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諸強(qiáng)華:諸強(qiáng)華工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)10：SPIN—大客戶開(kāi)發(fā)最力武器
2021-12-21 2474
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全球的首席銷(xiāo)售官們?nèi)匀徽也坏娇煽康墓芾砺涞毓ぞ邅?lái)判斷項(xiàng)目的控單程度和公司贏單的可能性。當(dāng)今的銷(xiāo)售理論，大都集中在銷(xiāo)售技能和營(yíng)銷(xiāo)管理領(lǐng)域。20世紀(jì)末，尼爾﹒雷克漢姆（Neil Rackham）推出 SPIN 銷(xiāo)售方法，革命性地突破和完善了大訂單領(lǐng)域的 銷(xiāo)售技巧。

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