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大客戶開發(fā)講師課程
朱國春
《農(nóng)牧企業(yè)年度目標(biāo)達(dá)成操作系統(tǒng)》
農(nóng)牧
市場營銷
大客戶開發(fā)
會(huì)議營銷
客戶培訓(xùn)
《農(nóng)牧企業(yè)年度目標(biāo)達(dá)成操作系統(tǒng)》 當(dāng)企業(yè)銷量止步不前，利潤逐月下滑，經(jīng)銷商忠誠度下降，客戶紛紛倒戈，團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力下降，銷售人員效率低下。此時(shí)，企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？ 朱國
張良全
顧問式
大客戶開發(fā)
與談判溝通
顧問式
大客戶銷售
營銷
銷售技巧
銷售業(yè)績
【課程背景】 對(duì)B2B企業(yè)而言，大客戶銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績直接決定企業(yè)的生存和發(fā)展，但是，往往由于項(xiàng)目管理隨機(jī)化、銷售能力隨緣化、商務(wù)談判看天賦等認(rèn)為因素，導(dǎo)致業(yè)績不穩(wěn)
張良全
大客戶開發(fā)
與關(guān)系管理
大客戶開發(fā)
客戶關(guān)系
大客戶銷售
客戶維護(hù)
銷售業(yè)績
【課程背景】 B2B企業(yè)的大客戶銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績，對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展來講至關(guān)重要，但是，大客戶銷售團(tuán)隊(duì)，往往缺乏系統(tǒng)的客戶關(guān)系開發(fā)管理的規(guī)范流程，導(dǎo)致就是每個(gè)銷售的
張良全
在線
大客戶開發(fā)
與關(guān)系升級(jí)
在線
微信溝通
電話技巧
大客戶開發(fā)
大客戶銷售
【課程背景】 21世紀(jì)是在線的網(wǎng)絡(luò)世紀(jì)，B2B企業(yè)的大客戶銷售團(tuán)隊(duì)通過網(wǎng)絡(luò)，直接面對(duì)的是全國，甚至全球的客戶。線下當(dāng)面溝通的機(jī)會(huì)越來越少，電話、微信、在線會(huì)議這些
張良全
大客戶開發(fā)
與關(guān)系升級(jí)
大客戶銷售
客戶開發(fā)
客戶關(guān)系
關(guān)系維護(hù)
關(guān)系升級(jí)
【課程背景】 B2B企業(yè)的大客戶管理團(tuán)隊(duì)的業(yè)績，對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展來講至關(guān)重要，但是，大客戶管理團(tuán)隊(duì)，往往缺乏系統(tǒng)的管理和規(guī)范的流程，導(dǎo)致就是每個(gè)客戶經(jīng)理的業(yè)績參
張良全
大客戶開發(fā)
的策略銷售 New Strategic Selling
大客戶銷售
策略銷售
銷售漏斗
購買角色
【課程背景】 對(duì)B2B企業(yè)來說，
大客戶開發(fā)
銷售工作的業(yè)績成果，直接關(guān)乎著企業(yè)的生存和發(fā)展。而企業(yè)大客戶的項(xiàng)目需求，存在著參與人員多，涉及部門廣，決策流程復(fù)雜，需求
王珂
大客戶開發(fā)
與價(jià)值銷售全流程
營銷管理
銷售技巧
客戶管理
工業(yè)品
快消品
《金牌銷售不為人知的“銷售奧秘”》
大客戶開發(fā)
與價(jià)值營銷全流程 【課程背景】 面對(duì)市場競爭的日趨激烈，產(chǎn)品的同質(zhì)化程度也越來越高，對(duì)營銷人員的銷售技能也提出了更高
趙陽
《
大客戶開發(fā)
流程與實(shí)戰(zhàn)技巧》
大客戶
開發(fā)流程
實(shí)戰(zhàn)技巧
課程大綱 第一講：沙場點(diǎn)兵-
大客戶開發(fā)
前的準(zhǔn)備工作 1、成立
大客戶開發(fā)
項(xiàng)目部 1）大客戶部組織架構(gòu) 2）項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃書（流程、目標(biāo)、里程碑） 3）項(xiàng)目組人員與職責(zé)
張方金
《
大客戶開發(fā)
與管理》
開發(fā)
管理
課程大綱： 第一講、初次見面 1、獲得客戶線索的十二種方法 2、打陌生銷售電話，這五個(gè)細(xì)節(jié)很重要 3、如何與客戶預(yù)約見面 4、陌生客戶電話預(yù)約應(yīng)對(duì)話術(shù) 5、為什么
吳建輝
大客戶的開發(fā)和維護(hù)
大客戶
開發(fā)
維護(hù)
新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈 現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對(duì)手，他們： 1、不斷威脅我們的市場 2、不斷搶奪我們的客戶 現(xiàn)在，我們面對(duì)忠誠度不斷降低的客戶，他們：
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