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向高層公關(guān)：與決策者有效打交道——像客戶高層一樣思考

諸強(qiáng)華向高層公關(guān)：與決策者有效打交道——像客戶高層一樣思考

高層公關(guān)大客戶公關(guān)

采購流程客戶高層做采購決定時，一般不清楚所采購產(chǎn)品的具體細(xì)節(jié)內(nèi)容，而是由下屬的技術(shù)、采購等部門負(fù)責(zé)。于是，公司就通過采購流程保證采購決定的正確性，同時也減少客戶

中國十大風(fēng)水大師排行榜受客戶之邀看建筑樓盤風(fēng)水

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客戶管理戰(zhàn)略管理經(jīng)銷商管理

一、為什么容易錯誤判斷市場需求二、傳統(tǒng)驗證市場需求的方法三、傳統(tǒng)瞄準(zhǔn)市場需求的誤區(qū) 四、企業(yè)選擇錯誤市場需求的表現(xiàn) 五、需求的四層關(guān)系六、解碼經(jīng)營目標(biāo)如何

銷售實戰(zhàn)演練后客戶方總結(jié)點評1

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角色演練銷售拜訪

在實踐中，面對由總經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人和采購等部門人員組成的客戶方，我們的中心焦點并不一定是老總，特別是老總很強(qiáng)勢的時候，可以曲線救國，進(jìn)攻技術(shù)總工，充分發(fā)揮技術(shù)影

賓館如何用賣會員模式，短期輕松鎖定百萬客戶！

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一個賓館何用通過賣會員模式，短期輕松鎖定百萬客戶！《總裁經(jīng)營智慧》的十大認(rèn)知經(jīng)營的定義是統(tǒng)籌經(jīng)營的對象是組織經(jīng)營的標(biāo)的是資源經(jīng)營的核心是系統(tǒng) 經(jīng)營的迭

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高層公關(guān)工業(yè)品銷售大客戶銷售

如果有內(nèi)部的人幫我，那么與關(guān)鍵人物見面的幾率就會非常大。人有一個心理上的特點，通過內(nèi)部的介紹，第一他會對你放松警惕，第二他也要照顧同事的面子。所以如果你沒有內(nèi)部

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張晗旭教授講中檢院安全用藥基因檢測健康管理，沒有全民健康就沒有全面小康，全民健康需要學(xué)習(xí)知識，不再等病先分真假，三降一調(diào)防癌防癱防松防癡防病毒防藥害，防藥害就需

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客戶關(guān)系管理最重要的基礎(chǔ)是客戶檔案。企業(yè)實施差異化策略的基礎(chǔ)是細(xì)分市場和客戶。而細(xì)分的前提有兩個：一個是細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，另一個是參數(shù)的數(shù)值。客戶檔案的作用就在于設(shè)計

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