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丁興良工業(yè)品營(yíng)銷之：客戶的心思你要猜（下）

客戶需求客戶關(guān)系管理

三、挖掘需求是銷售顧問(wèn)專業(yè)化的體現(xiàn) 所有的銷售都始于需求，同時(shí)需求是需要被引導(dǎo)與激發(fā)的。客戶花錢一定會(huì)思考值得與否，如果客戶感覺(jué)花錢解決一點(diǎn)點(diǎn)小問(wèn)題，就會(huì)認(rèn)為不值

彭小東疫情后廣告?zhèn)髅饺藰I(yè)績(jī)?cè)倨D難都要淘汰的這20類客戶，有多遠(yuǎn)離多遠(yuǎn)！

淘汰客戶

前言在我們的廣告銷售中，雖然都說(shuō)客戶都是上帝，這句話理論上都是對(duì)的，沒(méi)錯(cuò)，但是有些客戶，卻是萬(wàn)萬(wàn)不能合作的，還是早點(diǎn)撤離的好。廣告?zhèn)髅饺诉@20類客戶趁早放棄，有

諸強(qiáng)華大客戶銷售：給客戶送禮的四大注意事項(xiàng)

客戶禮品送禮親和力

中國(guó)號(hào)稱禮儀之邦，送禮幾乎伴隨著人的一生。人一出生，從滿月，到周歲，到每年的生日，結(jié)婚，喬遷，甚至到了死亡，親戚朋友都需要送禮。國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人之間也互贈(zèng)禮品，更何況我

王哲衛(wèi) 大客戶關(guān)系管理與維護(hù)

大客戶關(guān)系管理銷售大客戶銷售

2016年11月29日，在長(zhǎng)征學(xué)院為航天系統(tǒng)所屬企業(yè)的銷售經(jīng)理及客戶經(jīng)理講授《大客戶關(guān)系管理》課程。通過(guò)大量的真實(shí)案例，向?qū)W員詳細(xì)分析了大客戶關(guān)系管理工作中常見(jiàn)的

林江武客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)

客戶管理營(yíng)銷管理銷售技巧

2015年12月12日，由龍崗區(qū)人力資源局主辦的中高層管理培訓(xùn)班當(dāng)中，林江武老師為來(lái)自20多家企業(yè)的中高層管理人員做《客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)》的專題培訓(xùn)，受到一致好評(píng)與高

諸強(qiáng)華高層公關(guān)：如何與客戶高層保持良好關(guān)系？

工業(yè)品大客戶高層公關(guān)

在大客戶營(yíng)銷中，與客戶高層（決策者）保持良好的關(guān)系非常重要，直接影響著企業(yè)的二次營(yíng)銷甚至是后續(xù)合作！但是在實(shí)際情況中，營(yíng)銷人員并不注意如何與客戶高層（決策者）保持

賈春濤認(rèn)清誰(shuí)是你的客戶才是營(yíng)銷的王道

客戶關(guān)系管理

認(rèn)清誰(shuí)是你的客戶才是營(yíng)銷的王道 1976年蘋果公司成立了，喬布斯以他的睿智和不同凡響的思維改變了世界，2007年iphone手機(jī)正式發(fā)布，喬布斯再次向世人證明了蘋果

許愿老師在蜀道集團(tuán)投資《企業(yè)現(xiàn)金流戰(zhàn)略規(guī)劃與管理策略》課程

現(xiàn)金流現(xiàn)金流戰(zhàn)略資金戰(zhàn)略資金管理現(xiàn)金流管理

現(xiàn)金流管理是集團(tuán)企業(yè)的命脈，是財(cái)務(wù)管理中的重中之重，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力的具體體現(xiàn)。在經(jīng)濟(jì)增速下滑的當(dāng)代，選擇資金管理的模式業(yè)至關(guān)重要，其匹配程度也決定了集

王波老師：8月31日為北京某醫(yī)藥公司進(jìn)行《情緒壓力管理》培訓(xùn)

情緒壓力

2024年8月31日，王波老師為北京某醫(yī)藥公司進(jìn)行《情緒壓力管理》培訓(xùn)，雖是周六開(kāi)學(xué)季，但大家依然情緒高昂，加之公司為員工準(zhǔn)備了諸多獎(jiǎng)品，現(xiàn)場(chǎng)真是歡樂(lè)送不停。愿我們

石澤杰老師受邀為北京大學(xué)AI時(shí)代商業(yè)領(lǐng)航者高級(jí)研修班授課

AI人工智能商業(yè)模式商業(yè)

2025年6月28日，國(guó)內(nèi)著名商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)導(dǎo)師石澤杰老師受邀在北京大學(xué)教育學(xué)院，以《AI時(shí)代逆勢(shì)增長(zhǎng)的商業(yè)模式與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》為題，為來(lái)自各行各業(yè)的百余位企業(yè)家、

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