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工業(yè)品講師授課見證
丁興良
工業(yè)品
營銷之：客戶的心思你要猜（下）
客戶需求
客戶關(guān)系管理
三、挖掘需求是銷售顧問專業(yè)化的體現(xiàn) 所有的銷售都始于需求，同時需求是需要被引導(dǎo)與激發(fā)的?？蛻艋ㄥX一定會思考值得與否，如果客戶感覺花錢解決一點點小問題，就會認(rèn)為不值
陸和平
“標(biāo)準(zhǔn)流程”—
工業(yè)品
大客戶銷售的系統(tǒng)方法
企業(yè)管理
工業(yè)品
的大客戶采購有單筆金額大、參與決策人多、決策時間長、決策過程復(fù)雜的特點，最重要的是客戶采購有固定的流程一般可分為六大步驟：1）內(nèi)部需求和立項 2）對供應(yīng)商初步
諸強(qiáng)華
《
工業(yè)品
公關(guān)策略與銷售技巧》
銷售技巧
客戶：武漢四方光電科技有限公司 地點：湖北省 - 武漢 時間：2014/4/4 0:00:00
工業(yè)品
公關(guān)策略、C139大訂單預(yù)測、成功客戶溝通、SPIN提問等實戰(zhàn)
丁興良
工業(yè)品
營銷之：客戶的心思你要猜（上）
客戶需求
客戶關(guān)系管理
做對事比找對人、說對話更重要。因為，你和客戶關(guān)系很鐵，但你的產(chǎn)品很爛，客戶不敢要你的產(chǎn)品；你的產(chǎn)品沒得說，但不合客戶的口味，客戶不愿意要你的產(chǎn)品。大客戶銷售三部曲
胡應(yīng)邦
工業(yè)品
企業(yè)如何通過互聯(lián)網(wǎng)倍增利潤
互聯(lián)網(wǎng)+
客戶：浙江大學(xué)總裁班，同學(xué)會會員， 地點：浙江省 - 杭州 時間：2013/4/19 0:00:00
工業(yè)品
企業(yè)如何通過互聯(lián)網(wǎng)倍增利潤
講師網(wǎng)
顧問式
工業(yè)品
客戶跟蹤技巧
銷售
在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境中，顧問式銷售已經(jīng)成為
工業(yè)品
行業(yè)的一種重要銷售方式。作為銷售顧問，如何有效地跟蹤客戶，了解客戶需求，提供合適的解決方案，是實現(xiàn)銷售目標(biāo)的關(guān)
諸強(qiáng)華
工業(yè)品
銷售，客戶轉(zhuǎn)介紹很重要！
銷售技巧
我上次講過，一個好的銷售員，其業(yè)務(wù)來源應(yīng)符合4321法則，即：40%的業(yè)務(wù)來自老客戶的重復(fù)購買，30%的業(yè)務(wù)來自客戶的介紹和推薦，20%來自己的朋友圈子，10%來自
王連同
某
工業(yè)品
企業(yè)銷售技能訓(xùn)練計劃
營銷管理
張魯寧
工業(yè)品
銷售人員的五項修煉
銷售技巧
工業(yè)品
銷售不同于消費品，
工業(yè)品
比較強(qiáng)調(diào)做銷售，強(qiáng)調(diào)推力，強(qiáng)調(diào)人員推廣，注重專業(yè)度，顧問式銷售，強(qiáng)化技術(shù)、服務(wù)和關(guān)系，強(qiáng)調(diào)五個手段（樣板工程、參觀企業(yè)、技術(shù)交流、現(xiàn)場
諸強(qiáng)華
工業(yè)品
銷售：對高層領(lǐng)導(dǎo)（老板）的贊美
高層客戶
贊美
贊譽的話聽多了，就會產(chǎn)生免疫功能，高層領(lǐng)導(dǎo)身邊常常圍著一批贊譽他的人，對他的贊譽需別出心裁，言簡意閡。對高層領(lǐng)導(dǎo)的贊譽中應(yīng)掌握以下幾點要領(lǐng)： 1. 不正面贊譽：通
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