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丁華
中小企業(yè)客戶
銷售策略
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課程背景：本課程中將深刻詮釋營銷與銷售行為的核心本質(zhì)，掌握簡單易行并行之有效的銷售實戰(zhàn)技巧，營銷溝通技巧，從根本上把握與推進客戶購買進程，提升成交率！課程將徹底打破
黃焱
大客戶
銷售策略
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大客戶銷售技巧（2天）培訓(xùn)目的：1. 認識和理解大客戶銷售的意義和銷售角色的轉(zhuǎn)換的意義2. 分析大客戶業(yè)務(wù)、發(fā)展目標與客戶需要的關(guān)系3. 有效分析銷售機會和競爭4.
張長江
政府與集團客戶項目
銷售策略
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銷售技巧
課程背景：政府、集團客戶大客戶的很多產(chǎn)品、服務(wù)采購?fù)且皂椖康姆绞胶驼型稑瞬少彽哪Ｊ竭M行的。在面向項目型采購客戶進行銷售的工業(yè)品企業(yè)中，銷售人員往往面臨以下一些困
張長江
工業(yè)品大客戶
銷售策略
與技巧
銷售技巧
課程背景：大客戶，也稱重點客戶、關(guān)鍵客戶、KA（key Account），是市場上被供應(yīng)商公認具有戰(zhàn)略意義的客戶，他們的數(shù)量只占客戶數(shù)量的20%，為供應(yīng)商創(chuàng)造的利潤
江猛
工業(yè)品政企大客戶
銷售策略
與管理藝術(shù)
客戶關(guān)系管理
----主講:江猛老師 【課程目標】: ? 客戶需求不斷的升級和變化,我們要結(jié)合客戶的需求進行政企大客戶銷售; ? 政企大客戶的銷售技術(shù)要求越來越高; ? 通過學
王鑒
大客戶
銷售策略
–客戶決策循環(huán)解析及對策
營銷管理
標準課時：2天 課程概覽 大額訂單的銷售首先必須了解客戶的采購流程與決策體系。傳統(tǒng)的銷售模式因過于強調(diào)以賣方自我為中心的行為技巧，已不能保證此類銷售的成功。大客戶銷
周科榮
最頂尖的
銷售策略
——銷售的七大步驟
銷售技巧
最頂尖的
銷售策略
——銷售的七大步驟: 1、開場白 2、探詢需求 3、說明好處 4、解除反對意見 5、締結(jié)（成交） 6、要求客戶轉(zhuǎn)介紹 7、追求卓越服務(wù) 銷售的七大步
管靜波
成功銷售的8種武器——大客戶
銷售策略
營銷管理
第一講：大客戶市場競爭分析 ? 移動市場競爭格局及主要運營商集團策略 ? 大客戶市場競爭力分析 ? 適應(yīng)競爭的基本策略方法集團客戶市場競爭定位 第二講：大客戶關(guān)鍵價
李廣偉
《大客戶
銷售策略
與技巧》
客戶關(guān)系管理
《大客戶
銷售策略
與技巧》提綱 主講：李廣偉 時間：2天 第一章: 大客戶銷售人員的素質(zhì) 單車原理 一、心態(tài)（前輪） 1、憧憬 2、使命感 3、價值觀 4、信念 5、
黃鑫亮
大客戶關(guān)系管理與
銷售策略
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大客戶關(guān)系管理與
銷售策略
課程背景： 在中國各行各業(yè)競爭的新時期，大客戶市場將成為各運營商市場競爭、資源投入的重點陣地，在新形勢下如何在大客戶市場搶占先機是企業(yè)面臨
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