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工業(yè)品講師授課見證
諸強(qiáng)華
工業(yè)品
銷售：只打感情牌的“女魔頭”
關(guān)鍵決策人
技術(shù)影響人
采購
案例前言 項(xiàng)目決策人往往性格迥異，個(gè)人需求各有不同。在與項(xiàng)目決策相關(guān)人員溝通交流中，得對(duì)癥下藥，做到有的放矢；盡可能以公司的產(chǎn)品，供貨服務(wù)能力以及個(gè)人人格魅力上取
諸強(qiáng)華
工業(yè)品
營銷業(yè)務(wù)管控五大細(xì)節(jié)
營銷管控
【案例】工程基建行業(yè)徐工集團(tuán)與路橋集團(tuán)的一次成功合作 徐工集團(tuán)銷售經(jīng)理王與路橋集團(tuán)采購部張主任的合作過程。 徐工集團(tuán)王經(jīng)理在聽到路橋集團(tuán)準(zhǔn)備搞某某隧道工程的消息之
李鴻誠
工業(yè)品
營銷培訓(xùn)的四味菜
營銷管理
營銷咨詢與營銷培訓(xùn)，
工業(yè)品
企業(yè)的口味差異懸殊。營銷咨詢，是解決營銷的根本問題，比如戰(zhàn)略、營銷體系、運(yùn)營效率、產(chǎn)品生命力、市場(chǎng)與客戶占有率。一些企業(yè)明明是遇到了致命的
陸和平
工業(yè)品
成功銷售第一步
企業(yè)管理
舒德琪正陷入深深的苦惱中,他十幾年的銷售生涯中,極少像現(xiàn)在那樣感到手足無措和無所適從。四個(gè)月前的今天，舒德琪可是另一副躊躇滿志的模樣，他由一家著名的獵頭公司介紹跳槽
講師網(wǎng)
工業(yè)品
大客戶營銷策略與管理
營銷
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭的日益激烈，
工業(yè)品
企業(yè)越來越重視大客戶的開發(fā)與維護(hù)。大客戶往往具有采購量大、合作穩(wěn)定、影響力強(qiáng)等特點(diǎn)，因此，制定針對(duì)性的營銷策略與管理方法，對(duì)于提高企
熊思遠(yuǎn)
工業(yè)品
市場(chǎng)經(jīng)理，如何培樣協(xié)調(diào)能力
營銷管理
營銷的本質(zhì)在于資源與目標(biāo)的匹配，擔(dān)當(dāng)主要角色的市場(chǎng)經(jīng)理們，自然需要很強(qiáng)的運(yùn)籌與協(xié)調(diào)能力。運(yùn)籌，主要對(duì)事。
工業(yè)品
市場(chǎng)經(jīng)理，要把握外部的價(jià)值鏈和內(nèi)部的利潤鏈，就能初步達(dá)
諸強(qiáng)華
馬斯洛需求理論與
工業(yè)品
業(yè)務(wù)公關(guān)
客戶關(guān)系管理
心理學(xué)中，關(guān)于人的需求理論有很多種，其中馬斯洛的五種需求理論流傳最廣，倒不是因?yàn)樗睦碚撚卸嘞冗M(jìn)。畢竟他在1970年就死了，之后的心理學(xué)又發(fā)展了三十多年，自比他的
諸強(qiáng)華
工業(yè)品
銷售，初次拜訪客戶
銷售技巧
目前國內(nèi)的各種銷售培訓(xùn)書籍中，初次拜訪都是拜訪客戶的采購者的，其實(shí)不然；原則上，客戶采購中心的任何一個(gè)影響者甚至決策者都可以是初次拜訪的對(duì)象。我們說過，對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐
諸強(qiáng)華
工業(yè)品
銷售，如何計(jì)算訂單價(jià)值？
營銷管理
從理論上講，項(xiàng)目型銷售的七種“武器”用完后，把客戶所有人都拿下，這個(gè)訂單肯定就拿下了。但我們略一計(jì)算就會(huì)發(fā)現(xiàn)，訂單是拿下了，但我們的褲子也虧掉了。因?yàn)槲覀冏龅氖墙M
余君
工業(yè)品
營銷的未來之路
營銷管理
談起
工業(yè)品
營銷，大家的感覺是比較傳統(tǒng)也比較原始的，似乎
工業(yè)品
營銷原本就該如此！事實(shí)應(yīng)是這樣的嗎？ 面對(duì)快消、消費(fèi)品營銷管理的創(chuàng)新能力和目標(biāo)客戶群的高度把握、相對(duì)工
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