集趣味性，互動(dòng)性，實(shí)戰(zhàn)性為一體的培訓(xùn)項(xiàng)目 【課程背景】 該課程是國(guó)際最經(jīng)典的體驗(yàn)式培訓(xùn)之沙盤模擬訓(xùn)練課程之一，沙盤模擬體驗(yàn)培訓(xùn)已成為清華大學(xué)，北京大學(xué)，浙江大學(xué)等知名高校EMBA課程，全球五百?gòu)?qiáng)中有
【課程特色】： 1、有高度、有廣度、有深度；結(jié)合醫(yī)療器械行業(yè)的特點(diǎn)和客戶涉及領(lǐng)域的實(shí)際情況，具備前瞻性、可操性、實(shí)效性 2、深度剖析我們?cè)谧鍪袌?chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品策略和規(guī)劃、市場(chǎng)推廣時(shí)，通常面對(duì)的問題和困惑
【課程提綱】 第一模塊：如何正確認(rèn)識(shí)代理商 討論：企 業(yè)：招商難在哪里？ 代理商：找品種最擔(dān)心什么？最希望得到什么？ 研討：代理商公司的組織構(gòu)架和權(quán)重分析 第二模塊：如何開發(fā)代理商？ 思考：十大準(zhǔn)備
【課程提綱】 第一式 幫助代理商做市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃 某企業(yè)在湖南省的案例：35萬到786萬的飛躍 小組習(xí)題：如何對(duì)我負(fù)責(zé)的區(qū)域進(jìn)行有效的市場(chǎng)規(guī)劃！ 第二式 有針對(duì)性，有策略地對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn) 第三式 幫助
【講課時(shí)間】：二天 第一模塊： 行業(yè)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)銷售的影響 行業(yè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀 終端的現(xiàn)狀與未來發(fā)展趨勢(shì)對(duì)銷售的影響 如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)？ 第二模塊：營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程 商務(wù)禮儀：--- 對(duì)標(biāo)“
【課程提綱】 第一模塊：高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理 思考：在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理中存在的四大問題？ 員工工作時(shí)的六大負(fù)面情緒 ？ 案例：業(yè)績(jī)差和業(yè)績(jī)好的區(qū)域銷售經(jīng)理的區(qū)別？ 一、優(yōu)質(zhì)高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的七大特征 二、高效
集趣味性，互動(dòng)性，實(shí)戰(zhàn)性為一體的培訓(xùn)項(xiàng)目 【課程背景】 該課程是國(guó)際最經(jīng)典的體驗(yàn)式培訓(xùn)之沙盤模擬訓(xùn)練課程之一，沙盤模擬體驗(yàn)培訓(xùn)已成為清華大學(xué)，北京大學(xué)，浙江大學(xué)等知名高校EMBA課程，全球五百?gòu)?qiáng)中有
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