客戶：上海華誠公開課：上海寶卓鋼鐵有限公司，上海磊陽商貿(mào)有限公司等 

地點(diǎn)：上海市 - 上海 時間：2015/10/16 

【發(fā)現(xiàn)問題】 從問題談起，楊老師首先就學(xué)員在外貿(mào)中遇到的實(shí)際困難進(jìn)行描述，包括公司經(jīng)營層面和業(yè)務(wù)員執(zhí)行層面的痛點(diǎn)。 公司經(jīng)營層面，楊老師指明外貿(mào)利潤趨薄，優(yōu)質(zhì)客戶變少，對公司來說業(yè)務(wù)員流失慘重更帶來公司利益的損失。 業(yè)務(wù)員執(zhí)行層面，開發(fā)信石沉大海，新客戶開發(fā)困難，深受垃圾買家 / 詢盤困擾······ 

【分析問題】 原因是什么？楊老師一針見血的指出，時代的變化并未讓外貿(mào)企業(yè)思維變革，越來越多企業(yè)跟不上外貿(mào)升級的節(jié)奏。 

【解決問題】 戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)兩不誤！同樣，楊老師針對企業(yè)經(jīng)營者的戰(zhàn)略方面和業(yè)務(wù)員操作的戰(zhàn)術(shù)層面給出了詳細(xì)的解決方案，包括戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略營銷策略、明確企業(yè)核心競爭力等，更利用國際知名企業(yè)營銷示例展示外貿(mào)出口企業(yè)營銷的技巧和方法。