【課程提綱】

第一式  幫助代理商做市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃

某企業(yè)在湖南省的案例：35萬(wàn)到786萬(wàn)的飛躍

小組習(xí)題：如何對(duì)我負(fù)責(zé)的區(qū)域進(jìn)行有效的市場(chǎng)規(guī)劃！

第二式   有針對(duì)性，有策略地對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)

第三式  幫助代理商提高日常管理工作能力

思考題：二張圖片引發(fā)的思考

1、有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品在終端推廣的技巧分享

研討：如何協(xié)助代理商完成的上量？

2、代理商營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理

3、營(yíng)銷(xiāo)管理工具的運(yùn)用

第四式  制定規(guī)范的管理制度，并嚴(yán)格把關(guān)

電影視頻啟示: 局面失去掌控的危害！

1、縱容代理商的惡果

2、如何正確和代理商開(kāi)展合作

3、有效制定市場(chǎng)管理制度的方法

4、管理代理商的技巧：四縱二張牌

習(xí)題：我們?nèi)绾斡行Ч芾泶砩蹋?/span>

研討：如何促使代理商完成乃至超額完成任務(wù)？

第五式  適當(dāng)把握代理期限和區(qū)域

三大原則

案例：二個(gè)代理合同的分析

2、對(duì)代理商的激勵(lì)措施

第六式  制造商要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行控制

四大控制措施

為了保證培訓(xùn)效果，請(qǐng)?jiān)谂嘤?xùn)前準(zhǔn)備以下項(xiàng)目：

A:  投影儀、投影幕、音響、話筒三個(gè)，筆記本電腦一臺(tái)（備用）

B:  一塊是大白板，二十張白紙（0.6米 * 0.8米），夾子或吸鐵石四個(gè)，白板筆6只（其中一個(gè)是紅色）。

C:  學(xué)員分為四組，起好小組的名字，確定宣傳口號(hào)，選好組長(zhǎng)，便于培訓(xùn)中的互動(dòng)交流。

D:  培訓(xùn)前一天，請(qǐng)學(xué)員于晚上十點(diǎn)前休息，保證培訓(xùn)當(dāng)天的精神狀態(tài)

E:  培訓(xùn)時(shí)間： 早上 ９：００　――?。保?００    

                    下午2:  0 0   ---   5: 0 0