宋鍇,宋鍇講師,宋鍇聯(lián)系方式,宋鍇培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
銷(xiāo)售管理專(zhuān)家
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
宋鍇:快速消費(fèi)品賣(mài)場(chǎng)辦事處屬地管理基本方法
2018-08-17 3023
對(duì)象
中小企業(yè)組
目的
快速消費(fèi)品的賣(mài)場(chǎng)辦事處屬地管理方法
內(nèi)容

隨著跨區(qū)賣(mài)場(chǎng)的增加,屬地賣(mài)場(chǎng)科學(xué)維護(hù)成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。多數(shù)企業(yè)直營(yíng)采取屬地經(jīng)銷(xiāo)商配貨、維護(hù)。與此同時(shí),辦事處人員往往因?yàn)槔骀i定分配問(wèn)題造成積極性受挫,影響屬地賣(mài)場(chǎng)公司產(chǎn)品銷(xiāo)售。在此對(duì)辦事處的利益與義務(wù)進(jìn)行規(guī)范,淺析辦事處屬地賣(mài)場(chǎng)管理的基本辦法。

一、跨區(qū)域賣(mài)場(chǎng)的界定

賣(mài)場(chǎng)(系統(tǒng)、門(mén)店)在區(qū)域轄區(qū)內(nèi),但賣(mài)場(chǎng)的供貨商在其它區(qū)域或其它大區(qū)管轄地內(nèi),賣(mài)場(chǎng)的終端資料已在公司備案,且已有常規(guī)品種穩(wěn)定供貨和銷(xiāo)售的賣(mài)場(chǎng)或連鎖商場(chǎng)。

二、各崗位職責(zé)分工和管理責(zé)任

1、賣(mài)場(chǎng)總部對(duì)接辦事處職責(zé):負(fù)責(zé)與賣(mài)場(chǎng)總部的客情公關(guān)、合作談判、協(xié)調(diào);上架品種規(guī)劃;進(jìn)場(chǎng);促銷(xiāo)談判;價(jià)格管理;產(chǎn)品配送;促銷(xiāo)員(兼職導(dǎo)購(gòu))統(tǒng)籌管理;客戶(hù)當(dāng)月發(fā)貨品種和數(shù)量按時(shí)提供、價(jià)格、事務(wù)性工作溝通和安排等信息提供和管理工作。有條件對(duì)全部門(mén)店當(dāng)月實(shí)際銷(xiāo)售銷(xiāo)量數(shù)據(jù)收集及時(shí)上報(bào)公司。

2、賣(mài)場(chǎng)分店所在地辦事處職責(zé):負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)所在地客情公關(guān);賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品訂單下達(dá)、上架、陳列、理貨;賣(mài)場(chǎng)單店促銷(xiāo)和推廣談判、安排及跟蹤;總部促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行跟蹤;門(mén)店促銷(xiāo)員(兼職導(dǎo)購(gòu))管理;門(mén)店當(dāng)月實(shí)際銷(xiāo)量數(shù)據(jù)及時(shí)提供;門(mén)店動(dòng)態(tài)信息的反饋和管理等工作。

3、綜合內(nèi)勤部負(fù)責(zé)各種賣(mài)場(chǎng)信息的收集、整理和反饋;負(fù)責(zé)每月各區(qū)域客戶(hù)的發(fā)貨數(shù)量和回款數(shù)據(jù),負(fù)責(zé)階段性對(duì)各辦事處對(duì)應(yīng)賣(mài)場(chǎng)費(fèi)用分解整理,并形成報(bào)表按時(shí)報(bào)送公司。

三、各崗位銷(xiāo)量定位方法

1、賣(mài)場(chǎng)分店所在地辦事處銷(xiāo)量數(shù)據(jù)以當(dāng)月從對(duì)應(yīng)賣(mài)場(chǎng)總部提供的各辦事處所在地各店銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的70%做為登記衡量標(biāo)準(zhǔn)。

2、賣(mài)場(chǎng)總部對(duì)接辦事處銷(xiāo)量計(jì)算除根據(jù)該辦事處所在地賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)100%計(jì)算外,還額外增加全區(qū)其他店銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的30%銷(xiāo)量做為等級(jí)衡量標(biāo)準(zhǔn)。

3、每月綜合內(nèi)勤部分解統(tǒng)計(jì)匯總公示,公示期各相關(guān)辦事處有查詢(xún)、對(duì)賬的權(quán)力。年度(半年度)統(tǒng)一核算全年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并按標(biāo)準(zhǔn)分配到各相關(guān)辦事處及直營(yíng)處。

四、各崗位費(fèi)用統(tǒng)計(jì)方法

1、新進(jìn)場(chǎng)的費(fèi)用如進(jìn)店費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、條碼費(fèi)等按單店分解記賬,根據(jù)屬地辦事處的店數(shù)累積確定該辦總費(fèi)用。

2、銷(xiāo)售過(guò)程中,公司綜合內(nèi)勤部階段進(jìn)行總體費(fèi)用統(tǒng)計(jì),按照各區(qū)辦事處實(shí)際分解確認(rèn)的分店階段實(shí)際銷(xiāo)量按同比分解總體費(fèi)用。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,只有辦事處人員與經(jīng)銷(xiāo)商緊密結(jié)合,才能發(fā)揮合力,有序維護(hù)跨區(qū)賣(mài)場(chǎng),打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌,確定產(chǎn)品市場(chǎng)地位!

全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+6107朵
頭像
+6098朵
頭像
+6087朵
頭像
+6087朵
頭像
+6065朵
頭像
+6059朵
頭像
+6054朵
頭像
+6049朵
頭像
+6019朵

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) m.kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師