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公關(guān)講師授課見證
諸強華
客戶高層喜歡和什么樣的人打交道？
高層
公關(guān)
大客戶營銷
工業(yè)品營銷
在決策過程中，客戶的想法和價值取向究竟是什么樣的，這是很難判斷的。這就如同談戀愛，你關(guān)注著你感興趣的美女，但是這個美女心里想的是什么，你很難知道。在這種情況下，你
諸強華
客戶高層的兩個“超級”需求
高層
公關(guān)
大客戶銷售
工業(yè)品銷售
一、客戶提供價值優(yōu)化和提升的平臺 在中國，無論是商業(yè)企業(yè)的高還是國企高管，高職位的領(lǐng)導(dǎo)者通常都是具有相當(dāng)高能力的，營銷人員闡述的內(nèi)容可能對于他們來說，只是他們思考
王兵
2017年10月，中關(guān)村互聯(lián)網(wǎng)金融研究院“互金企業(yè)如何開展全媒體品牌傳播？”
全媒體，輿情管理，危機
公關(guān)
，合規(guī)
Part 1 “人人皆媒”，互金企業(yè)品牌傳播與危機
公關(guān)
新挑戰(zhàn) Part 2 互金企業(yè)品牌傳播生態(tài)的4大模塊邏輯解構(gòu)與案例分析 Part 3 互金企業(yè)全媒體品牌傳播
諸強華
大客戶營銷：如何約見高層？
高層
公關(guān)
大客戶營銷
銷售技巧
當(dāng)我們找到高層，確定決策鏈，繪制好決策鏈結(jié)構(gòu)分析圖以后，接下來就應(yīng)該考慮如何約見高層的問題了。下面三種約見高層方法在工業(yè)品銷售、項目型銷售及大客戶銷售中得到驗證，
姚威
熱烈祝賀地滿金公司營銷課程圓滿結(jié)束
營銷技能
營銷
公關(guān)
營銷談判
電話營銷
21、在成為一個優(yōu)秀的銷售顧問之前，你要成為一個優(yōu)秀的調(diào)查員，你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準客戶的一切，使他們成為你的好朋友為止。 22、相信你的產(chǎn)品是銷
諸強華
工業(yè)品銷售：螳螂撲蟬，黃雀在后
高層
公關(guān)
關(guān)鍵決策人
技術(shù)交流
信息收集
案例前言 對項目進行拍板定奪，還是高層說的算，所以項目的成功很大程度上要依靠他們的支持。有了他們的支持，項目等于成功了一半。 案例背景 2015年，由于歐美雙反導(dǎo)
諸強華
工業(yè)品銷售：緣分、付出、感恩
工業(yè)品銷售
大客戶銷售
業(yè)務(wù)
公關(guān)
一、緣分 這是我做工業(yè)品營銷的第一個客戶，雖然現(xiàn)在已沒有合作，但私人關(guān)系還一直保持，他也算是我的貴人，我的朋友，我的兄長！ 這已經(jīng)是十多年前的事情，我剛進入公司，
王兵
2018年1月，博奧生物品牌市場團隊“企業(yè)如何開展全媒體品牌傳播？”
全媒體，品牌傳播，危機
公關(guān)
接觸點管理
Part 1 “人人皆媒”新挑戰(zhàn) Part 2 品牌傳播生態(tài)的4大模塊邏輯解構(gòu)與案例分析 Part 3 全媒體品牌傳播接觸點案例分析 Part4 總結(jié)：全媒體品牌
王兵
2017年8月，華僑城集團新聞發(fā)言人團隊“企業(yè)如何開展全媒體品牌傳播？”
新聞發(fā)言，全媒體，品牌傳播，危機
公關(guān)
，輿情管理
Part 1 “人人皆媒”，全媒體本質(zhì)與挑戰(zhàn) Part 2 品牌傳播生態(tài)的4大模塊邏輯解構(gòu)與案例分析 Part 3 品牌傳播接觸點內(nèi)容案例分析 Part4 總結(jié)：
王兵
2017年11月，四川眉山政法委“全媒體時代輿論表達與危機傳播管理”
政法系統(tǒng)，全媒體，輿情管理，危機
公關(guān)
Part 1 “人人皆媒”，全媒體本質(zhì)與挑戰(zhàn) Part 2 泛輿論源解析與案例分析 Part 3
公關(guān)
危機對位管理與案例分析 Part 4 總結(jié)：“人人把關(guān)人”的
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