叁言核心觀點(diǎn)： 1. 大蕭條經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)必須增長！這個(gè)是第一要?jiǎng)?wù)，不能坐以待斃 2. 中國外貿(mào)營銷從OEM向品牌化、精準(zhǔn)化、主動(dòng)營銷突圍 3. 企業(yè)增長不是因?yàn)闆]有機(jī)會(huì)，而是缺乏想象
海外市場(chǎng)客戶拜訪和考察是外貿(mào)營銷里面實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)一項(xiàng)營銷活動(dòng)，對(duì)于整體市場(chǎng)規(guī)劃、營銷決策、擴(kuò)大市場(chǎng)份額、促進(jìn)客戶關(guān)系具有不可或缺的作用和效果。 過去我們通過在傳統(tǒng)的展會(huì)和B2B平臺(tái)高額投入找新客戶來增
一、 項(xiàng)目目的和目標(biāo) 展會(huì)上高素養(yǎng)和職業(yè)化的團(tuán)隊(duì)來自平時(shí)的刻苦訓(xùn)練和演練，和背后支撐其“效果”的訓(xùn)練邏輯。經(jīng)過設(shè)計(jì)的訓(xùn)練和演練更加有助于訓(xùn)練的效果。 本訓(xùn)練系統(tǒng)重在遵循“精心準(zhǔn)備、抓住關(guān)鍵、科學(xué)演練
課程提綱】 一、新外貿(mào)環(huán)境下的出口銷售理念 1．客戶需要個(gè)性化服務(wù) 2、客戶有盲點(diǎn) 3、專業(yè)者生存 4、幫助客戶購買 5、優(yōu)先優(yōu)質(zhì)客戶 6.快速學(xué)習(xí)能力 7.跨界與越軌 8.從4P到4C 二、海外采
外部整體大背景： 國際經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力 整體市場(chǎng)需求嚴(yán)重萎縮 沒有渠道和品牌掌控權(quán) 傳統(tǒng)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)技能單一 海外客戶對(duì)于中國制造缺乏信任 參訓(xùn)收益： 外貿(mào)升級(jí)的核心在于深度營銷，重建信任 業(yè)績提升的根源在
外需不振、大宗商品價(jià)格下降、國際形勢(shì)復(fù)雜、新興市場(chǎng)開拓受阻、跨境電商橫空出世 ……種種因素讓傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)陷入艱難局面，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級(jí)，如何在逆境中持續(xù)發(fā)掘出客戶價(jià)值？如何理性判斷選擇進(jìn)入新
課程綱要一、新外貿(mào)環(huán)境下的出口銷售理念1．客戶需要個(gè)性化服務(wù) 2、客戶有盲點(diǎn) 3、專業(yè)者生存4、幫助客戶購買 5、優(yōu)先優(yōu)質(zhì)客戶6.快速學(xué)習(xí)能力7.跨界與越軌8.從4P到4C1.從USP到USE滿足客戶
課程綱要1.培訓(xùn)訓(xùn)練內(nèi)容：No版塊內(nèi)容Remakes1展前準(zhǔn)備1.1成功展覽的關(guān)鍵要素深入細(xì)化：l公司要點(diǎn)提煉l產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉l等1.2人員組合和分工1.3展前籌備工作1.4推廣宣傳1.5注意事項(xiàng)2展中
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