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大客戶營銷講師課程
常一鳴
大客戶營銷
策略與開發(fā)技巧
營銷管理
第一講、大客戶的基本認知1、什么是大客戶?2、大客戶對企業(yè)的意義3、大客戶需要區(qū)別對待4、經(jīng)營大客戶是值得的5、案例分析第二講、分析大客戶的采購風格1、大客戶的采購
牟先輝
營銷牟略——
大客戶營銷
攻略
營銷管理
一、大客戶銷售流程：1．客戶的商業(yè)環(huán)境分析2．明確客戶采購意愿3．提供客戶個性化需求方案4．達成合約5．交付約定成果二、大客戶拜訪流程：1.事前準備2.開場技巧3.
余尚祥
《
大客戶營銷
與管理》
客戶關系管理
第一講：21世紀商業(yè)營銷導論1、商業(yè)營銷的產(chǎn)生及發(fā)展2、商業(yè)營銷觀念的演變3、全方位的商業(yè)營銷觀念4、我國商業(yè)營銷管理5、商業(yè)營銷管理學研究對象與方法第二講：客戶分
彭于壽
金融營銷管理（商業(yè)銀行
大客戶營銷
方向）
沙盤模擬
引 言 不同的客戶對企業(yè)的利潤貢獻有著很大差異。20%的大客戶貢獻了銀行80%的利潤，它們是商業(yè)銀行具有戰(zhàn)略意義的客戶群。因此，商業(yè)銀行必須高度重視高價值客戶以及具
孔鶴翔
大客戶營銷
營銷管理
第一天 上午20分種 開場白、講師自我介紹、破冰和學員自我介紹 學員和講師相互了解，明確課程的內(nèi)容、目標與課堂須知。 講師演講 第一天 上午70分種 一、
大客戶營銷
郭楚凡
狼性營銷之--
大客戶營銷
的項目管理
銷售技巧
【培訓目的】 ◆80%的業(yè)績來源于20%的客戶，那么您的業(yè)務員： ◆是否已經(jīng)具備了管理好這20%的客戶的技巧呢？ ◆如何從與大客戶初次接觸的局外人到成為客戶的長期合
王舒
《
大客戶營銷
實戰(zhàn)寶典》
銷售技巧
《
大客戶營銷
實戰(zhàn)寶典》 課程大綱 課程大綱 理念導入:聚焦客戶：漸進式的營銷理念 一．客戶采購的要素 二．贏得客戶的策略 小組討論：大客戶銷售路徑圖 第一單元.客戶
王舒
《
大客戶營銷
技能提升》
銷售技巧
《
大客戶營銷
技能提升》 課程綱要 第一單元：
大客戶營銷
基本概念 1、 大客戶的定義 大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候 2、
大客戶營銷
就是結(jié)果，就是市場，就是
張睿
《銀行
大客戶營銷
-- 客戶經(jīng)理主動營銷
營銷管理
培訓對象：面對銀行的客戶經(jīng)理、綜合科長 一、 銀行大客戶開發(fā)與營銷 1、 銀行
大客戶營銷
流程 ① 營銷前的準備 ② 尋找并甄選客戶 ③ 接近客戶建立信任 ④ 溝通并
張睿
《銀行
大客戶營銷
-- 客戶經(jīng)理主動營銷
營銷管理
培訓對象：面對銀行的客戶經(jīng)理、綜合科長 一、 銀行大客戶開發(fā)與營銷 1、 銀行
大客戶營銷
流程 ① 營銷前的準備 ② 尋找并甄選客戶 ③ 接近客戶建立信任 ④ 溝通并
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