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工業(yè)品講師視頻
諸強華
諸強華
工業(yè)品
營銷16:控標:把控招標文件和控標手法.flv
工業(yè)品
營銷
工業(yè)品
銷售
招投標
大客戶銷售
投標文件經過初審后,應再次仔細閱讀招標文件,對其要求的每一條都要在投標文件中找到響應點,特別是招標文件中給定的格式,以杜絕有未完全響標文件現象。
諸強華
諸強華
工業(yè)品
營銷15:現行招投標體制.flv
工業(yè)品
營銷
工業(yè)品
銷售
招投標
大客戶銷售
所謂評標,是指由評標委員會根據招標文件規(guī)定的評標標準和方法,通過對投標文件進行系統地評審和比較,向招標人提出書面評標報告并推薦中標候選人,(或者根據招標人的授權
諸強華
諸強華
工業(yè)品
營銷14:招投標基礎知識.flv
工業(yè)品
營銷
工業(yè)品
銷售
大客戶銷售
招投標
所謂招投標,是招標人應用技術經濟的評價方法和市場競爭機制的作用,通過有組織地開展擇優(yōu)成交的一種成熟的、規(guī)范的和科學的特殊交易方式。
諸強華
諸強華
工業(yè)品
營銷13:雙贏談判策略與技巧
工業(yè)品
營銷
工業(yè)品
銷售
雙贏談判
所謂談判:人們?yōu)榱藚f調彼此之間的關系,滿足各自的需要,通過協商而爭取達成意見一致的行為和過程。在談判的過程中,老虎最喜歡控制,貓頭鷹最喜歡尊重,考拉最喜歡認可,
諸強華
諸強華
工業(yè)品
營銷11:產品方案呈現技巧
工業(yè)品
營銷
工業(yè)品
銷售
針對客戶中的不同角色的關注點(高層決策人關注利益、技術人關注特性、使用人關注功能)對銷售陳述的重點進行調整。向客戶介紹不超過三個最重要的且能滿足客戶需求的優(yōu)點和
諸強華
諸強華
工業(yè)品
營銷10:SPIN—大客戶開發(fā)最力武器
工業(yè)品
營銷
工業(yè)品
銷售
SPIN顧問式銷售
全球的首席銷售官們仍然找不到可靠的管理落地工具來判斷項目的控單程度和公司贏單的可能性。當今的銷售理論,大都集中在銷售技能和營銷管理領域。20世紀末,尼爾﹒雷克漢
諸強華
如何利用高層營銷來推動項目升級
高層公關
工業(yè)品
銷售
銷售項目
一般情況下,我們不主張營銷人員把客戶高層引薦給自己的上級領導,除非非常必要。因為上級與客戶見面成不成功,直接決定了你后面的工作如何進行、能否順利進行。如果見面達
諸強華
如何在高層營銷中突破關鍵人物
高層公關
工業(yè)品
銷售
銷售項目
在營銷這條路上,一直存在著多種流派。剛才提到的商務派,他們認為做業(yè)務就是利益,就是交易。還有技術營銷派,認為在營銷上真正的競爭力不在于你的商務手段,也不在于你的
諸強華
《政府國企高層公關:突破大客戶的決策層》4
大客戶銷售
高層公關
工業(yè)品
銷售
下樓式營銷是指從決策層開始營銷。它既不是下壓式,也不是跳樓式,核心就是不但要搞定高層戰(zhàn)略,同時下邊有支撐,方案能落地、可執(zhí)行。
諸強華
諸強華微課6:
工業(yè)品
高層公關——“七劍下天山”
高層公關
工業(yè)品
銷售
大客戶銷售
如果有內部的人幫我,那么與關鍵人物見面的幾率就會非常大。人有一個心理上的特點,通過內部的介紹,第一他會對你放松警惕,第二他也要照顧同事的面子。所以如果你沒有內部
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