產(chǎn)品線運(yùn)作應(yīng)該考慮價(jià)格帶豐富，不要留出空白帶，給予競(jìng)品以進(jìn)攻的機(jī)會(huì)。如果主力品牌定位中高段，應(yīng)該開(kāi)發(fā)二線品牌豐富低端價(jià)格帶，形成組合品牌連貫價(jià)格帶防御體系。主力品相應(yīng)確立，建立標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品序列陳列標(biāo)準(zhǔn)，
現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中起著關(guān)鍵的宣傳與銷(xiāo)售效果的地點(diǎn)在賣(mài)場(chǎng)，如何進(jìn)行系統(tǒng)的促銷(xiāo)活動(dòng)往往能夠快速提高產(chǎn)品知名度，影響周邊布局與銷(xiāo)售。賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的前期準(zhǔn)備要進(jìn)行時(shí)間倒推制，列明各種準(zhǔn)備要素到位節(jié)點(diǎn)。 一、促銷(xiāo)
兩軍對(duì)陣，哨探先行，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”調(diào)查分析是為關(guān)鍵。大本營(yíng)區(qū)，A品牌實(shí)力出眾，KA大賣(mài)場(chǎng)同時(shí)出現(xiàn)其五個(gè)不同種類(lèi)的堆頭及端架，多品類(lèi)產(chǎn)品占據(jù)大面積排面，店內(nèi)宣傳充分飽滿(mǎn)，其霸主地位不可撼動(dòng)。流
藍(lán)海市場(chǎng)的產(chǎn)品運(yùn)作不要懼怕競(jìng)爭(zhēng)，反而要?dú)g迎競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)可采用“左右互搏”匹配組合產(chǎn)品定位，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)吸引真正競(jìng)品入局，共同做大蛋糕才有市場(chǎng)前景，才具備建立品牌的基礎(chǔ)。 曾經(jīng)操作過(guò)的一產(chǎn)品定位細(xì)分
在與賣(mài)場(chǎng)談判之前要對(duì)其進(jìn)行各項(xiàng)分析，知己知彼，并形成對(duì)策，才能“趨利避害”，避免各種不利條件陷阱，實(shí)現(xiàn)期望的談判目標(biāo)。 1、價(jià)格條款 （1） 賣(mài)場(chǎng)在不能拿到全國(guó)范圍的最優(yōu)價(jià)格，往往會(huì)退而求其次，謀求
一、崗位描述 1、工作職責(zé) （1）依據(jù)上級(jí)經(jīng)理下達(dá)的目標(biāo)，將區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售與費(fèi)用等目標(biāo)按城市、按人有效分解并督促指導(dǎo)執(zhí)行，完成公司下達(dá)的區(qū)域市場(chǎng)的客戶(hù)開(kāi)拓、銷(xiāo)量、市場(chǎng)、費(fèi)用、利潤(rùn)和管理指標(biāo)； （2）負(fù)責(zé)
通過(guò)市場(chǎng)潛力分析、消費(fèi)者調(diào)查、地區(qū)經(jīng)濟(jì)分析、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)情況分析，公司SWOT分析后確定公司進(jìn)攻A市場(chǎng)?，F(xiàn)簡(jiǎn)述操作基本步驟，供大家分享。 一、戰(zhàn)略思想： 集中優(yōu)
經(jīng)過(guò)短期的市場(chǎng)摸底，分析A企業(yè)B局部市場(chǎng)情況及提供解決方案。抓住根本，重點(diǎn)突破，引導(dǎo)戰(zhàn)略調(diào)整。此文為簡(jiǎn)述，僅供讀者參考。 一、人員框架不合理，人員素質(zhì)相對(duì)落后 經(jīng)銷(xiāo)商管理需要綜合素質(zhì)強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)員去
快速消費(fèi)品從推出市場(chǎng)一般要經(jīng)過(guò)四個(gè)階段的生命周期：產(chǎn)品導(dǎo)入階段、產(chǎn)品成長(zhǎng)階段、產(chǎn)品成熟階段、產(chǎn)品衰退階段。經(jīng)理人應(yīng)該充分了解產(chǎn)品所處的階段，有效利用公司的資源進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略，才能在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)
營(yíng)銷(xiāo)人員在長(zhǎng)期的市場(chǎng)工作中往往墮入困惑，銷(xiāo)量完成伴隨的是連續(xù)加倍的新任務(wù)；銷(xiāo)量完不成伴隨的是領(lǐng)導(dǎo)的不停指責(zé)與挖苦。如何使?fàn)I銷(xiāo)工作充滿(mǎn)樂(lè)趣，是我輩正在努力做的事。 一、 愉悅環(huán)境樹(shù)新風(fēng) 在整個(gè)團(tuán)隊(duì)中體
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