十:排斥新?tīng)I(yíng)銷(xiāo),抗拒新的營(yíng)銷(xiāo)方式
誤區(qū)十一:不對(duì)營(yíng)銷(xiāo)效果監(jiān)測(cè),持續(xù)改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)
誤區(qū)十二:企業(yè)無(wú)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,靠點(diǎn)子往前推動(dòng)
誤區(qū)十三:買(mǎi)家沒(méi)有賣(mài)家精,關(guān)起門(mén)來(lái)忽悠消費(fèi)者
誤區(qū)十四:我的產(chǎn)品很好,技術(shù)很牛,就是營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)做好
誤區(qū)十五:產(chǎn)品做好了,我們?cè)賮?lái)搞營(yíng)銷(xiāo)
誤區(qū)十六:我投了廣告,為啥看不到多大效果?
誤區(qū)十七:營(yíng)銷(xiāo)是掙錢(qián)的,不是用來(lái)花錢(qián)的
模塊二:營(yíng)銷(xiāo)決策誤區(qū)
誤區(qū)一:不了解實(shí)情,偏信偏聽(tīng),阻礙營(yíng)銷(xiāo)提升
誤區(qū)二:做好的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃不堅(jiān)定,一會(huì)兒一個(gè)主意
誤區(qū)三:高級(jí)別的營(yíng)銷(xiāo)決策,喜歡問(wèn)普通員工意見(jiàn)
誤區(qū)四:總想外延式“大”擴(kuò)張,不想精益式“強(qiáng)”發(fā)展
誤區(qū)五:這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案就一定有用嗎?萬(wàn)一沒(méi)效果怎么辦?
誤區(qū)六:做營(yíng)銷(xiāo)我只看銷(xiāo)量,告訴我數(shù)字就行
誤區(qū)七:企業(yè)要砸也是砸在我手里,不能砸到你們手上
誤區(qū)八:辦公室里搞營(yíng)銷(xiāo),無(wú)視消費(fèi)者的聲音
誤區(qū)九:我們要學(xué)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí),同行搞了什么,我們也得搞
誤區(qū)十:說(shuō)好的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金,總找借口不兌現(xiàn)
誤區(qū)十一:我們底薪不高,但提成很高,你一定能掙到錢(qián)
誤區(qū)十二:營(yíng)銷(xiāo)被核心銷(xiāo)售人員控盤(pán),企業(yè)很被動(dòng)
誤區(qū)十三:營(yíng)銷(xiāo)管理受外部因素影響嚴(yán)重