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授課見(jiàn)證
2000
中國(guó)玲子
商務(wù)
談判
的技巧(十)
商務(wù)
談判
10、控制
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局勢(shì)
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活動(dòng)表面看來(lái)沒(méi)有主持人,實(shí)則有一個(gè)隱形的主持人存在著,不是你就是你的對(duì)手。因此,要主動(dòng)爭(zhēng)取把握
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節(jié)奏、方向,甚至是趨勢(shì)的。主持人所應(yīng)該具備
中國(guó)玲子
商務(wù)
談判
的技巧(三)
商務(wù)
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3、準(zhǔn)備多套
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方案
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雙方最初各自拿出的方案都是對(duì)自己非常有利的,而雙方又都希望通過(guò)
談判
獲得更多的利益,因此,
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結(jié)果肯定不會(huì)是雙方最初拿出的那套方案,而是經(jīng)過(guò)
中國(guó)玲子
商務(wù)
談判
的技巧(一)
職業(yè)素養(yǎng)
1.確定
談判
態(tài)度 在商業(yè)活動(dòng)中面對(duì)的
談判
對(duì)象多種多樣,我們不能拿出同一樣的態(tài)度對(duì)待所有
談判
。我們需要根據(jù)
談判
對(duì)象與
談判
結(jié)果的重要程度來(lái)決定
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時(shí)所要采取的態(tài)度。 如
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商務(wù)
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的技巧(七)
商務(wù)
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7、商務(wù)
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技巧中的博弈 商務(wù)
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雖然不比政治與軍事
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,但是
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的本質(zhì)就是一種博弈,一種對(duì)抗,充滿了火藥味。這個(gè)時(shí)候雙方都很敏感,如果語(yǔ)言過(guò)于直率或強(qiáng)勢(shì),很容易引
中國(guó)玲子
商務(wù)
談判
的技巧(六)
商務(wù)
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6、語(yǔ)言表述簡(jiǎn)練 在商務(wù)
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中忌諱語(yǔ)言松散或像拉家常一樣的語(yǔ)言方式,盡可能讓自己的語(yǔ)言變得簡(jiǎn)練,否則,你的關(guān)鍵詞語(yǔ)很可能會(huì)被淹沒(méi)在拖拉繁長(zhǎng),毫無(wú)意義的語(yǔ)言中。一顆珍
中國(guó)玲子
商務(wù)
談判
的技巧(五)
商務(wù)
談判
5、設(shè)定好
談判
的禁區(qū)
談判
是一種很敏感的交流,所以,語(yǔ)言要簡(jiǎn)練,避免出現(xiàn)不該說(shuō)的話,但是在艱難的長(zhǎng)時(shí)間
談判
過(guò)程中也難免出錯(cuò),哪最好的方法就是提前設(shè)定好那些是
談判
中的
中國(guó)玲子
商務(wù)
談判
的技巧(一)
商務(wù)
談判
1.確定
談判
態(tài)度 在商業(yè)活動(dòng)中面對(duì)的
談判
對(duì)象多種多樣,我們不能拿出同一樣的態(tài)度對(duì)待所有
談判
。我們需要根據(jù)
談判
對(duì)象與
談判
結(jié)果的重要程度來(lái)決定
談判
時(shí)所要采取的態(tài)度。 如
余尚祥
《銷(xiāo)售
談判
技巧》
商務(wù)
談判
第一講:商務(wù)
談判
的要領(lǐng) 1.什么是
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2.衡量
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的標(biāo)準(zhǔn) 3.
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的三個(gè)層次 4.價(jià)格
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的八大要素 案例講析:經(jīng)典案例解析 第二講:價(jià)格
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的準(zhǔn)備階段 1.成
中國(guó)玲子
商務(wù)
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的技巧(二)
商務(wù)
談判
2、充分了解
談判
對(duì)手 正所謂,知己知彼,百戰(zhàn)不殆,在商務(wù)
談判
中這一點(diǎn)尤為重要,對(duì)對(duì)手的了解越多,越能把握
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的主動(dòng)權(quán),就好像我們預(yù)先知道了招標(biāo)的底價(jià)一樣,自然成本最
張理軍
雙贏
談判
課程大綱
商務(wù)
談判
雙贏
談判
課程大綱 授課專家 張理軍 博士 課程時(shí)間 2天 課程內(nèi)容 第1講:如何準(zhǔn)備
談判
—籌碼的準(zhǔn)備與應(yīng)用 1、如果你有五個(gè)籌碼,每個(gè)分量都一樣嗎? 2、
談判
籌碼
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