海外市場客戶拜訪和考察是外貿(mào)營銷里面實戰(zhàn)性很強一項營銷活動，對于整體市場規(guī)劃、營銷決策、擴大市場份額、促進客戶關系具有不可或缺的作用和效果。

過去我們通過在傳統(tǒng)的展會和B2B平臺高額投入找新客戶來增長業(yè)績，但很多海外老客戶雖已經(jīng)合作多年缺乏深入溝通和了解。當傳統(tǒng)的低價格、勉強可以接受品質不再能夠帶來新的業(yè)績增長點；當我們面臨很多來自國內和海外同行競爭的時候；當客戶的需求不斷個性化和難以接受的時候；我們束手無策了嗎？我們中小企業(yè)在技術創(chuàng)新能力和資源整合半徑有限的情況下，如何找打新的競爭力來確保我們的市場份額？如何滿足我們的客戶不斷升級的需求？