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工業(yè)品講師授課見證
諸強(qiáng)華
工業(yè)品
銷售，如何計(jì)算訂單價(jià)值？
營銷管理
從理論上講，項(xiàng)目型銷售的七種“武器”用完后，把客戶所有人都拿下，這個(gè)訂單肯定就拿下了。但我們略一計(jì)算就會(huì)發(fā)現(xiàn)，訂單是拿下了，但我們的褲子也虧掉了。因?yàn)槲覀冏龅氖墙M
余君
工業(yè)品
營銷的未來之路
營銷管理
談起
工業(yè)品
營銷，大家的感覺是比較傳統(tǒng)也比較原始的，似乎
工業(yè)品
營銷原本就該如此！事實(shí)應(yīng)是這樣的嗎？ 面對(duì)快消、消費(fèi)品營銷管理的創(chuàng)新能力和目標(biāo)客戶群的高度把握、相對(duì)工
陸和平
“標(biāo)準(zhǔn)流程”—
工業(yè)品
大客戶銷售的系統(tǒng)方法
企業(yè)管理
工業(yè)品
的大客戶采購有單筆金額大、參與決策人多、決策時(shí)間長、決策過程復(fù)雜的特點(diǎn)，最重要的是客戶采購有固定的流程一般可分為六大步驟：1）內(nèi)部需求和立項(xiàng) 2）對(duì)供應(yīng)商初步
諸強(qiáng)華
《
工業(yè)品
公關(guān)策略與銷售技巧》
銷售技巧
客戶：武漢四方光電科技有限公司 地點(diǎn)：湖北省 - 武漢 時(shí)間：2014/4/4 0:00:00
工業(yè)品
公關(guān)策略、C139大訂單預(yù)測(cè)、成功客戶溝通、SPIN提問等實(shí)戰(zhàn)
丁興良
工業(yè)品
營銷之：客戶的心思你要猜（上）
客戶需求
客戶關(guān)系管理
做對(duì)事比找對(duì)人、說對(duì)話更重要。因?yàn)椋愫涂蛻絷P(guān)系很鐵，但你的產(chǎn)品很爛，客戶不敢要你的產(chǎn)品；你的產(chǎn)品沒得說，但不合客戶的口味，客戶不愿意要你的產(chǎn)品。大客戶銷售三部曲
王連同
某
工業(yè)品
企業(yè)銷售技能訓(xùn)練計(jì)劃
營銷管理
張魯寧
工業(yè)品
銷售人員的五項(xiàng)修煉
銷售技巧
工業(yè)品
銷售不同于消費(fèi)品，
工業(yè)品
比較強(qiáng)調(diào)做銷售，強(qiáng)調(diào)推力，強(qiáng)調(diào)人員推廣，注重專業(yè)度，顧問式銷售，強(qiáng)化技術(shù)、服務(wù)和關(guān)系，強(qiáng)調(diào)五個(gè)手段（樣板工程、參觀企業(yè)、技術(shù)交流、現(xiàn)場(chǎng)
諸強(qiáng)華
工業(yè)品
銷售：對(duì)高層領(lǐng)導(dǎo)（老板）的贊美
高層客戶
贊美
贊譽(yù)的話聽多了，就會(huì)產(chǎn)生免疫功能，高層領(lǐng)導(dǎo)身邊常常圍著一批贊譽(yù)他的人，對(duì)他的贊譽(yù)需別出心裁，言簡(jiǎn)意閡。對(duì)高層領(lǐng)導(dǎo)的贊譽(yù)中應(yīng)掌握以下幾點(diǎn)要領(lǐng)： 1. 不正面贊譽(yù)：通
諸強(qiáng)華
工業(yè)品
銷售：高情商寒暄技巧
客戶拜訪
寒暄
與客戶的初次接觸，還未進(jìn)入拜訪的正題時(shí)，有必要進(jìn)行簡(jiǎn)單的寒暄。寒暄的目的在于找到彼此的共同點(diǎn)，拉近彼此的距離，打消對(duì)方的戒備心理，為進(jìn)入正題進(jìn)行鋪墊。諸強(qiáng)華認(rèn)為，
講師網(wǎng)
工業(yè)品
大客戶深度溝通技巧
大客戶
在當(dāng)今的商業(yè)環(huán)境中，
工業(yè)品
企業(yè)面臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力。為了在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏得大客戶，深度溝通技巧變得尤為重要。本文將為您介紹一些與
工業(yè)品
大客戶深度溝通的實(shí)用
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