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需求挖掘講師課程
李星瑤
培訓(xùn)師角色認(rèn)知與培訓(xùn)
需求挖掘
培訓(xùn)
需求挖掘
課程內(nèi)容設(shè)計(jì)與構(gòu)建
1. 優(yōu)秀培訓(xùn)師的勝任模型 1) 一個(gè)中心 2) 兩項(xiàng)交流 3) 三部曲 4) 四步驟 5) 五肢體 2. 培訓(xùn)師授課前的心理調(diào)適 1) 造成緊張五個(gè)主要因素 A
王舒
基于
需求挖掘
的客戶價(jià)值保有和增值營銷
營銷管理
第一模塊：讓冰山浮出水面——客戶
需求挖掘
模式（4小時(shí)） 第一節(jié)：三板斧砍出集團(tuán)客戶需求 ? 一板斧：增加收入 ? 從哪些信息挖掘客戶在增加收入方面的問題 ? 客戶吸
王舒
基于
需求挖掘
的客戶價(jià)值保有和增值營銷
營銷管理
第一模塊：讓冰山浮出水面——客戶
需求挖掘
模式（4小時(shí)） 第一節(jié)：三板斧砍出集團(tuán)客戶需求 ? 一板斧：增加收入 ? 從哪些信息挖掘客戶在增加收入方面的問題 ? 客戶吸
王舒
信息化尖兵——基于
需求挖掘
的顧問式營銷能
營銷管理
第一模塊：產(chǎn)品解讀——集團(tuán)信息化產(chǎn)品解讀 第一節(jié)：集團(tuán)客戶產(chǎn)品總體發(fā)展戰(zhàn)略 ? 配合集團(tuán)客戶保有與拓展 ? 開拓應(yīng)用藍(lán)海 ? 彌補(bǔ)全業(yè)務(wù)短板 第二節(jié)：集團(tuán)產(chǎn)品體系深
張睿
基于客戶
需求挖掘
的方案價(jià)值化呈現(xiàn)與快速營
營銷管理
第一模塊：讓問題浮出水面——產(chǎn)品經(jīng)理營銷解讀 第一節(jié)：集團(tuán)市場服務(wù)團(tuán)隊(duì)比較 第二節(jié)：當(dāng)前集團(tuán)客戶市場分析 第三節(jié)：產(chǎn)品經(jīng)理崗位職責(zé) 第二模塊：讓冰山浮出水面——客戶
張睿
《讓冰山浮出水面——基于客戶
需求挖掘
的營
營銷管理
第一模塊：讓問題浮出水面——集團(tuán)市場營銷解讀 第二模塊：讓冰山浮出水面——集團(tuán)客戶
需求挖掘
第三模塊：讓拜訪更有序——有效拜訪流程 第四模塊：讓方案快速通過——現(xiàn)場
賈春濤
基于客戶
需求挖掘
的方案價(jià)值化呈現(xiàn)與快速營
營銷管理
第一模塊：讓問題浮出水面——產(chǎn)品經(jīng)理營銷解讀 第一節(jié)：集團(tuán)市場服務(wù)團(tuán)隊(duì)比較 第二節(jié)：當(dāng)前集團(tuán)客戶市場分析 第三節(jié)：產(chǎn)品經(jīng)理崗位職責(zé) 第二模塊：讓冰山浮出水面——客戶
田敬國
讓冰山浮出水面——基于客戶
需求挖掘
的方案
營銷管理
第一模塊：讓問題浮出水面——產(chǎn)品經(jīng)理營銷解讀 第一節(jié)：集團(tuán)市場服務(wù)團(tuán)隊(duì)比較 ? 服務(wù)模式比較分析 ? 中電信：政企客戶部+ICT與商務(wù)領(lǐng)航業(yè)務(wù)中心 ? 中移動(dòng)：集團(tuán)
管靜波
信息化尖兵——基于
需求挖掘
的顧問式營銷能
營銷管理
第一模塊：產(chǎn)品解讀——集團(tuán)信息化產(chǎn)品解讀 第一節(jié)：集團(tuán)客戶產(chǎn)品總體發(fā)展戰(zhàn)略 ? 配合集團(tuán)客戶保有與拓展 ? 開拓應(yīng)用藍(lán)海 ? 彌補(bǔ)全業(yè)務(wù)短板 第二節(jié)：集團(tuán)產(chǎn)品體系深
團(tuán)隊(duì)內(nèi)耗不斷、業(yè)績停滯？這些致命問題該解決了！
團(tuán)隊(duì)建設(shè)
溝通技巧
培訓(xùn)師培訓(xùn)
團(tuán)隊(duì)管理
培訓(xùn)管理
凌晨兩點(diǎn)，辦公室的燈光還亮著，銷售主管王經(jīng)理盯著電腦屏幕上停滯不前的業(yè)績數(shù)據(jù)，眉頭緊鎖。部門周會(huì)上，員工們各執(zhí)一詞，提出的方案總因缺乏協(xié)作而無法落地；新人小李滿腔
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