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解林大客戶營(yíng)銷淺析

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大客戶營(yíng)銷淺析顧名思義大客戶既高端客戶或體量巨大的客戶。大客戶給我們帶來(lái)的不僅僅是高額的銷售業(yè)績(jī)和效益，更重要的是大客戶給我們帶來(lái)的超高人氣和潛在的巨大客戶群，但是

舒冰冰 VIP客戶維系與挽留培訓(xùn)

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客戶：北京聯(lián)通、延邊聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng) 地點(diǎn)：北京市 - 北京時(shí)間：2012/11/13 0:00:00 提高客戶維系技巧、提高客戶挽留技巧

劉小明劉小明-銷售中投拆處理的影響

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這一領(lǐng)域的研究指出：對(duì)產(chǎn)品不滿的顧客中，有將近70%并不投訴。投訴的比例依產(chǎn)品的類別而變化。不投訴的主要原因有：（1）投訴的努力不值得；（2）相信投訴不會(huì)有什么好處

李明哲客戶為什么忠誠(chéng)！

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客戶為什么忠誠(chéng)，如何能夠培養(yǎng)忠誠(chéng)的顧客，這是眾多商家都非常關(guān)心的話題，據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，顧客忠誠(chéng)來(lái)源于服務(wù)企業(yè)讓客戶感覺(jué)和收獲到了三大利益：1、信心利益：如服務(wù)出錯(cuò)的低

李力剛跟談判講師李力剛學(xué)談判：談判很需要?jiǎng)幼炱ぷ?/a>

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前天上課的時(shí)候，有一個(gè)學(xué)員提道，覺(jué)得演練的時(shí)候大多是在動(dòng)嘴皮子，認(rèn)為耍嘴皮子功夫沒(méi)什么用——這個(gè)問(wèn)題是在我們演練“教練技術(shù)”之后提出的。演練中，最初我掌握主動(dòng)權(quán)，后

邱柏森邱柏森老師趨勢(shì)縱橫文化傳播《大客戶銷售》

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2012年4月27日，邱柏森老師受趨勢(shì)縱橫文化傳播公司邀請(qǐng)，為銷售人員進(jìn)行了《大客戶銷售》培訓(xùn)，課程中邱柏森老師針對(duì)學(xué)員在實(shí)際銷售工作中的問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)剖析，著重講

于斐企業(yè)招商營(yíng)銷10種死法！

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藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)于斐產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代，市場(chǎng)推廣越來(lái)越難。著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)100多家醫(yī)藥保健產(chǎn)品及代理

韓金鋼客戶管控的三大原則

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向下銷售與向上銷售恰恰相反，先從小產(chǎn)品、低價(jià)位開(kāi)始，在推銷的過(guò)程中增加顧客的信賴感，引導(dǎo)客戶做出更多更大的購(gòu)買(mǎi)決策。下面就是一個(gè)相當(dāng)經(jīng)典的向下銷售案例。一個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的

林玟瑩銷售智慧

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【銷售智慧】拒絕是一種慣性，當(dāng)顧客拒絕我們時(shí)，我們的工作才剛剛開(kāi)始。銷售不是賣(mài)，是幫助對(duì)方買(mǎi)。能讓顧客認(rèn)同，自己就更容易肯定自己；能讓他們連續(xù)認(rèn)同你，你就成功了。熱

金蒨做服務(wù)，做感覺(jué)

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最近在淘寶網(wǎng)購(gòu)了寧夏枸杞。下單三天后收到寶貝。打開(kāi)包裝盒，發(fā)現(xiàn)除了貨品信息說(shuō)明外還有另一張紙，打開(kāi)一看，是致歉信，以為發(fā)錯(cuò)了，甚是好奇！打開(kāi)一看上面這樣寫(xiě)的。＂親，

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