分享家：付軼（杭州SEO外貿(mào)分析師）

杭州思億歐網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

分享時間：2016年3月12日晚20:00-21:00

分享主題：精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷之 Google SEO應(yīng)用

杭州思億歐網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2003年, 是中國網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)和國內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)全案策劃服務(wù)商。公司總部設(shè)于杭州，并在北京、日本等地設(shè)有辦事處。致力于為行業(yè)品牌企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略策劃、實(shí)施并管理，全方位的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)全案策劃服務(wù)。目前公司建立了國內(nèi)規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，擁有近百名最優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃專家和技術(shù)工程師，服務(wù)過國內(nèi)外眾多知名企業(yè)和世界500強(qiáng)企業(yè)。

美麗干練的付總直接提出今天晚上分享的話題：

什么是搜索引擎？ 大家為什么要用搜索引擎？

付總：我們就從大家要了解GOOGLE搜索引擎他的工作目標(biāo)開始吧。我們知道搜索引擎是提供給大家信息和內(nèi)容的。搜索引擎工作目標(biāo)是向搜索用戶以最快的速度提供最精準(zhǔn)的內(nèi)容。因?yàn)樗阉饕嫠吘怪皇且粋€程序，電腦是機(jī)器，不能像人類去思考，那他怎么樣去判斷他所提供的內(nèi)容是最精準(zhǔn)的內(nèi)容呢？所以我們說搜索引擎在判斷內(nèi)容的時候會遵循兩個重要原則：相關(guān)性原則和重要性原則。

什么是相關(guān)性原則呢？

相關(guān)性原則是網(wǎng)頁或網(wǎng)站的內(nèi)容跟搜索用戶在搜索的時候所使用的關(guān)鍵詞的相關(guān)程度。

重要性原則？

重要性是指網(wǎng)站的權(quán)重和網(wǎng)站的優(yōu)秀程度。搜索引擎會覺得權(quán)重大的網(wǎng)站、優(yōu)秀的網(wǎng)站提供的內(nèi)容相對來說是優(yōu)秀的。

那什么樣的內(nèi)容才是相關(guān)性比較高的內(nèi)容呢？簡單地判斷，比如輸入的關(guān)鍵詞：工業(yè)除濕機(jī)，這樣會出現(xiàn)很多工業(yè)除濕機(jī)的網(wǎng)頁。網(wǎng)頁上工業(yè)除濕機(jī)這個關(guān)鍵詞有6%-10%出現(xiàn)密度的話，搜索引擎會判斷這樣網(wǎng)站是跟搜搜相關(guān)程度比較高的網(wǎng)站。

重要性原則: 簡單地說就是網(wǎng)站的內(nèi)部鏈接和外部鏈接。內(nèi)部網(wǎng)站是指內(nèi)部各個網(wǎng)頁之間相互鏈接的關(guān)系。我們通常把外部鏈接比喻我們生活當(dāng)中的投票，比如說一個網(wǎng)站和另外一個網(wǎng)站之間彼此有鏈接關(guān)系的話，A網(wǎng)站和B網(wǎng)站，那么B網(wǎng)站是給A網(wǎng)站投有一票的，外聯(lián)既會搜索引擎投票的多少，外聯(lián)的數(shù)量，同時還會考量得到投票的質(zhì)量，即會考量外聯(lián)的質(zhì)量。就像我們在上學(xué)的時候，大家選班長一樣，每個同學(xué)給候選人投票，那就是很普通的一票，但是班主任如果投票的話，就會有一票抵十票的，所以說如果A網(wǎng)站與B網(wǎng)站有鏈接關(guān)系的話，B網(wǎng)站是很普通的網(wǎng)站，那么B網(wǎng)站就只相當(dāng)于給A網(wǎng)站投一票。再如果A網(wǎng)站與C網(wǎng)站有鏈接的話，C網(wǎng)站本身是非常優(yōu)秀的網(wǎng)站，那么可能這個鏈接的話就可以相當(dāng)于A網(wǎng)站得到5票及以上的投票數(shù)，這個就是我們說的外聯(lián)的數(shù)量和質(zhì)量。

前面說的是對搜索引擎的理解，他是干什么的，工作目的是什么，為了達(dá)到一定的搜索目標(biāo)，他會遵循什么樣原則。

當(dāng)然在最近的一兩年，由于移動用戶的增加，移動搜索量的增加，主流搜索引擎雅虎，GOOGLE，趨勢是移動端的搜索已經(jīng)趕超PC端的搜索了，所以在這樣的情況下呢，搜索引擎也會考慮移動端的情況，移動搜索用戶的需求，還有一個重要的考量，移動友好信，后面我會具體分享的。另外還有一點(diǎn)，最近這些年我們經(jīng)常在互聯(lián)網(wǎng)上聽到互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，之前說到產(chǎn)品就是實(shí)體，可以看得到摸得到。互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品就是用戶體驗(yàn)。我們搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，也會注重用戶體驗(yàn)，所以一個網(wǎng)站同時考慮到網(wǎng)頁內(nèi)容，關(guān)鍵詞相關(guān)關(guān)系，網(wǎng)站本身的權(quán)重，（內(nèi)鏈外鏈，移動有好信，）網(wǎng)站訪客的用戶體現(xiàn)。如果這四個方面都考慮到的話，那么網(wǎng)站在搜索引擎的表現(xiàn)就特別優(yōu)秀。

那我們的網(wǎng)站怎樣同時考慮這四個因素呢？

付總把自己這幾年的理解分享給大家

首先從技術(shù)上，網(wǎng)站架構(gòu)，網(wǎng)站的整個域名，每個頁面的URL. 每個頁面的標(biāo)題，米塔信息，Keywords，網(wǎng)站的description,我把這些歸結(jié)為技術(shù)上的因素。

網(wǎng)站架構(gòu)是為了考慮網(wǎng)站各個頁面之間鏈接關(guān)系，至于怎么樣考慮內(nèi)部鏈接，這個是技術(shù)問題，我不是技術(shù)人員，不知道怎么去做，但是網(wǎng)站架構(gòu)是做好SEO的基礎(chǔ)，是最重要的。

我們?yōu)橐粋€網(wǎng)站選擇域名，通常建議是你的品牌加你的主要產(chǎn)品，因?yàn)樗阉饕婵紤]相關(guān)性，除了頁面內(nèi)容（最最重要的），也會考慮考慮你的域名和各個網(wǎng)頁的URL，如果域名包括主要的產(chǎn)品，采購商搜索這個產(chǎn)品的時候，搜索引擎會判斷這個網(wǎng)站就是做這個產(chǎn)品的。同樣每一個頁面的標(biāo)題，米塔信息，在寫頁面代碼時關(guān)鍵詞，想要優(yōu)化的詞寫在這里，，些代碼時會有頁面的描述，盡量把上面的關(guān)鍵詞，用通俗的話說就是域名， URL 米大信息，頁面標(biāo)題，關(guān)鍵詞，描述都是給搜索引擎看到，讓搜索引擎知道這個網(wǎng)站，這個網(wǎng)頁，關(guān)鍵詞是非常相關(guān)的，以上都是我自己總結(jié)為技術(shù)上的因素。這些是編寫代碼人員要考慮的因素。

接下來很重要的方面是關(guān)鍵詞。大家是平臺用戶，有自己的網(wǎng)站，有考慮到SEO，相信大家對關(guān)鍵詞都不陌生的，這里有兩點(diǎn)非常重要的方面，一個是關(guān)鍵詞的數(shù)量，一個是關(guān)鍵詞的質(zhì)量。

為什么要考慮關(guān)鍵詞的數(shù)量呢？

我們做搜索引擎優(yōu)化，是為了讓潛在采購商即搜索用戶在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時候，能夠在第一時間盡快的找到我們自己的網(wǎng)站。但是搜索用戶的搜索習(xí)慣和搜索行為是非常不一樣的，可能對同一個產(chǎn)品，不同的人去搜索，會使用不同的關(guān)鍵詞，核心關(guān)鍵詞也會不同，同一個產(chǎn)品在不同的產(chǎn)品地方有不同的叫法。比方說大陸人說“盒飯“，但是在臺灣會說”便當(dāng)“，然后我們的搜索用戶如果使用核心關(guān)鍵詞去搜索的時候，得不到想要的信息后，會采用其他的方法，就是我們常說的長尾搜索。所以說用戶的搜索行為和習(xí)慣是多樣的，我們在考慮關(guān)鍵詞時，要考慮數(shù)量，所以我們盡可能全面的，把我們的潛在采購商可能用到的關(guān)鍵詞覆蓋掉。

為什么要考慮關(guān)鍵詞的質(zhì)量？

有的客戶很喜歡優(yōu)化自己的品牌、優(yōu)化自己產(chǎn)品的內(nèi)部型號。如果你的品牌不是國際知名品牌，你的采購商不知道這個品牌，他們根本不會用這個關(guān)鍵詞去搜索的，如果你的型號只是你企業(yè)內(nèi)部使用的型號，大家是不知道這個型號的，在這樣的情況下我們是不建議客戶去優(yōu)化這個型號的。這個就是關(guān)鍵詞質(zhì)量的問題，也就是說要想優(yōu)化的詞都盡可能要非常精準(zhǔn)的詞，除了核心詞的精準(zhǔn)外，還要考慮藏尾詞的精準(zhǔn)，這個是另外一個理論，這里不展開。簡單的就是說核心詞的前綴和后綴，比方說除濕機(jī)為例，關(guān)鍵詞是“除濕機(jī)“有些采購商會搜索“中國制造的工業(yè)除濕機(jī)“， ”質(zhì)量好的工業(yè)除濕機(jī)“；也有采購商會搜索”工業(yè)除濕機(jī)的制造商“，那這樣就會”中國制造“，”質(zhì)量好的“，”制造商“，”供應(yīng)商“，這些詞就是所說的藏尾詞，那我們在考慮藏尾詞是要考慮精準(zhǔn)性，分析潛在采購商可能搜索的方向，他所比較關(guān)心的方面。所以在設(shè)置關(guān)鍵詞的時候，首先要考慮行業(yè)和產(chǎn)品，企業(yè)的具體情況，但是最重要的還從我們采購商出發(fā)，關(guān)注關(guān)鍵詞的數(shù)量，是為了滿足采購商搜索行為的多樣性，關(guān)注關(guān)鍵詞質(zhì)量，考慮到采購商會做一些精致的搜索。在這個過程中，比較關(guān)鍵詞的方向，從采購商的角度，從搜索用戶的角度來設(shè)置我們的關(guān)鍵詞，考慮關(guān)鍵詞的數(shù)量和質(zhì)量。

我們把關(guān)鍵詞設(shè)置好了后，接下來就要考慮內(nèi)容。一張網(wǎng)頁的正文部分，我們在跟客戶溝通中會經(jīng)常強(qiáng)調(diào)，所有關(guān)鍵詞的優(yōu)化，需要內(nèi)容去承載的，所以內(nèi)容也是非常重要的，內(nèi)容必須要跟所設(shè)置的相應(yīng)的關(guān)鍵詞有很強(qiáng)的相關(guān)性。前面也有講到，一個關(guān)鍵詞在頁面有6%-10%的密度的話，說明內(nèi)容和關(guān)鍵詞相關(guān)程度是非常高的，比方說一個關(guān)鍵詞占到6%的頁面內(nèi)容的話，在同一張頁面一般來說承載不了太多的關(guān)鍵詞，同一張頁面優(yōu)化太多的關(guān)鍵詞，出現(xiàn)的情況就是關(guān)鍵詞的簡單堆砌，GOOGLE搜索引擎對關(guān)鍵詞簡單堆砌是不建議這種做法的。

了解SEO的朋友會知道，”內(nèi)容為王，外鏈為皇”，內(nèi)容要盡可能要覆蓋到想要優(yōu)化關(guān)鍵詞，要跟所優(yōu)化的關(guān)鍵詞的相關(guān)程度要高。內(nèi)容組好后，要考慮外部鏈接，一個是技術(shù)的問題，怎么從技術(shù)的角度做外鏈，這個我不展開。另一個是大家的資源，大家會使用B2B商務(wù)平臺，社交媒體，做外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷，那使用到平臺和社交媒體，如果有機(jī)會帶上我們自己的域名，頁面的鏈接，盡可能帶上，這個是非常好的外聯(lián)的機(jī)會。對搜索引擎來說，B2B商務(wù)平臺和社交媒體會認(rèn)為是優(yōu)秀的、權(quán)重高的網(wǎng)站。這些站點(diǎn)跟我們的站點(diǎn)有外鏈的話，這個站點(diǎn)的質(zhì)量是非常高的。如果要網(wǎng)站在搜索引擎表現(xiàn)非常好，除了相關(guān)性和重要性外，還要考慮移動友好信和用戶體驗(yàn)。

怎樣滿足到移動友好信？

我們有自己的網(wǎng)站的話，盡可能去開發(fā)一個移動端的網(wǎng)站，也就是手機(jī)網(wǎng)站。必須適合移動端的瀏覽習(xí)慣，不能僅僅做簡單的跳轉(zhuǎn)。雖然是從手機(jī)端訪問，如果瀏覽的內(nèi)容和訪問的PC端的內(nèi)容相同，這個是不好的，因?yàn)檫@個是不適合移動端的瀏覽，不是專門開發(fā)的手機(jī)網(wǎng)站。直接跳轉(zhuǎn)，直接指向PC端網(wǎng)站，這個是不好的，移動友好信是不好的，搜索引擎是不喜歡的。

搜索引擎用戶體驗(yàn)，除了加載速度外，還要考慮彈出率，即訪客點(diǎn)擊后，然后迅速出來，。所以我們的內(nèi)容設(shè)計(jì)，平面美工設(shè)計(jì)，要讓進(jìn)來到訪客喜歡，感興趣，不能進(jìn)來后馬上出去，要讓他們多逗留，還有你的導(dǎo)航層次是否太多，終端產(chǎn)品頁面藏的深，需要用戶點(diǎn)擊好多次才能找到，導(dǎo)航不清楚，用戶不知道怎么樣在網(wǎng)站上快速找到產(chǎn)品。這些是用戶體驗(yàn)不好的產(chǎn)品，肯定會導(dǎo)致用戶迅速彈出。以上就是簡單跟大家分享到從四個方面做好我們的網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化，為了照顧這四個方面我們需要從哪些方面把網(wǎng)站做好。

總結(jié)，需要從技術(shù)角度、關(guān)鍵詞的布局、網(wǎng)站的內(nèi)容、網(wǎng)站的外部鏈接、移動友好信和用戶體驗(yàn)這些方面盡可能做到相關(guān)性強(qiáng)，重要性高。移動友好信，用戶體驗(yàn)好的網(wǎng)站在GOOGLE搜索一心情表現(xiàn)非常好。

提問環(huán)節(jié)

ALEX（成路銷售總監(jiān)-文具）：我們公司沒有做搜索引擎的優(yōu)化，主要是因?yàn)槲覀儾淮_定搜索引擎優(yōu)化的效果如何和采購商是否通過搜索供應(yīng)商的。有沒有數(shù)據(jù)或者成功的案例？

付總：如果沒有做搜索引擎優(yōu)化，沒有把自己的網(wǎng)站作為營銷式的網(wǎng)站，那我想你平時用的是平臺嗎？其實(shí)有個概念要告訴大家，像阿里巴巴，中國制造，平臺不是流量的入口，搜索引擎才是流量的入口。一個平臺有自己的強(qiáng)大的SEO團(tuán)隊(duì)，平臺也在努力做SEO，一般來說大家先在搜索引擎上搜索，如果引擎引擎優(yōu)化做得好，搜索到關(guān)鍵詞的時候，前三位是平臺的信息。在這個時候搜索用戶才從搜索引擎過渡到平臺上的，Alibaba美國上市后，聲譽(yù)，影響力很高，采購商直接會去阿里巴巴平臺，理論上他們的流量多是從搜索引擎上來。我們有alexa網(wǎng)站，網(wǎng)站上用工具去分析各種數(shù)據(jù)，其中一個工具可以分析流量的來源，在上叫做Up stream ，比方輸入一個網(wǎng)站阿里巴巴，來查詢Up stream，。訪客訪問阿里巴巴之前，會訪問什么網(wǎng)站，這時候會看到數(shù)據(jù)，大家可以到ALEXA看下，大家平時使用的平臺，平臺本身的流量來源在哪里，絕大部分是從搜索引擎上來的。

William 李彬（臺州機(jī)電-水暖）：剛做外貿(mào)前幾年有利用GOOLGE，后面平臺多起來后很少用，再后來在建網(wǎng)站的時候，考慮SEO的推廣，但不夠深入。

付總：當(dāng)平臺做出一定的效果后，能有自己的官方網(wǎng)站，可以做相輔相成。

William 李彬（臺州機(jī)電-水暖）：現(xiàn)在考慮具體某區(qū)域市場的本土SEO推廣

付總：完全認(rèn)同你的市場側(cè)重觀點(diǎn)，全球化的感覺過于寬泛，投入與產(chǎn)出的受益比并不理想。目標(biāo)市場放在某個確定小區(qū)域，以他為重點(diǎn)，SEO從全球來做不是壞事情，因?yàn)橥度胧且粯拥模饕袌鲇袀?cè)重，不是哪里都要去做。

因?yàn)榇蠹覍OOGLE SEO的應(yīng)用接觸不是很普及，所以這次分享主要以聽為主，相信大家在聽完后，對搜索引擎的優(yōu)化的應(yīng)用有所了解，更相信大家都會在線下跟我們的付美人進(jìn)行著更為密切的互動。