本圖選自《開放式戰(zhàn)略—互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式顛覆式創(chuàng)新》石澤杰著

    隨著互聯(lián)網(wǎng)、科技及信息的不斷發(fā)展，企業(yè)可以進(jìn)行全球資源整合。對于創(chuàng)新的理解已經(jīng)不拘泥于技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品研發(fā)，我們把“整合”也看做是一種創(chuàng)新，因為整合同樣能夠創(chuàng)造出更大的價值。

筆者將企業(yè)的整合分為三種方式：

一是縱向整合。指整個產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間進(jìn)行的整合。公司實施縱向整合的目的是控制某種資源，獲得穩(wěn)定渠道。如收購上游原料供應(yīng)商，穩(wěn)定價格、保障供應(yīng)；或收購下游零售企業(yè)，擁有渠道、擴大銷售?？v向整合的發(fā)起者通常已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)位置領(lǐng)先，在整個產(chǎn)業(yè)鏈上地位突出?？v向整合是把不同的資源看作是位于價值鏈上的不同環(huán)節(jié)，強調(diào)的是每個企業(yè)要找準(zhǔn)自己的位置，做有比較優(yōu)勢的事情，并協(xié)調(diào)各個環(huán)節(jié)的不同工作，共同創(chuàng)造價值鏈的最大化價值。企業(yè)如果進(jìn)行縱向整合，必須審視自己在整個鏈上處于什么位置，這個位置是否有利于發(fā)展，如果沒有相對優(yōu)勢，應(yīng)該整合哪些具有相對優(yōu)勢的資源和環(huán)節(jié)，以及怎樣整合這些資源或環(huán)節(jié)才能增加價值。

    二是橫向整合。橫向整合就是公司在價值鏈的同一層面上獲取、整合經(jīng)營業(yè)務(wù)。企業(yè)集中在價值中的某一個環(huán)節(jié)，探討利用哪些資源，怎樣組合這些資源才能最有效地組成這個環(huán)節(jié)，提高該環(huán)節(jié)的效用和價值。橫向資源整合不僅可以為企業(yè)創(chuàng)造更高的收入，而且也可以幫助企業(yè)降低成本。一般而言，企業(yè)可能在某一方面具有核心能力，但是很少有企業(yè)在各個方面都具有核心能力。所以，基于不同企業(yè)或者不同業(yè)務(wù)單元各自的核心能力基礎(chǔ)上的整合，就可能為企業(yè)提供價值創(chuàng)造或降低成本的機會。比如可以整合與本企業(yè)生產(chǎn)類似產(chǎn)品的業(yè)務(wù)，以便在產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)的同時，還能夠為顧客提供多樣化的產(chǎn)品；也可以收購競爭對手，以減弱競爭威脅。上面提到的騰訊整合技術(shù)團(tuán)隊就是典型的橫向整合。

    三是平臺整合。與縱向整合、橫向整合的思路不同，它考慮的是企業(yè)自身作為一個平臺，在此基礎(chǔ)上整合供應(yīng)方和需求方的資源，同時增加兩方的收益或者降低雙方的交易成本，自身也因此而獲利。比如攜程網(wǎng)，整合各類機票、酒店信息資源為顧客服務(wù)，以從中獲得服務(wù)利潤。阿里巴巴也是扮演信息平臺整合的角色，供應(yīng)商和需求商可以通過它交換信息，互通有無，得到最佳的交易效果；阿里巴巴則通過收取服務(wù)費而贏利；隨著這個平臺的影響越來越大，吸引的供應(yīng)商和需求商越來越多，他們各自的交易對象的選擇面會越來越廣，交易效益越來越高，阿里巴巴的收益也會越來越高。

作者簡介：

石澤杰，碩士研究生學(xué)歷，華智晟遠(yuǎn)（北京）管理咨詢有限公司創(chuàng)始人、董事長，華智晟遠(yuǎn)（北京）投資有限公司創(chuàng)始人、董事長，北京速智通供應(yīng)鏈管理有限公司創(chuàng)始人、董事長，國家科技部專家?guī)鞂＜以u委，多家上市企業(yè)獨立董事，北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA班客座教授，《開放式戰(zhàn)略—互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式顛覆式創(chuàng)新》、《無邊界競爭—如何應(yīng)對失控的未來》、《營銷戰(zhàn)略升級與模式創(chuàng)新—開創(chuàng)企業(yè)價值營銷新時代》作者，創(chuàng)辦中國第一家商業(yè)模式研究咨詢公司，中國最早從事商業(yè)模式創(chuàng)新的研究者，“無邊界競爭理論”、“正向創(chuàng)新邏輯理論”創(chuàng)立者，輔導(dǎo)過上百家企業(yè)進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，已有數(shù)家企業(yè)實現(xiàn)上市目標(biāo)。專注研究領(lǐng)域：商業(yè)模式創(chuàng)新、戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、供應(yīng)鏈管理與金融。郵箱：shijie1022@126.com