分享家：付軼（杭州SEO外貿分析師）

杭州思億歐網絡科技有限公司

分享時間：2016年3月12日晚20:00-21:00

分享主題：精準網絡營銷之 Google SEO應用

杭州思億歐網絡科技有限公司成立于2003年, 是中國網絡營銷領導企業(yè)和國內領先的網絡全案策劃服務商。公司總部設于杭州，并在北京、日本等地設有辦事處。致力于為行業(yè)品牌企業(yè)提供網絡營銷戰(zhàn)略策劃、實施并管理，全方位的企業(yè)網絡全案策劃服務。目前公司建立了國內規(guī)模最大、實力最強的技術團隊，擁有近百名最優(yōu)秀的網絡營銷策劃專家和技術工程師，服務過國內外眾多知名企業(yè)和世界500強企業(yè)。

美麗干練的付總直接提出今天晚上分享的話題：

什么是搜索引擎？ 大家為什么要用搜索引擎？

付總：我們就從大家要了解GOOGLE搜索引擎他的工作目標開始吧。我們知道搜索引擎是提供給大家信息和內容的。搜索引擎工作目標是向搜索用戶以最快的速度提供最精準的內容。因為搜索引擎它畢竟只是一個程序，電腦是機器，不能像人類去思考，那他怎么樣去判斷他所提供的內容是最精準的內容呢？所以我們說搜索引擎在判斷內容的時候會遵循兩個重要原則：相關性原則和重要性原則。

什么是相關性原則呢？

相關性原則是網頁或網站的內容跟搜索用戶在搜索的時候所使用的關鍵詞的相關程度。

重要性原則？

重要性是指網站的權重和網站的優(yōu)秀程度。搜索引擎會覺得權重大的網站、優(yōu)秀的網站提供的內容相對來說是優(yōu)秀的。

那什么樣的內容才是相關性比較高的內容呢？簡單地判斷，比如輸入的關鍵詞：工業(yè)除濕機，這樣會出現(xiàn)很多工業(yè)除濕機的網頁。網頁上工業(yè)除濕機這個關鍵詞有6%-10%出現(xiàn)密度的話，搜索引擎會判斷這樣網站是跟搜搜相關程度比較高的網站。

重要性原則: 簡單地說就是網站的內部鏈接和外部鏈接。內部網站是指內部各個網頁之間相互鏈接的關系。我們通常把外部鏈接比喻我們生活當中的投票，比如說一個網站和另外一個網站之間彼此有鏈接關系的話，A網站和B網站，那么B網站是給A網站投有一票的，外聯(lián)既會搜索引擎投票的多少，外聯(lián)的數量，同時還會考量得到投票的質量，即會考量外聯(lián)的質量。就像我們在上學的時候，大家選班長一樣，每個同學給候選人投票，那就是很普通的一票，但是班主任如果投票的話，就會有一票抵十票的，所以說如果A網站與B網站有鏈接關系的話，B網站是很普通的網站，那么B網站就只相當于給A網站投一票。再如果A網站與C網站有鏈接的話，C網站本身是非常優(yōu)秀的網站，那么可能這個鏈接的話就可以相當于A網站得到5票及以上的投票數，這個就是我們說的外聯(lián)的數量和質量。

前面說的是對搜索引擎的理解，他是干什么的，工作目的是什么，為了達到一定的搜索目標，他會遵循什么樣原則。

當然在最近的一兩年，由于移動用戶的增加，移動搜索量的增加，主流搜索引擎雅虎，GOOGLE，趨勢是移動端的搜索已經趕超PC端的搜索了，所以在這樣的情況下呢，搜索引擎也會考慮移動端的情況，移動搜索用戶的需求，還有一個重要的考量，移動友好信，后面我會具體分享的。另外還有一點，最近這些年我們經常在互聯(lián)網上聽到互聯(lián)網產品，之前說到產品就是實體，可以看得到摸得到?；ヂ?lián)網的產品就是用戶體驗。我們搜索引擎是互聯(lián)網產品，也會注重用戶體驗，所以一個網站同時考慮到網頁內容，關鍵詞相關關系，網站本身的權重，（內鏈外鏈，移動有好信，）網站訪客的用戶體現(xiàn)。如果這四個方面都考慮到的話，那么網站在搜索引擎的表現(xiàn)就特別優(yōu)秀。

那我們的網站怎樣同時考慮這四個因素呢？

付總把自己這幾年的理解分享給大家

首先從技術上，網站架構，網站的整個域名，每個頁面的URL. 每個頁面的標題，米塔信息，Keywords，網站的description,我把這些歸結為技術上的因素。

網站架構是為了考慮網站各個頁面之間鏈接關系，至于怎么樣考慮內部鏈接，這個是技術問題，我不是技術人員，不知道怎么去做，但是網站架構是做好SEO的基礎，是最重要的。

我們?yōu)橐粋€網站選擇域名，通常建議是你的品牌加你的主要產品，因為搜索引擎考慮相關性，除了頁面內容（最最重要的），也會考慮考慮你的域名和各個網頁的URL，如果域名包括主要的產品，采購商搜索這個產品的時候，搜索引擎會判斷這個網站就是做這個產品的。同樣每一個頁面的標題，米塔信息，在寫頁面代碼時關鍵詞，想要優(yōu)化的詞寫在這里，，些代碼時會有頁面的描述，盡量把上面的關鍵詞，用通俗的話說就是域名， URL 米大信息，頁面標題，關鍵詞，描述都是給搜索引擎看到，讓搜索引擎知道這個網站，這個網頁，關鍵詞是非常相關的，以上都是我自己總結為技術上的因素。這些是編寫代碼人員要考慮的因素。

接下來很重要的方面是關鍵詞。大家是平臺用戶，有自己的網站，有考慮到SEO，相信大家對關鍵詞都不陌生的，這里有兩點非常重要的方面，一個是關鍵詞的數量，一個是關鍵詞的質量。

為什么要考慮關鍵詞的數量呢？

我們做搜索引擎優(yōu)化，是為了讓潛在采購商即搜索用戶在搜索相關關鍵詞的時候，能夠在第一時間盡快的找到我們自己的網站。但是搜索用戶的搜索習慣和搜索行為是非常不一樣的，可能對同一個產品，不同的人去搜索，會使用不同的關鍵詞，核心關鍵詞也會不同，同一個產品在不同的產品地方有不同的叫法。比方說大陸人說“盒飯“，但是在臺灣會說”便當“，然后我們的搜索用戶如果使用核心關鍵詞去搜索的時候，得不到想要的信息后，會采用其他的方法，就是我們常說的長尾搜索。所以說用戶的搜索行為和習慣是多樣的，我們在考慮關鍵詞時，要考慮數量，所以我們盡可能全面的，把我們的潛在采購商可能用到的關鍵詞覆蓋掉。

為什么要考慮關鍵詞的質量？

有的客戶很喜歡優(yōu)化自己的品牌、優(yōu)化自己產品的內部型號。如果你的品牌不是國際知名品牌，你的采購商不知道這個品牌，他們根本不會用這個關鍵詞去搜索的，如果你的型號只是你企業(yè)內部使用的型號，大家是不知道這個型號的，在這樣的情況下我們是不建議客戶去優(yōu)化這個型號的。這個就是關鍵詞質量的問題，也就是說要想優(yōu)化的詞都盡可能要非常精準的詞，除了核心詞的精準外，還要考慮藏尾詞的精準，這個是另外一個理論，這里不展開。簡單的就是說核心詞的前綴和后綴，比方說除濕機為例，關鍵詞是“除濕機“有些采購商會搜索“中國制造的工業(yè)除濕機“， ”質量好的工業(yè)除濕機“；也有采購商會搜索”工業(yè)除濕機的制造商“，那這樣就會”中國制造“，”質量好的“，”制造商“，”供應商“，這些詞就是所說的藏尾詞，那我們在考慮藏尾詞是要考慮精準性，分析潛在采購商可能搜索的方向，他所比較關心的方面。所以在設置關鍵詞的時候，首先要考慮行業(yè)和產品，企業(yè)的具體情況，但是最重要的還從我們采購商出發(fā)，關注關鍵詞的數量，是為了滿足采購商搜索行為的多樣性，關注關鍵詞質量，考慮到采購商會做一些精致的搜索。在這個過程中，比較關鍵詞的方向，從采購商的角度，從搜索用戶的角度來設置我們的關鍵詞，考慮關鍵詞的數量和質量。

我們把關鍵詞設置好了后，接下來就要考慮內容。一張網頁的正文部分，我們在跟客戶溝通中會經常強調，所有關鍵詞的優(yōu)化，需要內容去承載的，所以內容也是非常重要的，內容必須要跟所設置的相應的關鍵詞有很強的相關性。前面也有講到，一個關鍵詞在頁面有6%-10%的密度的話，說明內容和關鍵詞相關程度是非常高的，比方說一個關鍵詞占到6%的頁面內容的話，在同一張頁面一般來說承載不了太多的關鍵詞，同一張頁面優(yōu)化太多的關鍵詞，出現(xiàn)的情況就是關鍵詞的簡單堆砌，GOOGLE搜索引擎對關鍵詞簡單堆砌是不建議這種做法的。

了解SEO的朋友會知道，”內容為王，外鏈為皇”，內容要盡可能要覆蓋到想要優(yōu)化關鍵詞，要跟所優(yōu)化的關鍵詞的相關程度要高。內容組好后，要考慮外部鏈接，一個是技術的問題，怎么從技術的角度做外鏈，這個我不展開。另一個是大家的資源，大家會使用B2B商務平臺，社交媒體，做外貿網絡營銷，那使用到平臺和社交媒體，如果有機會帶上我們自己的域名，頁面的鏈接，盡可能帶上，這個是非常好的外聯(lián)的機會。對搜索引擎來說，B2B商務平臺和社交媒體會認為是優(yōu)秀的、權重高的網站。這些站點跟我們的站點有外鏈的話，這個站點的質量是非常高的。如果要網站在搜索引擎表現(xiàn)非常好，除了相關性和重要性外，還要考慮移動友好信和用戶體驗。

怎樣滿足到移動友好信？

我們有自己的網站的話，盡可能去開發(fā)一個移動端的網站，也就是手機網站。必須適合移動端的瀏覽習慣，不能僅僅做簡單的跳轉。雖然是從手機端訪問，如果瀏覽的內容和訪問的PC端的內容相同，這個是不好的，因為這個是不適合移動端的瀏覽，不是專門開發(fā)的手機網站。直接跳轉，直接指向PC端網站，這個是不好的，移動友好信是不好的，搜索引擎是不喜歡的。

搜索引擎用戶體驗，除了加載速度外，還要考慮彈出率，即訪客點擊后，然后迅速出來，。所以我們的內容設計，平面美工設計，要讓進來到訪客喜歡，感興趣，不能進來后馬上出去，要讓他們多逗留，還有你的導航層次是否太多，終端產品頁面藏的深，需要用戶點擊好多次才能找到，導航不清楚，用戶不知道怎么樣在網站上快速找到產品。這些是用戶體驗不好的產品，肯定會導致用戶迅速彈出。以上就是簡單跟大家分享到從四個方面做好我們的網站的搜索引擎優(yōu)化，為了照顧這四個方面我們需要從哪些方面把網站做好。

總結，需要從技術角度、關鍵詞的布局、網站的內容、網站的外部鏈接、移動友好信和用戶體驗這些方面盡可能做到相關性強，重要性高。移動友好信，用戶體驗好的網站在GOOGLE搜索一心情表現(xiàn)非常好。

提問環(huán)節(jié)

ALEX（成路銷售總監(jiān)-文具）：我們公司沒有做搜索引擎的優(yōu)化，主要是因為我們不確定搜索引擎優(yōu)化的效果如何和采購商是否通過搜索供應商的。有沒有數據或者成功的案例？

付總：如果沒有做搜索引擎優(yōu)化，沒有把自己的網站作為營銷式的網站，那我想你平時用的是平臺嗎？其實有個概念要告訴大家，像阿里巴巴，中國制造，平臺不是流量的入口，搜索引擎才是流量的入口。一個平臺有自己的強大的SEO團隊，平臺也在努力做SEO，一般來說大家先在搜索引擎上搜索，如果引擎引擎優(yōu)化做得好，搜索到關鍵詞的時候，前三位是平臺的信息。在這個時候搜索用戶才從搜索引擎過渡到平臺上的，Alibaba美國上市后，聲譽，影響力很高，采購商直接會去阿里巴巴平臺，理論上他們的流量多是從搜索引擎上來。我們有alexa網站，網站上用工具去分析各種數據，其中一個工具可以分析流量的來源，在上叫做Up stream ，比方輸入一個網站阿里巴巴，來查詢Up stream，。訪客訪問阿里巴巴之前，會訪問什么網站，這時候會看到數據，大家可以到ALEXA看下，大家平時使用的平臺，平臺本身的流量來源在哪里，絕大部分是從搜索引擎上來的。

William 李彬（臺州機電-水暖）：剛做外貿前幾年有利用GOOLGE，后面平臺多起來后很少用，再后來在建網站的時候，考慮SEO的推廣，但不夠深入。

付總：當平臺做出一定的效果后，能有自己的官方網站，可以做相輔相成。

William 李彬（臺州機電-水暖）：現(xiàn)在考慮具體某區(qū)域市場的本土SEO推廣

付總：完全認同你的市場側重觀點，全球化的感覺過于寬泛，投入與產出的受益比并不理想。目標市場放在某個確定小區(qū)域，以他為重點，SEO從全球來做不是壞事情，因為投入是一樣的，主要市場有側重，不是哪里都要去做。

因為大家對GOOGLE SEO的應用接觸不是很普及，所以這次分享主要以聽為主，相信大家在聽完后，對搜索引擎的優(yōu)化的應用有所了解，更相信大家都會在線下跟我們的付美人進行著更為密切的互動。