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20．對比締結(jié)法：這種方法是描述某一非常難以接受的產(chǎn)品或價位來改變原產(chǎn)品在客戶心中的形象，讓客戶感覺原產(chǎn)品更易接受。這就像如果我們拿出兩桶水，一桶是冰塊，一桶是開水

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顧客進(jìn)店之后如何才能購買店里的商品，也就是如何抓住顧客購買店內(nèi)商品的心理需求。在這里先提出兩點顧客流失的現(xiàn)象： 1、顧客進(jìn)店后由于導(dǎo)購接待不當(dāng)，感覺有壓力或不舒服

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龐峰超級成交力——成功締結(jié)客戶的24項法則（二）

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3．不斷追問成交法：在此舉個例子，就能使我們掌握這種簡單的方法。當(dāng)介紹完產(chǎn)品后，客戶會說：“我再考慮考慮?！边@表示他目前根本不想購買。業(yè)務(wù)員：“我覺得很抱歉，是不是

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